常言道：上半年看春节，下半年看中秋。
作为每年下半年的传统旺销季，中秋向来被视为“兵家必争之地”，其重要性毋庸置疑。不过，对于今年的“中秋大战”，某些业内专家和经销商却有些悲观：消费下行、市场内卷、新一代消费者对传统礼盒产品缺少热情……甚至有人放言，今年中秋那些固守传统的老产品可能会遇到新烦恼。
当然，面对这样的中秋“唱衰论”，也有企业上演实力征服。其中，清蓝饮品的逆势爆单，就打了不少人的脸。
最近这段时间，清蓝饮品公司上下的工作状态只能用一个字来形容：忙。忙着准备中秋大战，忙着处理来自全国各地的订单。
众所周知，如今清蓝饮品在消费市场可谓炙手可热。今年上半年，克服种种外部不利因素的影响，清蓝饮品再次逆势爆发实现业绩大幅增长。随着中秋日益临近，当别的经销商还在犹豫观望的时候，清蓝饮品的客户们都在忙着抓紧备货。用某位经销商的话来说，“清蓝家的产品一直很有‘战斗力’，在终端市场根本不愁卖。中秋马上就要到了，我们没有理由不多准备点货。”为了更好地催厂家早点发货，甚至还有经销商直接跑到清蓝工厂“蹲守”。
数据显示，从八月份开始清蓝饮品逐渐迎来新一波的“爆单”，再加上渠道终端的火热动销充分证明了一件事：不是中秋消费不行，而是你的产品不行；真正的好产品，永远不缺市场和消费者。
据悉，为了制胜今年的中秋大战，清蓝饮品依托自身多元化的产品优势，精心打造了“中秋三件套”，引领中秋消费的新流行。
其中，清蓝NFC鲜椰汁聚焦“宴席聚饮”，以更时尚的包装、更新鲜的口感、更健康的品质，满足了消费者对椰汁产品的更高需求，尤其“爆打”餐饮渠道的大瓶装，更是中秋团聚夜宴上的佐餐好选择；清蓝“椰+”潮饮系列阵容庞大，口味兼具个性化和潮流化的特点，无论是生椰牛乳还是杨枝甘露，让消费者随时随地畅享潮饮的同时，给足了中秋消费的仪式感；而清蓝100%椰子水配料表只有椰子水原汁，0香精、0脂肪、0白砂糖，清爽不腻，回味悠长，是当下备受追捧的“潮流爆款”和“补水神器”……
纵观清蓝饮品的“中秋三件套”，都打上了健康、好喝、解腻的烙印，同时又具备鲜明的差异化特色，不仅渗透不同圈层人群和生活场景，还可以分别与月饼自由结队、构建多元化“CP”组合。
紧抓“一季双节”，渗透多元化生活场景
值得注意的是，清蓝饮品之所以有信心更有底气提前引爆中秋大战，不仅在于坐拥健康与美味兼具的产品，而且做出了清晰而精准的市场布局。
针对今年的中秋大战，清蓝饮品以“一季双节”为引爆点，即开学季、教师节和中秋季，从而覆盖更加广泛的消费人群，构建更加多元的消费场景。随着各地学校相继开学，饮料市场又迎来了一波销售高潮。按照“一季双节”的战略部署，清蓝饮品瞄准数以亿计的学生群体，一方面快速入驻并深耕校园渠道，完成对全渠道、多场景的深度覆盖；另一方面以产品创新强化心智占位，在这届年轻人尤其是学生群体当中，形成“潮”与“鲜”的品牌认知。
与此同时，围绕“一季双节”的关键节点，清蓝饮品重点发力餐饮宴席和礼品馈赠两大细分消费赛道。尤其对于礼品馈赠来说，清蓝饮品无疑更符合新一代年轻人的审美需求。在上个月召开的2024京津冀产销对接大会上，清蓝100%椰子水还成功斩获了“2024中国食业畅销好礼”大奖。
转眼之间，风云激荡的2024年已过大半。某种程度上来说，“金九银十”两个月的表现，不仅直接关系着下半年的成绩，更影响着食品饮料企业全年销售目标是否能够达成。
以中秋大战的引爆为契机，清蓝饮品坚持多措并举：一是扩产能，自主开椰车间全面升级，全新罐装产线正式投产，同时继多条无菌冷灌生产高速运转之后，清蓝罗浮山下300亩新基地建设再度启航。
二是推新品，丰富产品类型，构建多元矩阵。特别是“椰+”潮饮系列持续推新，除了刚刚上市的红罐鲜椰汁和生椰马蹄爽，还有多款新品即将面世。
三是造金商，大力推进“金商工程”，打造样板市场。以河北市场“鲜潮”样板为例，保定佰源酒业宋总、顺保通商贸刘总、秀达悦榕梁总三箭齐发，形成“以点带面”、星火燎原的火爆态势……
逆势爆单，点燃中秋销售大战；
士气如虹，锚定未来战略目标。
在不确定的时代，拥抱更确定性的增长，
搭乘清蓝的东风，找到通往成功的捷径
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