五粮液（二）有没有定价权

五粮液有没有定价权？

判断一样产品是否有定价权需要几个条件。

1，        产品是否有持续的需求？

2，        是否有代替品。

3，        产品是否有自主提价权。

4，        产品贵一点，顾客是否愿意买，而不是买竞争对手的。

回答问题1，五粮液是否有持续的需求？

这个问题前面有答案，酒是饭桌上唯一一样能让人兴奋，容易进入聊天的社交产品。现在是，以后也是。历史也有答案，中国喝酒的历史超过万年。

问题2，五粮液是否有代替品。答案是：少。

对于千元浓香白酒市场公认的只有两个，五粮液普五八代，和国窖1573。

在此说明，要市场公认才算，而不是搞出一个珍藏30年的，标价2000元，但卖得很少，不算。

从五粮液和国窖1573之后就是450-600的剑南春，洋河，这是不同品质和档次。

像洋河股份之前采购五粮液的基酒作为基酒，可见五粮液在浓香的地位。以洋河股份2009年的年报为证，共预付6千万给五粮液。不过此事被大众耻笑了，之后不披露了。

所以如果问有没有超越五粮液的，答案是：没有。

问题3，产品是否有自主提价权？

我们用历史来回答。

从2001年的249元提到2024年1019年。答案是：有很强的自主提价权。

但现在市场担心1019元的出厂价是否能稳住。我认为不用担心。从需求，供应，库存上就可以知道答案了。

1，        五粮液缺少贵州茅台飞天的金融属性，酒买来大都是被喝的。

2，        这4年半来公司的库存就只有一到一个半月。

但现在经销商库存约为6个月至1年半，零售商库存正常，社会家庭库存正常。公司现在采用控货挺价，因为对于奢侈品是有价才有量。只要公司不求增长，控制一年半载，价格能挺住。公司表态2024年下半减少普五八代的发货量。力推经典五粮液，1618，39度，五粮液10,20,30,50。像2024上半年报合同负债增加31亿，可能是公司压经销商款，减缓发货速度。

问题4产品贵一点，顾客是否愿意买，而不是买竞争对手的。

这只剩下国窖1573用来对比。在产品上，国窖1573比五粮液更柔甜顺，但论香气，醇厚，后劲，整体协调，五粮液超过国窖1573。在市场零售价上，五粮液比国窖1573贵50元，在单品销售额上，2023年五粮液普五八代达到600亿，国窖1573为200亿。可以看出市场上是以3:1来选择五粮液和国窖1573。

总结：五粮液有产品定价权，有很强的定价权。