#【有奖】储能赛道竞争加剧，海外市场如何破局？#
新能源行业的三大主要投资领域包括风电光伏、电池和储能。储能技术可以说是新能源产业革命的核心了，在新能源革命的浪潮中，储能已成为构建新型电力系统和能源体系非常重要的一环。尤其是随着全球能源转型和碳减排的加速推进，储能产业正迎来前所未有的发展机遇。
储能不仅仅是一项技术，更是实现能源高效利用和平衡供需的关键手段。它可以帮助解决能源供需时间不匹配的问题。我们知道，由于能源的生产和消费往往并非同步进行，例如太阳能在白天充足而夜间几乎为零，风能、水电等也都具有间歇性特点。而通过储能系统，可以在能源产量过剩时将其储存起来，在需求高峰或能源供应不足时释放出来，从而实现能源的平稳供应。
还有，储能能够提高能源系统的稳定性和可靠性，当电网出现突发故障或能源供应中断时，储能设备可以迅速响应，为关键设施和用户提供紧急电力支持，避免大面积停电和生产中断等严重后果。
再有，根据中汽协发布的数据，1-8月，新能源汽车产销分别完成700.8万辆和703.7万辆，同比分别增长29%和30.9%，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的37.5%。而动力电池是电动汽车的核心部件，直接影响着车辆的续航里程和性能。目前，锂离子电池在动力电池领域占据主导地位。随着技术的不断发展，锂离子电池的能量密度逐渐提高，充电时间也在不断缩短，使得电动汽车的续航里程不断地延长。随着新能源汽车的市场份额不断扩大，作为电动汽车的核心技术之一，电池储能技术也将迎来更加广阔的发展前景。
随着国内储能行业继续保持快速发展，国家层面对储能技术也给与了更深层的战略重视，一系列政策的密集出台为储能产业的快速成长提供了坚实的支撑。截至2024年7月，中国累计发布约2200余项储能政策，上半年新增发布政策497项，是去年同期1.6倍，凸显了国家对储能行业发展的高度重视。
这些政策涉及补贴、发展规划、电力市场和配储等多个维度、多个方面，为储能技术的创新和应用提供了政策保障。从分布来看，广东、浙江、安徽、河南等地储能政策最为集中。另外，我们看到，近期根据中非合作行动计划，明确中方将向非洲国家援助分布式光伏储能系统，支持企业在非洲建设大型清洁能源发电项目，海外储能需求有望迎来爆发。而随着“十四五”临近收官，预计未来两年国内储能市场仍将保持较快增速。
据半年报显示，锂电储能企业上半年大部分企业都处于盈利状态，毛利率动不动20-30%，有些海外业务做得好的，40%以上的毛利也很常见。这种强劲的增长态势为储能行业相关企业注入了一剂强心剂，与此同时，储能相关产品的高毛利率也将吸引更多企业入局。当然，相比光伏产业的价格内卷，锂电储能的内卷还算是温和的，储能企业的日子过得还不错，储能企业还没到价格肉搏战的阶段。
展望下半年，国内市场需求依旧强劲。面对一系列新形势、新变化、新难题，储能领域的竞争已经从单一的产品或技术竞争，转变为综合能力的较量。面对国内外市场的复杂环境，如何在海外市场实现突破，成为了行业发展的关键，简单可以总结有以下几点：
首先，企业需加强技术研发，提升产品竞争力。在储能行业，技术的先进性直接决定了产品的市场占有率。企业应加大对新材料、新工艺的研究投入，以降低生产成本并提升储能效率。这不仅能够在价格上与竞争对手抗衡，更能在技术层面满足海外市场对高性能存储解决方案的需求。
其次，建立国际化的市场营销网络也是打入海外市场的重要策略。国际市场存在着多样化的客户需求及文化差异，企业需通过市场细分和精准定位，制定符合当地需求的产品推介策略。参与国际展会、与当地企业合作以及利用数字化营销手段，均有助于提升品牌影响力和产品认可度，从而打开市场局面。
最后，了解并遵循目标市场的政策法规同样不可忽视。许多国家对储能产品的监管政策、补贴措施等都有明确规定。企业应积极进行政策研究，结合当地的行业标准，争取认证，从而顺利进入市场。此外，与地方政府和行业协会建立良好关系，可以为企业提供更多的市场进入机会与支持。
相信随着技术的不断进步和应用场景的不断扩展，电池储能技术将会在更多领域得到应用。同时，由于新材料的不断涌现和制造工艺的不断优化，电池储能技术的成本将会进一步降低，成为更加普及化的能源储存方式。
随着储能赛道的强劲增长势头和巨大潜力，这个领域未来将会孕育出更多的优质企业。早在今年初，汽车零部件领域的龙头企业冠盛股份就发布消息，今年将与东驰能源达成合作，共同进军新能源固态电池行业，并积极开拓海内外储能市场，让固态电池业务成为公司业绩新的增长级。合资公司将以一代准固态动力电池、半固态储能电池的生产、销售出口为主营业务。合计首期投资规模约为5亿元人民币。其中，冠盛股份拟占股70%，东驰新能源占股30%。
冠盛股份近期在投资者互动平台上表示，公司半固态储能锂电池的相关产品认证工作已经开始启动。半固态储能锂电池产品适宜于户用储能、工商业储能和风能太阳能等大型储能领域。
作为专业提供汽车后市场零部件的一站式综合服务商，冠盛股份目前核心产品市占率全球第一。公司主要产品为汽车底盘系统零部件：传动轴总成、轮毂轴承单元、等速万向节等。
公司主营产品种类齐全，传动轴总成种类5100余种，轮毂单元3130余种，等速万向节4100 余种，终端车型覆盖丰田、本田、马自达、尼桑、五十铃、 铃木、三菱、宝马、奔驰、奥迪、雷诺、欧宝、绅宝、雪铁龙、福特、通用等全球主流车企。公司目前销售以出口为主，主销欧美售后市场，海外收入占比约92%。
冠盛股份于8月22日公布2024年半年度报告，报告期实现营业收入18.8亿元，同比增长24.78%；归属于上市公司股东的净利润1.58亿元，同比增长13.97%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.32亿元；基本每股收益0.94元。
靓丽的财报背后，是欧美两大主要区域市场的旺盛需求，这两个市场上半年实现了较高增长。分区域市场看，北美24H1收入4.4亿元，同比+55.6%；欧洲8.0亿元，同比+24.5%；亚非3.0亿元，同比+2.6%；南美1.5亿元，同比+10.9%；国内1.9亿元，同比+25.0%。公司两大主要市场北美及欧洲区域需求旺盛，南美区域正在逐步修复，国内区域市场增长较快，在国内良好的后市场行业扩容态势下，公司有望获取更高份额。
公司董事长在致股东的信上就表示：“冠盛人并不满足于在汽车后市场的领先地位，而是将目光投向了更为广阔的新能源领域，积极探寻公司业绩增长的新动能。我们深知受“双碳”政策的推动，乘用车市场已迈入一个崭新的时代篇章，这不仅给汽车市场发展注入新动能，也为公司发展创造了新机遇；这不仅是国内汽车市场的新趋势，更是全球市场发展的新方向。”
总之，储能在能源管理和可持续发展中扮演着不可或缺的角色。它为解决能源供需平衡问题提供了有效的途径，推动了能源系统向更加高效、灵活和可持续的方向发展。随着技术的不断进步和成本的降低，以及海外市场的积极开拓，储能的应用前景将更加广阔，为构建清洁、低碳、安全、高效的能源体系贡献更大的力量。@股吧话题 @东方财富创作小助手 @冠盛股份
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