叫板国际巨头。
文丨邹欣晨
据《BeautyMatter》今日（9月5日）报道，印度最大的美妆连锁零售商Nykaa已经完成了对印度本土纯净美妆品牌Earth Rhythm多数股权的收购。Nykaa宣布，将通过一级交易和二级交易相结合的方式收购Earth Rhythm 的股份。收购完成后，Earth Rhythm将成为Nykaa母公司 FSN E- Commerce Ventures Limited 的子公司。
公开资料显示，Earth Rhythm于2019年创立，以开发配方透明、功效性强和“纯净”的美容和个人护理产品为理念，凭借多样化的产品系列和对可持续发展的坚定承诺，在印度当地美容市场迅速赢得大量消费者。目前，Earth Rhythm 品牌旗下拥有六大品类、250多个SKU，还拥有自己的研发和生产设施。
2022年，Nykaa首次收购了Earth Rhythm的少数股权。Nykaa联合创始人兼该集团时尚与美容品牌首席执行官Adwaita Nayar表示，本次对多数股权的收购是由于Nykaa已经看到了该品牌“强劲的长期增长潜力”。
“Earth Rhythm 是我们自有品牌组合中一个令人兴奋的新成员，它为我们提供了一个在纯净美妆领域扩展业务的宝贵机会——这一领域具有巨大的长期潜力。”Nayar说，“该品牌真正独特的配方和对整个供应链（从原料到包装再到工艺）可持续发展的承诺，已经引起了其忠实的消费者群体的共鸣。我们期待在未来扩大该品牌的影响力，通过利用与 Nykaa 生态系统的运营协同效应来促进增长。”
Earth Rhythm 创始人兼首席执行官 Harini Sivakumar则对此表现出极大的热情：“这表明Earth Rhythm一路走来的发展历程和影响力得到了Nykaa的有力肯定，我对此感到无比激动。”Sivakumar说，“作为印度最大的美妆零售商，Nykaa拥有一个全面而强大的分销平台，品牌可以利用这个平台实现盈利增长。此外，它在社交媒体、KOL和内容方面的360度营销都使独立美妆品牌能够在竞争激烈的市场中发展壮大。随着合作关系的加深，Earth Rhythm 可以继续创新和发展，为我们现有的客户群带来更多价值，同时扩大我们的影响力。我对未来的发展感到无比兴奋。”
值得注意的是，与此同时，Nykaa还宣布将以2.653亿印度卢比（约合人民币2239万元）收购另一印度本土新锐护肤品牌Dot & Key39%的股份，收购完成后，Nykaa对该品牌的持股比例将激增至90%。
Nykaa方面称，自2021年该集团首次收购了Dot & Key51%的股份以后，其见证了该品牌的业绩在三年内增长了九倍。有了这两个品牌，该集团将能巩固其在印度美容市场的护肤与纯净美妆两大重要领域的地位。
《印度零售日报》认为，Nykaa对Dot & Key的投资证明了该品牌的实力、业绩和长期潜力，以及它在Nykaa不断增长的产品组合中发挥的战略作用。
公开资料显示，Dot & Key以添加水果成分的护肤产品而闻名。该品牌宣传称，其拥有超过75种结合自然与科学的独特产品配方，其质量和功效均经过科学验证，已为超过500万印度顾客提供服务。自2021年获得Nykaa的初始投资以来，Dot & Key 取得了显著增长。截至2025财年第一季度，Dot & Key 的年化GMV超过75亿卢比（约合人民币6.33亿元），已成为过去十年中最成功的印度美容品牌之一。
在印度本土市场，Dot & Key赢得了大量美妆消费者的喜爱，特别是在千禧一代和z世代消费者中，Nayar将这一成功归功于该品牌差异化的产品种类、基于客户反馈的持续创新以及独特的配方。
“我们喜爱Dot & Key的原因是它有差异化的产品组合，而这些产品在护肤品类别中占很大一部分。这将加强Nykaa在皮肤护理领域细分赛道的实力。使Nykaa在一些非常重要的品类中占有一席之地，”Nayar说，并强调了其强大的研发实力，“该品牌也在自己的创新和研发能力方面进行自主投资。仅在2024财年，这些团队就创造了28个新sku，占该品牌净销售额的30%。”
她补充说，该品牌已经培养了一批忠实的消费者。
“据我们所知，该品牌的回头客占其消费者群体的45%到50%左右。这是基于他们自己的网站数据以及Nykaa平台抓取到的数据，从客户保留率的角度来看，这是一个非常令人兴奋的数字。
自2023年以来，如资生堂、联合利华、欧莱雅等巨头纷纷对印度市场出手，争抢当地市场份额。而作为印度最大的本土美妆零售商，Nykaa这些战略举措也彰显出其雄心壮志，即通过投资和培育与印度消费者不断变化的偏好产生共鸣的本土品牌，在印度美容行业占据主导地位。
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