路威凯腾收购施丹兰多数股权

9月10日，奢侈品巨头LVMH集团旗下消费私募股权投资公司路威凯腾（L Catterton）宣布，已完成对高端沐浴及身体护理品牌施丹兰（Stenders）的多数股权收购，具体金额未披露。

作为全球最大消费品私募股权基金，路威凯腾在美妆个护领域拥有丰富的行业洞察、投资和运营经验，此次收购将进一步稳固施丹兰在行业内的影响力，并助力其加快在亚洲、欧洲、中东和美国市场的全球化扩张。

施丹兰首席执行官杨钢表示：“我们非常高兴施丹兰与路威凯腾达成此次合作。路威凯腾在为被投企业赋能及创造价值方面有着丰富的经验，此次合作将为我们开启增长的新篇章。”

路威凯腾亚洲基金管理合伙人陈悦表示：“作为拉脱维亚最家喻户晓的国民品牌，施丹兰在中国已经陪伴消费者走过17年，它的品牌价值和明星产品能够引起目标消费群体的高度共鸣。我们期待未来与施丹兰的管理团队展开更多合作来实现我们的共同目标。”

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植根于深厚的沐浴文化

公开资料显示，施丹兰于2001年成立于北欧的拉脱维亚。施丹兰品牌植根于拉脱维亚长久以来形成的独特沐浴文化——“Pirts”，即沐浴不仅是一种洗净身体的方式，还能放松身心、净化心灵。

在拉脱维亚，施丹兰属于“国宝级”品牌，并且在拉脱维亚的高端沐浴和身体护理市场中占据重要份额，还曾被拉脱维亚政府作为外交国礼。

同时，施丹兰坚持“纯手工、最新鲜、纯天然”的产品理念，保持产品手工制作、北欧植萃两大特色，并采用天然成分的原料。此外，品牌还倡导关注“自我时光（me time）”，即希望消费者能够回归自我、关注自身。

目前，品牌拥有400多种产品，产品涉及基础清洁、角质清理、泡浴放松、体膜营养、润肤护肤、面部护理、洗发护发等类目，其中包含沐浴露、沐浴油、沐浴啫喱慕斯、手工精油香皂、身体磨砂膏、泡澡沐浴精油球、泡澡气泡弹、泡泡浴液、浴盐浴奶等沐浴中产品，还有身体水分乳、保湿面霜、眼霜、面膜、精华、洗发帽等沐浴后产品，覆盖沐浴的全过程。施丹兰热销的产品包括泡泡浴液250ml/180元、磨砂盐300g/245元、身体水分乳220ml/260元。

在全球范围内，施丹兰在20多个国家和地区拥有约300家门店。2022年是施丹兰海外拓展最快的一年。海外市场从原来的单一精品店扩大至百货、批发和免税渠道，品牌触达的受众得到极大扩展。2022年，施丹兰重点布局了欧洲市场，对德国、奥地利、瑞士等国家尤为重视，而中东地区是品牌增长较快的地区，此外品牌还开拓了澳洲市场，开出了墨尔本首家门店。

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中国市场保持年均20%增长

2007年，施丹兰由杨钢和赵阳以代理商的身份引入中国市场，后者在2018年对品牌进行反向收购。收购后，杨钢对施丹兰进行了整体品牌升级，并将“Nordic bath delights”（北欧沐浴生活）作为全新的slogan和发展方向，更加专注沐浴品类。

得益于品牌的成功升级，施丹兰在被收购后，品牌规模从收购时不到3亿人民币做到2023年近10亿人民币销售额。

而此次路威凯腾完成对施丹兰的多数股权收购后，杨钢和赵阳仍持有品牌的重要股权。

据杨钢在2023年对媒体披露的数据，中国市场属于施丹兰的第一大市场，并且过去四年间，施丹兰在中国的销售额保持了每年约20%的增长。

近年来，施丹兰一直持续不断深耕中国市场，门店遍布北京、上海、南京、成都、武汉等多个一二线城市。今年以来，施丹兰在中国的门店继续扩张，先后开出了成都万象城、北京清河万象汇、武汉SKP百货、南京德基等多家新店。目前，据施丹兰微信公众号数据，其中国的门店数量在120家左右。

并且，由于施丹兰享有较高的消费者转化率和复购率，其在扩张过程中实现了强劲的同店销售额增长，保持了健康的单店经济效益。

除了扩展线下门店，施丹兰也在不断拓展新的业态模式，比如与高端酒店合作、举办限时快闪活动。据悉，仅今年以来，施丹兰就举办了成都群光、无锡恒隆、深圳万象天地、上海久光百货、武汉武商广场等多家快闪活动。

线上，施丹兰在天猫、小红书、微信商城、京东、抖音等平台开通旗舰店，其中天猫旗舰店粉丝数达到46.5万。

目前，L Catterton已完成对全球超过275个标志性消费品牌的投资，其中在全球投资超美容品牌过30个。在个护领域，路威凯腾投资或收购了日本个护公司Ci FLAVORS、美国定制化洗护品牌Function of Beauty、母婴个护品牌The Honest Company、瑞典可持续护发品牌Maria Nila、美容健康生活方式品牌Stripes Beauty等品牌。

欧睿国际数据显示，从2017年开始，中国高端洗护市场整体年均复合增长率超过20%。在沐浴及身体护理市场长期增长的行业背景下，路威凯腾收购施丹兰的多数股权意在拓展高端洗护的布局。

值得注意的是，施丹兰的全球收入规模在过去四年间保持约20%的增长。以独特的洗浴文化作支撑，且持续处于快速发展的施丹兰，对路威凯腾在高端洗护领域的发展无疑是一大助力。