在全球经济持续波动的背景下，许多品牌选择采取保守策略。然而，Aqara却还能稳步前行，展现出了强劲的发展势头。7月20日，Aqara在澳门市场迈出了重要一步，开设了该地区首家标准4S智能家居体验馆。这一战略性的布局不仅凸显了Aqara的品牌实力，也体现了Aqara对市场前景的乐观判断和深远战略规划。
1、澳门：链接国际市场的桥头堡
中国澳门，这个经济繁荣且人口密集的特别行政区，尽管面积不大，却正逐渐成为连接中国内地与国际市场的重要枢纽。在这一背景下，Aqara智能家居品牌正以其稳健的步伐，拓展至澳门市场，其背后的故事充满了吸引力。澳门的智能家居市场目前处于何种发展阶段？当地消费者对智能家居的接受度和态度如何？智哪儿专访了Aqara澳门服务商，为我们揭示了这些问题的答案。
2、李子禹：澳门智能家居的先行者
7月20日，李子禹在Aqara团队的帮扶下在澳门开设了首家Aqara Home智能家居体验馆。这不仅是Aqara在港澳地区的首家标准4S体验馆，也是澳门首家提供场景式体验的智能家居馆。此前，澳门的智能家居市场以单品展示为主，缺乏场景化的体验与服务。李子禹的这一创举，为澳门消费者带来了全新的智能家居体验。
这家面积达100平方米，拥有完整场景化体验与展示的Aqara Home智能家居体验馆，位于今年6月8日开业的居然家之尊澳门智能家居体验中心。李子禹介绍，该体验馆提供多个沉浸式体验空间，澳门地区消费者可以轻松体验智能家居。Aqara除为澳门消费者提供智能家居产品外，更有针对智慧养老、智能酒店及智能办公等全方位的解决方案。
作为土生土长的澳门人，有着地产和设计背景的李子禹早在四年前就开始关注智能家居。缘于职业背景和工作关系，李子禹嗅到了智能家居在澳门的发展机会。澳门虽然地方不大，但人口密度大，经济发达，现阶段，澳门的智能家居以智能门锁等单品为主，场景化的智能家居体验和服务的缺失，让有相关需求的澳门消费者的消费需求得不到充分的满足，此外，澳门政府也在大力推动智慧城市战略，这就是李子禹的创业动机和机会所在。
李子禹表示，选择Aqara作为合作伙伴，是其基于对澳门市场的洞察和深思熟虑的决策。Aqara作为IoT行业全球独角兽，其成熟的无线智能家居解决方案能够灵活适应各种居住和商业环境。产品种类丰富，覆盖超过30个品类、1000多个SKU，并已接入苹果、谷歌、亚马逊等多个国际化平台，满足了澳门消费者的个性化需求。
Aqara已经将全球化作为其重要战略，已经在美国、欧洲、东南亚等多个地区布局，澳门是连接国内市场和国际市场的桥头堡，全球化的支持与服务体系让Aqara在澳门更容易落地。
Aqara提供了多语言支持，尤其是其可以直接使用粤语通过苹果HomeKit用对智能家居进行控制，更符合澳门人的使用习惯，增强了品牌的本土化服务。Aqara已经赢得了众多国际品牌的青睐，不仅率先接入了Matter协议，还早在2022年6月7日就亮相苹果WWDC22发布会，成为苹果的首批合作品牌。2023年10月6日，在美国旧金山举行的三星开发者大会上，Aqara与三星电子携手合作，在现场展示应用了AI与毫米波雷达技术的Aqara场景传感器FP2。Aqara这些全球化战略和国际合作，不仅提升了品牌影响力，也为Aqara在澳门乃至全球市场的发展奠定了坚实的基础。
3、澳门智能家居市场的潜力
谈及澳门智能家居市场的普及率，李子禹向智哪儿透露，澳门的智能家居市场目前处于非常初级的发展阶段，大部分消费者对于智能家居的认知度尚有待提升，发展阶段大概相当于内地的几年前，虽然目前没有非常官方的统计数据，但是根据他多年的从业经验和对本地市场的洞察，李子禹估计澳门市场的智能家居渗透率目前还不到1%，这意味着澳门的智能家居市场有着巨大的增长空间，预计未来五年这一数字将迅速提升。
澳门是全球经济最为发达的地区之一，随着粤港澳大湾区的一体化，澳门民众与内地的交流日益频繁，内地日趋成熟的智能家居发展环境将对澳门市场产生深远的影响。此外，澳门地方政府也在出台相关政策，大力扶持智慧城市和智能家居产业发展，李子禹乐观预计未来5-10年，澳门的智能家居市场将迎来爆发式增长，预计普及率很快将跟随与赶上内地的发展步伐。
4、澳门开店，李子禹的挑战与机遇
李子禹向智哪儿坦言，虽然他在澳门开出了一家完整的智能家居体验馆，但澳门与内地市场完全不同，在澳门开店面临着诸多困难。首先，澳门地区的智能家居发展相较内地还比较滞后，澳门的消费者对智能家居的认知还有待提升，消费者需要大量的教育成本。
其次，澳门地区的智能家居相关人才比较少，人才的缺失让李子禹在组建专业服务团队的时候就面临诸多困难。此外，澳门用人成本高，相关服务成本也比较高。
不过李子禹透露，作为面向全球化的智能家居品牌，Aqara拥有成熟的服务与培训体系作为支撑，这也让李子禹在开店路上少走了很多弯路，使得Aqara在澳门的落地比较顺利。在开店过程中，从前期市场调研、开店选址、门店装修、人才招募与培训、开业典礼、线上线下宣传等各方面，Aqara都派出专业团队进行落地指导和帮扶，这使得李子禹的开店过程虽然面临着挑战，但进展非常顺利。
结语：Aqara在澳门开设智能家居体验馆，不仅展现了品牌的实力，更展示了其稳步向前发展的步伐。展望未来，澳门市场前景广阔，随着消费者对智能家居的认知度提升和市场的不断成熟，Aqara在澳门乃至全球市场的表现，无疑将更加精彩。
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