新型储能的出现可以说与实现“双碳目标”密不可分，简单说就是通过新型能源存储的使用既要实现延长电量的使用寿命，同时也要最大程度的发挥电量的作用，借于此我们对于传统能源也可以一方面降低二氧化碳的排放量，另一方面还可以利用科学技术的手段来吸收二氧化碳，最终实现碳减排。
可以说，“双碳目标”已经成为现代化人类社会发展的共识，在储能方面，近几年也逐渐形成了较为清晰的发展的路径，比如我们熟悉的太阳能电池，锂电池，电动新能源汽车，等等这些概念也成为资本市场耳熟能详的名词。
从国内也好，海外市场也罢，新型储能主题成为当前炙手可热的赛道是无可争议的——
1、国内储能发展高位数上升
机构研报数据显示，截至2024年上半年，国内电力储能项目累计装机规模同比增长47%，其中新型储能累计装机规模同比增长142%，从新增装机规模来看，今年上半年国内新增新型储能装机同比增长71%。
2、海外市场存在创纪录增长预期
受地缘局势的影响，欧洲市场相较于美国和新兴市场在储能方面发展较慢，而美国市场增速较快，上半年累计装机同比增长118%，按照有关机构研究预测，如果新增计划储能项目实现上线运营，美国市场今年部署的电池储能系统装机容易很可能达到创纪录的15GW。
从海外市场的基本面来分析，欧洲市场以及新兴市场过去高度依赖传统能源，随着地缘新格局的逐渐形成和传统能源供给链的变化，以及气候变化带来的对于绿能产品的转变，欧洲市场和新兴市场对于新型储能的需求处于高位，而对于传统能源大国的美国市场而言，绿能产业的发展虽然启动较慢，也有对产业发展提速的迫切性，因此，对于我国储能企业而言，先发优势和产能过剩形成了极大的比较优势，辩证来讲，这也是我们寻求出海的条件。
竞争力提速，海外布局能“勇往而有利”吗？
出海的空间是巨大的，央视网信息显示，今年上半年国内储能企业签约订单规模超80GWh，其中海外订单签约规模超50GWh。下半年，我们在资本市场中也看到个股企业大额储能项目订单的出现，无疑进一步证明发展空间的巨大潜力，但是海外布局要想实现“勇往而有利”，恐怕企业自身在核心产品研发，海外市场渠道，供应链，售后服务等方面还要有提高才行，所谓知己知彼，百战不殆。
1、产品技术方面：
围绕着“提升高能量密度、使用寿命更久，充电时间更快”，不管是电芯、PCS、BMS还是EMS等方面都要尽可能的实现大跨越式的升级，以满足储能产品的更强使用效率，在电池研发上，是放在纳离子电池的研发还是重点放在磷酸铁锂电池的攻关上，都要求发挥其更大的物理性能并强调安全性和稳定性，这是进入市场最好的技术储备。
市场定制化：
不同的市场也存在不同的使用条件，比如美国市场之大涵盖不同的地理气候条件，哪一类电池更适合寒冷地区，哪一类电池更匹配炎热地带，在选择市场时，也要有针对性，这样在投放市场之前也有相应准备，以突出不同电池类别在不同气候条件下的优势，或者说在选择细分市场时，对于不同气候的市场特征，要有本产品适应性的考虑；再比如欧洲市场，家庭和小型商业用户的储能产品需求是旺盛的，但是如何在电价可能高于油价的市场中，通过技术比较参数说明来吸引用户选择电力储能电池，这需要科学严谨的计算结果，这样才可能刺激消费者的选择欲望。
2、市场供应销售层面
对于初入海外市场的企业来讲，如果没有直接对接的销售网络，也可以与本国的已经进入市场的企业进行合作，利用其较为成熟的网络实现销售。进一步，也可以通过较长时间的对当地市场的了解和调研，与其本土的企业建立合作关系 ，企业可以是与本行业有关的产业链公司，也可以是主题销售平台（类似汽车五金专题专售平台等），比如与本土电力公司进行战略合作，通过参与对电力供应的研发，开发新能源供电项目，以通过降低电费成本的方式，来提升市场对于电力电池的使用兴趣。
其它的，线下线上传统的宣传和推广是必要的，欧美市场对数字较为关注，可以通过线上线下的展示展会、研讨会等等形成优势的数字说明，来实际证明对于新能源项目节能减排，省钱省力的长处。
3、品牌建设和售后服务
新能源工具的使用到普及是一件系统性的工程，它包括充电桩、维修、更换等一系列的配套服务，便利快捷的应答和处理应急想实现理想的目标，需要成体系的供应链才行，这有赖于集体性的合作，而非一家一户就能完成的，所以与上下游企业的长期合作是必要的，不仅是上下游，在体系的建立中，还要考虑全球化资源配置的低成本竞争优势还要实现企业的本土化，因为一个目标市场或者一个区域性的布局，看起来可能不大，却是“麻雀虽小，五脏俱全”的完整服务系统，它要有竞争性还要有高效率，这是全球化和本土化因素离不开的。
综上，储能主题海外布局要想“勇往而有利”，肯定也不是简单的以上几点，现代化的市场进入还可能要涉及国际标准认证，当地法律法规，电网并入等等一系列复杂的准入条件，不是那么容易，但是，对于成长类的出海企业来讲，也是令人兴奋的事件，因为我们通过四十年的努力奋斗，能够有所成就，并能够实现出海，实现对于其它市场的服务，这件事本身就足够称其是伟大的事业了，因此，我们当然要为此振奋而勇往。
而对于这些出海的储能企业来讲，我们只有一句话，那就是，真棒， 为你加油！
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