#【有奖】储能赛道竞争加剧，海外市场如何破局？#
$冠盛股份(SH605088)$
储能赛道的确不错，而且需求空间大，未来的成长性也很好，是很可以关注的一个行业，这个行业目前在海外还属于蓝海，竞争没有那么大，值得期待一下。
下面从三个方面来说说储能的海外逻辑
一、储能市场
2023年全球储能市场新增装机规模为103.5GWh，2023年前全球储能历史累计规模为101GWh，也就是说2023年一年的增量已经超过了过去所有的存量，可见储能市场的增速以及成长空间巨大。
从地区来说，目前全球储能市场主要是中国+美国+欧洲，这三个地方加起来占比为87%，一方面说明这三个地方在新能源方面进展很快，同时也说明其他的地区有更大的潜力。中国市场差不多占了一半，其他的市场还有很大的空间。
目前国内市场最大，自然相关的企业参与也最多，竞争压力也是最大的，在这个市场竞争胜出的企业，无论是在技术还是服务，还是价格上，都很有竞争力，出海是不错的。
截止到2024年6月份，在册储能企业已超过10万家。
那么为啥要出海呢，原因大概有2点：
海外储能增量空间大
新能源电力的一个弱点就是对于电网的要求很高，且没有时间调节，正是因为这个因素，储能就成为新能源发电的一个必备的补充了。而且海外不少地区电网基础设施薄弱，要发展新能源，储能的需求会比国内还要来的紧迫。
海外储能利润空间大
国内由于参与者多，资金多，导致国内的储能企业为了市场，会过分竞争，使得单价会比较低，之前有储能系统中标价格单价跌至0.56元/Wh，创下历史新低。
对于消费者和用户来说这是好事，但是企业来说，薄利多销不利于长期发展和技术的研发，而海外市场，特别是欧美市场，由于市场参与者少，且人均生活水平高，对于支付也会更高。
当然，海外欧美国家对于合规要求也会更高，以及一些地缘政治风险，不是每个企业都有能力出海的。
出海除了企业的产品好，质量好意外，还要有成熟的应对风险的能力，以及售后服务也很必须。
二、国内目前的储能出海情况
CNESA全球储能数据库的不完全统计，2024年上半年，中国储能企业签约订单规模超过80GWh，中国储能企业海外订单签约规模超过50GWh。
1、电池企业和光储企业储能订单规模占比达到96%以上；
2、电池企业已披露储能订单规模超67GWh；
3、光储企业已披露储能订单规模超14GWh；
储能的几种模式
光储能目前是储能的主力军，最主要的原因是技术优势、资源优势以及市场开发优势。
锂电储能仅次于光储能，电池在整个储能系统成本占比超过一半以上；电池企业更懂自己的电池产品特性；所以电池企业做系统集成是一种发展趋势，包括电芯、PCS、BMS、EMS等核心设备。
风储能，目前还比较少，而且这个受到自然影响是最大的，不是所有的地区都适合。
当前，国内储能出海的主力还是光伏储能，不过未来预计，锂电储能会提升的很快，这个部分的成长需求会很大，空间不错，可以好好关注锂电储能。
三、锂电储能出海
中国储能企业出海需要哪些核心能力？
1. 技术差异化
技术创新是企业立足之本。中提升电池能量密度、循环寿命及安全性等关键技术指标，同时开发适应不同应用场景的定制化解决方案，实现产品差异化竞争。
2. 渠道建设
建立广泛的海外市场渠道网络。
3. 供应链全球化布局
供应链全球化布局，优化资源配置，降低物流成本，确保产品供应的及时性和可靠性。
4. 售后服务体系完善
建立健全的海外售后服务体系，解决客户后顾之忧，提升客户满意度和忠诚度。
要说锂电储能出海，大哥那肯定是宁德时代，从各方面来说，都有很强的竞争力，不过不代表其他的企业没有机会，因为市场大。
这里就说说冠盛股份的锂电出海潜力。
，首先公司开展第二曲线是有理有据的
公司专业从事汽车底盘系统的研发、生产和销售，产品涵盖等速万向节、传动轴总成等多个系列。经过多年积累，公司在全球汽车后市场拥有较高的影响力和市场地位，产品远销包括欧洲、北美洲、大洋洲在内的海外市场。【在海外游足够的销售渠道和网络，还有物流仓网体系，在行业有一定的知名度】
聚焦于准固态动力电池和半固态储能电池行业，冠盛股份负责日常管理，由东驰新能源提供技术支持和后续技术升级。【东驰新能源聚焦高能量密度、高安全、长寿命的聚合物全固态电池和高功率超低温液态锂电池产品，拥有系列核心专利，是东北师范大学短刀片固态锂电池科技成果转化的产业化平台。】
公司与东驰新能源的合作，将有利于发挥协同作用，形成优势互补，带动产业链协同发展，未来成长空间广阔。【可以说是1+1，发挥各自的优点】
首期投资规模约为 5 亿元人民币。冠盛股份拟占股 70%，东驰新能源占股 30%。最终投产6Gwh 固态电池产线。
【总结】
1，储能市场最大的是国内，但是海外成长空间大，利润厚；
2，储能目前光伏占比第一，电池占比第二，电池成长空间大；
3，电池储能，冠盛股份有自己的优势在于海外的渠道和售后服务，在技术上合作方也有一定的优势，这个项目未来是看好的。
天时地利人和，有成功的希望，加油
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