【友邦中国】
渠道：代理人从去年至今持续增长，得益于行业高素质代理人供给充足，以及主管对招募有信心，招进来的新人能够适应企业文化实现较好留存。
新区域：公司希望新人进来能够长期留存，目前天津、四川即将达到1000人，湖北超过1000人，河北石家庄和河南约500人。上半年NBV增长很快，主要得益于：一是坚持代理人招募质量；二是特别注重第一批主管力量的搭建，这是未来成长的空间。监管对公司很认可，对新区域获批有信心。
产品：多元化策略，一半是保障、1/3是税优养老产品，剩下的是长期储蓄，没有销售增额终身寿。
1）分红险：今年年初提前布局分红，一季度占比达到30%，而二季度监管引导降低分红结算利率导致占比有所下降。未来，长期储蓄方面会朝着分红转向，一是监管对压降负债成本的要求，二是定价利率持续下调后传统险需求会下降。公司在分红险上有优势，产品销售较为复杂，代理人能较好匹配；同时公司分红实现率同业领先，产品有吸引力。
2）重疾险：需求来自两方面，一是医保改革带来支付的变化，对商保满足特需病房、特效药等需求更大；二是重疾件均低，有加保空间。公司主要从细分疾病种类、细分客群、增加服务生态系统等，未客户形成整体解决方案。
3）税优业务：定位在很重要的高度，是非常重要获取客户的途径，且与公司资源禀赋匹配（大部分客户为应税客户）。个人养老金去年销售了11亿（全行业销售22亿），今年也稳居第一，推动今年获客22%。7月上线税优长期护理险，件均2400元，叠加一部分储蓄成分，部分件均可达7000-8000元，对新人培养有很大帮助。
4）价值率：定价利率下调如果还是销售传统险会带来价值量提升，同时公司考虑做更多分红产品，保持价值率稳定。
【友邦香港】
1）MCV业务：需求很大且尚未被满足，很多给内客户被推荐去香港买保单，同时MCV代理人增长很快，有很多优才和高才，推动件均保费维持在19000港元，与去年刚通关时持平。
2）本地业务：本地业务较快增长主要动能来自于新移民，去年开始高才、优才的规模不断扩张，购买力很好。
【资负匹配】
每个市场根据当地实际情况进行资产负债匹配。
1）香港主要业务是分红险，保底利率不到1%，用长期利率衍生工具将保底的利率风险规避，hedging ratio超过90%，账户对利率波动不敏感，剩余资产可以投到以美元计价为主的风险资产，赚取更好的长期回报，包括全球股票、另类资产等。分红实现率持续超过/接近100%，对客户合理预期得到满足。香港的投资中亚太股票占比非常低，大部分股票投资委托全球机构，如贝莱德。
2）内地不能用利率衍生工具，资产负债管理需要通过买长债来实现。公司是行业中最早进行30/50年期国债配置的，再投资压力较小。当前利率下行，继续将长债打底，同时做一些高分红股票、小幅信用下沉做非标，底层资产是物流园、数据中心等。
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