东方甄选选错了对手

$东方甄选(HK|01797)$  这几天老罗指名道姓的爆锤铁老师，让我发现东方甄选选错了竞争对手，他以为与辉同行是竞争对手，其实交个朋友才是东方甄选的竞争对手，理由如下：

1，客群直接竞争，东方甄选的客群定位是对生活有品质的中产，所以才搞高毛利的自营品，交个朋友的货盘没有太便宜的，客群定位也是中产，而与辉同行的客群定位是普通消费者，太贵的品很少上

2，运营模式直接对标，他俩都是垂直矩阵化运营，靠公司IP吸引抖音平台上的流量，而公司IP靠老板个人IP带动（俞/罗）。搞臭老板就能搞臭公司，就能搞臭旗下所有的矩阵号。而遥望科技和三只羊是明星/大主播加盟制，大主播自带流量，基本盘比较稳定，很难抢走。与辉同行没有矩阵号，摊子铺的小，威胁也小

3，运营的品类竞争激烈，尤其是鞋服和美妆护肤这几个佣金高的品类，都有多个矩阵号运营，又都是抖音平台的客群，你多卖一点他就少卖一点，而与辉同行美妆护肤很少卖，竞争程度没那么大

4，直播内容上，与辉同行有嘉宾访谈，文旅外场，讲书等，交个朋友没有，这些利润低，成本高的直播内容铁老师自己搞搞是可以的，甄选作为上市公司其实不适合多搞，不然资本市场有意见。

所以甄选和与辉同行竞争点只有直播内容，和交个朋友的竞争点反而更多，甄选一直搞董宇辉其实是舍本逐末，而老罗爆锤铁老师却是直击要害，一剑封喉。铁老师的商业敏锐度还有待提高