所谓消费理性,更多是更考虑性价比,礼赠、政商务等需求现在都偏弱了。像泸州老窖、舍得瞄准高线光瓶酒,中秋促销延续开盖扫码玩法。沱牌T68战线长至180天,加码消费者回馈和互动,抓住高线光瓶酒这块市场增量,和大众价格带红利。


营销上面依然是走心挂的,在行业遇冷的当下还是坚持文化底色,在中秋团圆节点达到共情、链接情感。


Q3快收尾了,中秋临门一脚,看各家发挥了,受限消费环境,估计今年费投动作偏谨慎。


另外中秋国庆快到了,酒企普遍进入发货时间,跟据走访的反馈,今年的备货时间短于以往,以名酒为主,主销价格已经下探至200元以下。推性价比高的产品是大势所趋。从四川区域调研反馈看到,舍得目前发货进度在40%左右,库存在一个半月左右,Q2去库存有一定见效。川酒大本营的反馈算是还不错的信号。
批价方面也稳定,不过只找到品味舍得的反馈,360元/500ml,在主要次高端产品批价挺稳定的,持平。

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