品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向。因此，“打造强大品牌”也成为了中国经济发展的重要任务之一。
随着越来越多中国品牌走向成熟，参与到国际市场角力，逐步成为全球经济增长的重要引擎。因此，中国品牌的发展，也吸引了越来越多国际机构对中国品牌的关注。据凯度公布的《2024年凯度BrandZ最具价值中国品牌100强》报告显示，今年百强品牌总价值达9685亿美元，同比去年微跌4%。在经历了连续两年的双位数下跌后，品牌价值开始呈现稳定迹象，这预示着中国品牌进入了平稳增长阶段，与经济稳步复苏的步伐相一致。
中国品牌正在持续向好、向稳发展。今年的百强榜单涉及21个行业，其中食品饮料（不含酒类、休闲餐饮和快餐）行业一共有7个品牌上榜，饮品仅农夫山泉、东鹏饮料和元气森林三家。值得关注的是，相比之下，东鹏饮料连续三年以上升6、7名的增速上榜，这无疑是市场对东鹏饮料品牌的高度认可；而品牌价值的不断增长，更是东鹏饮料发展韧性的充分展现。
罗马并非一日建成，中国品牌的毅力与活力
回望中国品牌发展历程：新中国成立以后，经过体制改革等举措，大量“老字号”“非遗”品牌开始焕发出新的生机与活力；乘着改革开放的春风，近代民营企业不断萌发，中国品牌如雨后春笋般涌现，后来，越来越多的外资品牌也逐渐进入中国市场，与中国品牌开始正面“交锋”；随着消费崛起，中国品牌凭借质量、价格和服务等优势，开始在国内乃至全球市场崭露头角；在移动互联浪潮当中，国内消费者的生活方式不断发生改变，也孕育出了诸多新兴经济体……[1]
整体上看，中国品牌经历了从萌芽、跟随、自主创新、独立发展到全球引领的完整发展阶段。在国内消费崛起和中国品牌自强不息的背景下，先后涌现出了信息通讯领域的华为、无人机领域的大疆、新能源创新领域的宁德时代等全球领先品牌。
在饮品行业，自1982年国家将饮料纳入“国家计划管理产品”以来，中国饮料品牌也经历了跌宕起伏的发展崛起之路。随着国内饮料品类的市场化程度提升，越来越多的饮料品类和本土饮料品牌开始涌现。其中，功能饮料市场也开始崭露头角：被誉为“东方魔水”的健力宝在当时大获成功，泰国的红牛逐渐进入国内市场，东鹏饮料的前身也在这期间成立。
尤其是在2003年非典疫情之后，各类保健型饮料开始赢得消费者青睐，吸引了诸多巨头纷纷布局。比如达能的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”等等[2]，时至今日，这些功能饮料品牌有的已经彻底消失在了消费者的视野当中，而大部分品牌声量也大不如前，但是，东鹏特饮却一路稳扎稳打，成为了业界翘楚。
“罗马并非一日造成，成功亦非一蹴而就。”东鹏饮料的成功，离不开董事长林木勤身上“敢闯敢试、敢为人先、埋头苦干”的特区精神。
回望东鹏发展历程：1994年，东鹏饮料在深圳设立东鹏饮料实业有限公司，正式加入“实业兴国”的大潮中，2003年完成由国企向民营股份制企业改制，并驶向发展的快车道。当时的东鹏饮料敏锐地洞察到国内功能饮料市场的庞大需求，推出了彻底改变东鹏饮料企业发展命运、也是改变国内功能饮料市场格局的单品——东鹏特饮。
和当今无糖茶市场一样，东鹏特饮也并非上市就卖爆。
很长一段时间以来，东鹏特饮都被调侃为“山寨红牛”，殊不知，东鹏特饮的诞生和红牛进入中国市场的时间几乎在同一时期。但在当时的很长一段时间里，东鹏特饮的市场表现都不温不火。面对多种质疑和挑战，林木勤依旧坚信国内功能饮料市场大有可为。后来林木勤曾对媒体回忆：“那时候没有资源，自己去跑，从一个市场到另一个市场，从一个城市到另一个城市；没有渠道，自己去建，每天联系无数个经销商，谈渠道、谈价格；没有资本，自己去攒，自掏腰包，每个民营企业家都干过吧。”
为了夯实基础，东鹏特饮选择将东莞作为样板市场，林木勤那句“东莞作为东鹏特饮的样板市场，如果做不到1个亿，就不要走出去”至今还在行业里被广为传唱。凭借超高质价比和稳打稳扎的市场策略，东鹏特饮在东莞卖出了一个亿的骄傲战绩。虽然当时整个东鹏饮料的营收还不足3亿元，但有了东莞经验，东鹏特饮大步向前，决定走出去。
于是后来有了我们熟知的邀请明星代言、广告投放和随处可见的“累了困了喝东鹏特饮”。并且，东鹏饮料还推出带防尘盖的瓶装东鹏特饮，一度成为“司机的烟灰缸、钓鱼佬的搓饵杯……”。东鹏特饮真正的火了！销量也呈现出指数级的增长，并助力东鹏饮料于2021年5月成功登陆资本市场。
公司上市之后，东鹏特饮还在不断打破单品营收记录。财报显示，2021年至2023年，东鹏特饮营收实现了从65.92亿元向103.36亿元的跨越，跻身不可多得的百亿单品阵营。
值得一提的是，据尼尔森IQ数据显示，2023年东鹏特饮在中国能量饮料市场中的销售量占比提升至43.02%，已经连续三年稳居第一；销售额占比也稳步提升至30.94%，排名稳居第二；作为“顶流担当”的东鹏特饮500ml单品名列中国软饮料SKU销售金额的第三位。
根据弗若斯特沙利文的数据测算，2019至2024年，中国软饮料行业年复合增长率为5.94%。而得益于东鹏特饮的稳步增长，东鹏饮料近5年实现营收年复合增速超20%，净利润年复合增速超40%……这一增速明显超过了农夫山泉、康师傅和统一等同类品牌。
内外兼修，东鹏特饮“超车”并不意外
从偏居一隅到中国功能饮料品牌NO.1，东鹏特饮究竟是如何做到的呢？
其实，所有生意的根源还是在人，也就是消费者。品牌要做的就是找到甚至创造消费需求，推出符合消费者预期的产品，来不断满足消费者的各种需求。
聚焦饮料行业角度来说，大多数品牌伴随着经济水平的提升而成长，东鹏特饮也不例外。
为什么一开始的时候东鹏特饮和红牛卖的并不好？以当时大多数居民的收入条件来说，不具备常态化消费能力。后来，随着改革开放带来的经济腾飞，越来越多人钱包鼓起来了，工作方式也开始慢慢有了改变，此时，功能饮料才迎来了自己的爆发时刻。
来自天南地北的南下“打工人”，对于提神醒脑的饮品需求并不低。但是，一家独大的红牛要6块钱一罐，对当时大多数月入不足千元的务工人员来说，就显得比较奢侈了。
在东鹏特饮看来：“价格更实在、功能更突出”的功能饮料产品才能赢得市场。
于是，东鹏特饮不仅采取了和红牛截然不同的瓶装，先后以“同样的容量、一半的价格”和“加倍的容量、一样的价格”快速在市场上站稳脚跟。并且，东鹏特饮独特的防尘盖设计，有效解决了传统拉罐饮料面临的打开易洒、使用不便等问题，这不仅降低了包装成本，还提高了产品的便携性和使用体验。
时至今日，“质价比”也是东鹏特饮的杀手锏之一。
随着互联网的兴起，东鹏特饮也敏锐抓住了时代红利。
早在2015年，东鹏特饮就受微信红包为启发设置“扫码赢红包”优惠活动，实现品牌与消费者的直接握手，正式开启了数字化探索。如今，东鹏已经从最初的“一物一码”升级到生产批次码、瓶盖内码、瓶盖外码、纸箱内码、纸箱外码的“五码合一”，再到现在通过数字化建设方面的持续投入和创新，围绕供应链、生产基地、下游经销商、销售终端和消费者，东鹏已经构建出从生产到消费者的全链路信息系统，实现了数字化链路的全面打通并不断迭代。
截至目前，东鹏饮料已累计不重复触达超2.1亿消费者。这不仅证明了东鹏饮料产品和动销活动的广泛接受度，也为东鹏的营销数字化大数据提供了多维度分析的有力支撑，有效提高东鹏更好结合市场需求开发新品的胜率。
优秀的品牌向来都是由内而外的。差异化的产品和与时俱进的数字化能力，都充分展现出东鹏特饮“内力深厚”。从2013年东鹏特饮签约首位代言人开始，到今年巴黎奥运会，数十年如一日地向消费者传达“累了困了喝东鹏特饮”的品牌核心，则是东鹏特饮外化于行的重要体现。
并且，东鹏特饮善于找到和培育自己的用户群体。过去，东鹏特饮针对司乘人员、快递小哥、外卖骑手、蓝领等长时间工作需要抗疲劳的重点消费群体，深入市场调研和用户需求分析，提出“年轻就要醒着拼”的品牌主张，不断扩大核心客户群。其中，针对司乘人员，东鹏特饮通过首创的地图软件、打车软件植入广告，并且在加油站、服务区甚至景区等开车场景，构建多种形式的“累了困了喝东鹏特饮”场景植入和消费教育。
而现在，东鹏特饮的消费群体中，出现了越来越多的互联网、广告、教培等白领群体，几乎颠覆了过往能量饮料饮用者以体力劳动或运输类司机为主的刻板印象。并且，东鹏特饮动销增量中，一二线大城市的消费者贡献比例开始大于三四线及以下城市，充分证明了越来越多丰富的行业（就业）类别，更高的学历程度，更年轻的消费者愿意尝试和复购东鹏特饮，至此，东鹏特饮的重点消费人群拓展至“8群20类”，已经从一瓶快速解渴、提神、消除疲劳的饮料，逐步成为普罗大众的日常消费品。
通过强势的品牌露出和与消费者共情，东鹏特饮不仅品牌声量大增，更是牢牢“锁住”了消费者“累了困了喝东鹏特饮”的心智联想。更为关键的是，东鹏特饮作为民族品牌的美誉度和价值也进一步得到提升。
结尾
今天，中国品牌已经不再是一个“学习者”，而是一股“立足中国、放眼全球”的新力量。
宏观上看，中国拥有全球最大的消费市场之一，为中国品牌提供了广阔的发展空间。比如东鹏特饮，通过步步为营的渠道布建，逐渐实现全国化布局。截至今年上半年，东鹏饮料麾下的经销商达2982家，覆盖全国超360万家终端门店，仅半年就增长超32万家。
众所周知，饮品行业是个对运输半径要求较高的行业，运输半径越短，企业市场反应能力越快。目前，东鹏饮料在广东、安徽、广西、湖南、浙江、天津、重庆、云南等地完成了辐射全国的12大基地布局，其中9个基地已投产。今年3月，东鹏饮料第10大生产基地天津生产基地正式动工，这是东鹏在北方落地的首个基地；9月，第12个基地——昆明生产基地项目开工，该基地为东鹏在西南区域最智能化、最现代化的生产基地，未来有望成为西南区域的总部中心。显然，随着东鹏饮料的布局愈发完善，无疑是对东鹏特饮乃至补水啦等其他新品的市场表现提供了更加坚实的后盾和支撑。展望未来，东鹏饮料无论是在品牌价值上，还是品牌销量上，都还有更多无限可能。
参考资料： 1、改革网，《从中国品牌简史洞察中国品牌未来发展》，作者：贾晓轩 2、创业最前线，《中国功能饮料简史：红牛深陷泥潭，东鹏趁势偷袭》，作者：尹太白 END声明：本平台推文旨在分享交流，不作投资建议。 文中数据均来自企业公告及媒体公开报道，图片均来自网络、官微、电商平台等，如无意中使用了您的图片，请与我们联系，我们会及时删除。
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