出品 | 子弹财经

作者 | 小芸

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

在VR/AR产业中,创业者、资本的涌入下,AR产业也实现了产品到产业链条全方位的加速。

但自2019年之后,VR/AR行业的融资逐步减少。如在2023年,全球VR/AR产业共发生229起融资并购事件,同比下降约31.64%;投融资总额约211亿元,同比下降约57.06%。

寒冬延续至今,关于融资难、赚钱难的诉说不绝于耳。但事情的另一面在于,VR/AR行业却是从萌芽逐步进入了高速增长阶段。

IDC中国数据统计,2023年全年,中国AR头显设备创历史新高,出货量达到了26.2万台,同比上涨154.4%,占整体中国市场AR/VR出货的36.1%。

行业走向成熟,但融资愈发艰难,对于置身其中的企业而言,是一个矛盾的状态。因此,在这样的大背景下,能够被资本青睐的企业更加珍贵。

今年,Rokid曾宣布完成了总规模近5亿元的战略融资,相比市场上千万级别的融资规模,这笔大额资金其实表明的是资本市场最终投票去向:愈发艰难的大环境之下,资本势必把资金投向更具前景和更有能力的公司。

从成立至今,Rokid的融资总额已经超过了20亿元。根据不完全统计,今年上半年AR领域,Rokid的融资金额最高。

来自资本的青睐似乎昭示着Rokid正在通往AR行业的下一站。但与此同时,外界不免生出疑问,在字节、小米、OPPO等大厂以及数十家创业公司接连入局之下,为什么是Rokid率先突围?

1、在用户需求中,寻找产品的最优解

“认真做好产品、认真做好用户、认真做好生态,”Rokid CEO Misa(祝铭明)用三个认真总结了过去几年Rokid的方向。

2024年上半年,AR产业曾迎来了一波新品发布潮,Rokid等多家AR企业均推出了最新产品。以Rokid推出的Rokid AR Lite为例,其代表了当前AR技术的前沿。

相比苹果Vision Pro,这款产品的呈现和使用显然更符合当下C端消费者的需求。具体体现在重量、场景之中:AR眼镜仅仅75克,相当于一副无线蓝牙耳机的重量;空间主机Station可以单手握持和操作、随揣随走;聚焦居家、户外、出行三大场景,能够实现游戏、娱乐、大屏观影、浏览网页、写代码、编辑文档、做PPT等多个功能。

(图 / Rokid AR Lite多联屏功能)

AR Lite其实是Rokid产品理念的一个践行者,同时也是Misa“认真做好产品”的一个例证。所以能够看到的一个区别是,不同于其他AR企业,Rokid一直在用户的需求中做产品。

在过往十余年的时间,市场对AR设备的认知停留在:笨重的“头盔”。但在Misa看来:“用户的体验才是第一位的。”

所以,当被市场视为领头羊的苹果选择了VST(视频透视)路线时,Misa另辟蹊径,做出了在当时看来颇为大胆的决定:OST(光学透视)路线。“产品决策不应该被复杂的因素所左右和影响,从用户角度出发,我们认为苹果选错了,所以为什么还要跟?”Misa非常坚定地对「界面新闻·子弹财经」说道。

相比VST路线基于摄像头等传感器和芯片,通过计算重建物理世界的逻辑,OST路线是直接让物理世界通过真实光线进入人眼。反馈到硬件产品上,能够给用户带来更舒适的佩戴体验,而且符合人类不愿脱离物理世界的底层逻辑,更易被大众所接受。

(图 / Rokid AR Lite超清巨幕观影)

长在用户需求上的产品,自然获得了用户的认可。

2023年11月9日,Misa在其朋友圈透露,针对c端市场,Rokid AR获单笔2万台订单,刷新AR单笔订单纪录。可以参照的数据是2023年的上半年,国内AR产品的整体出货量仅6.8万台,其中消费市场6.2万台。Rokid占据了出货量的三分之一。

进入2024年,在用户需求的延展中,Rokid产品系列更完善,其中Rokid AR Lite开售,12小时内,销量已破万。

挑战巨头对于创业公司而言,往往是比从零起步更难的一条路,但Misa和团队的不盲从,确实带领Rokid踏出了通往空间计算的新通道。

目前在国内直接竞争的一线品牌中,Rokid已经取得了领先的优势。《2024年中国AR产业发展洞察研究》显示,Rokid累计服务客户数已超100万,市场出货占比接近30%,在AR眼镜这一垂直领域占领第一名。

2、生态破局

技术过硬、产品差异化是Rokid在竞争中实现突围的两大因素。但让Rokid被大众广泛认可的关键还在于,生态的完善。

早在2012年,谷歌Google Glass抢先苹果在虚拟现实领域做出了尝试。然而除了“节奏光剑”一类的应用,AR/VR设备之前的实际使用场景颇为有限。在很长一段时间内,内容生态的缺乏都是这个行业“软肋”。

就算是掌握供应链、开发、营销的苹果,在推出Vision Pro后都面临着生态的搭建难题。生态既包括了硬件设备和操作系统,还包括一个又一个更具象的应用和体验。缺乏内容生态在用户端影响颇为深远,所以才有消费者会对Vision Pro给出“这只是一个头显”的评价。

(图 / Rokid AR Lite防抖功能)

Misa看得更远。从Rokid成立之初,他就意识到,创新不止步于产品和技术,Rokid必须从最底层去构建一套完整的生态系统。

在这个生态系统中,从硬件、场景到生态打造都需要综合考虑。

于是,围绕用户、产品、生态,Misa为Rokid所制定的目标是:让更多用户拥有并使用这些设备。而在用户使用的另一端,通过拓展线验场景,并通过合作运营模式,吸引更多生态伙伴参与,共同提升服务质量。

相对苹果封闭的生态体系,Rokid选择在生态上做加法。据了解,在生态构建方面,Rokid正积极拓展与各行业伙伴的合作,包括旅游景区、商业地产、教育机构等。

以文旅导览为例。在2024年央视春晚西安分会场上,Rokid的AR技术助力实现了李白动画形象与大雁塔的“虚实融合”。最近,在Rokid打造的“朔西湖奇妙夜”项目中,传统景区时间空间界限被打破,神庙、古街等奇幻意象一同出现在现实的物理世界中。

不久之前,首部国产3A动作游戏《黑神话:悟空》引爆游戏市场,这款游戏与Rokid的结合,展现了AR设备的更多魅力。

利用AR眼镜内的屏幕,游戏参与者能够瞬间进入一个更私密的影像空间里,充满沉浸感地体验这款国产3A游戏。相较于传统意义上的显示器,巨幕带来了更好的画面沉浸感以及细节观赏的愉悦。

与文旅景区和头部游戏实现融合的案例背后,密不可分的是Rokid的生态建设理念。Misa坚定地认为,生态的本质是开放。

所以,在今天Rokid AR眼镜套装的应用商店里,用户可以随意下载体验软件和游戏。

其中,既有相当一部分Rokid AR眼镜套装专属应用,同时也有各种各样所能想象到的移动端应用的AR版本,比如微信、网易云音乐、微软Office软件套装等。

3、穿越资本市场

产品、用户、生态,Rokid用这三个要素回答了文章之初的疑问,同时这也是Rokid在产品实现商业化中得以顺利推进的“注脚”。

“不要盯着商业化,产品、用户、生态做好,商业化自然就来了。”Misa的认知中,追着商业化的行径是脱离创业实际的,来自用户市场的认可往往发生在产品应用影响扩大的过程之中。

但这并不意味着,Rokid忽视了外部融资和商业化进程的重要性。纵观其融资历程,根据阶段性需求,Rokid内部不断调整着资金的来源和比例。

在Rokid创业初期,彼时产品、生态都处在萌芽期,产业需要看到的是一个完整的产品,为此当时的Rokid融资的资金大都来源于市场层面。拿到了钱加上产业链的迭代,终端产品的发布速度不断加快。

随着产品线的丰富以及生态的完善,Rokid所面临的内外挑战也在发生变化。如Misa所言,在企业已经具备一个清晰的业务模式后,成长性被前置。

(图 / Rokid AR Lite成为出行必备套装)

于是,在这个阶段,来自市场化的基金比例减少。“政府引导性的基金比例越来越重。”Misa解释道:成熟业务模式之下,市场对于企业的风险和容错性也在变低,对于Rokid而言,在这个阶段做好产品的同时需要找到一条持续增长的路径。

在过往十年的创业历程中,Rokid从未接受过行业以外的资金,来自AR行业的关注者和参与者是其成长历程中的重要参与者。

今年一月,Rokid完成了近5亿元C+轮融资,值得关注的是此轮融资由合肥市政府整体牵头,并引入多家财务和战略投资机构共同参与。

从市场基金过渡到政府基金主导,一方面意味着Rokid走进了成熟期,另一方面也意味着它开启了新的关卡:这一关它既需要完善生态能力,也需要在产业链上找到更多降本增效和增长的机遇。

(图 / Rokid AR Lite搭配掌机随时随地玩游戏)

Misa期待并积极应对着新的挑战,他给出的解法不变,依旧以产品和用户为根基。在他看来,做好产品永远是创业的第一目标。

7月底,Rokid AR眼镜套装火爆的销售场面再次验证了Misa策略的正确性,这甚至影响到了二级市场,A股市场上,Rokid概念股蓄势待发。

尽管Rokid尚未登陆资本市场,但来自概念股的火热似乎昭示了其前景。而对于Rokid而言,在资本市场的关注与支持中,它依旧会坚定选择用产品来穿越周期。

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