文：相青；编辑：徐伟；出品：增长工场
1、在电商存量竞争时代，所有电商平台都在争夺用户，同时压低工厂出厂价。
2、尤其今年，电商价格战非常内卷，已经把压力传导至源头产业带。所有电商卖家都在逼着源头厂商提供更低的价格，中国制造已经被恶意价格战的内卷搞到有点窒息了，这也造成了非常多的偷工减料和降质降配的乱象。
3、消费侧内卷到供给侧，让源头厂商尤其是工厂苦不堪言。
4、如何反内卷？
5、作为电商批发进货的源头，1688 打响了反内卷第一枪。它要依托线下的选品中心对产业带做重投入，重点投入40个城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。
6、选品中心的运营模式为“四位一体”，即政府搭台和指导，1688提供技术、销售渠道和数字化能力，本地产业链的链主负责日常运营，本地源头工厂入驻。
7、那么，1688能为产业带工厂带来什么？
一是带着规模化的买家需求和现成订单，这个非常重要。没有需求牵引，数字供应链不可能做起来。这个需求就包括很多，比如新品需求、测款需求、爆款需求、进货需求、分销需求、找厂定制需求等。
二是用 AI 来做供需匹配，用 AI 重构人货场，跟源头厂商深度绑定，从需求出发，用技术去改造每一条产业带和每一条产业链，用 AI 高效匹配需求图谱和供给图谱，找到供需高效匹配的最短路径。
8、以上就是对工厂的价值。那么，1688选品中心对买家的价值是什么？主要服务的是谁？
9、核心是服务好有全球分销需求的小B买家，例如主播、电商卖家、实体店主、社区团队、宝妈和创业人群等。这部分人群体量和规模巨大，尤其现在搞副业和轻创业的人很多，很多C类用户体验之后也可能搞点副业或者轻创业，从而变成B类买家。
10、这些人去对接工厂有个很大的痛点，他们有品类需求，但没有数据指引，难以快速对接厂商尤其是同时对接多个厂商，沟通成本高，库存压力大。
11、比如，有小店店主就吐槽说，有些新款会同时上架很多店铺，你去咨询，每家都会说是自己的，想找到源头工厂就很难，得核实很多信息，相互试探，工作量还是挺大的，并没有那么省心。
而且线上询价，客服张口就是你要多少？这个问题让要不了很多量的都不知道怎么接，报量虚高探个价吧，要是首次拿货不拿那么多，卖家可能就不愿意按这个议价来，又要谈一轮价格。
12、但是有了选品中心，就不用熬夜逛各个平台，选中品了也不需要再一家家去加购收藏，再一家家去探虚实。现在可以实地去看，上手去摸，去称，去核算成本，而且在线下可以面对面谈价格，即使是前期做代发或者少量进货，议价空间比在线上更大了。
13、另外，还有一个很有意思的点。
14、1688 依托线下的选品中心做了会员店，而且还要从线上走向线下开店，对标线下的山姆会员超市和 costco（开市客）会员制白牌供应链超市。
15、1688发展会员店的目标是打造“白牌供应链驱动的全域会员店” ，要在线上和线下全渠道为会员提供服务。
一方面1688将入驻淘宝、支付宝、微信及抖音等多平台，另一方面也将逐步走向线下，结合产业带的选品中心做仓储式会员制的白牌超市，全方位地为会员提供低成本、高效率的购物服务。
目前1688的付费会员数已经近千万，超过了山姆在中国的付费会员规模，过去一年的会员数量同比增长超过400%。
16、很多人可能没有注意到，过去一年，1688多次登顶苹果应用商店免费榜。
17、原因就在于，很多年轻人奔着大牌代工厂和品牌平替来到1688。在1688上，去掉logo，就变成1/5的价格，很香。
18、比如，有很多年轻人装修时就在1688上做采购，省了很多钱。有个博主说，我自己作为广东人，我知道全国好多线下店以及线上店都是从哪个地方做代工贴牌的，像佛山很多家居厂，中山有很多灯饰厂。
19、1688说，其价格比山姆和Costco的到手价还要便宜两到三成，但供应链和它们一样。这条路1688严选已经做了一年多，去年销售额已经超过300亿元，现在还有接近三位数的增长。
20、不过，说要做山姆的太多了，甚至1688也不是阿里巴巴旗下第一个说要对标山姆的平台。此前来势汹汹的一些新零售业务甚至被沃尔玛高层视作是“唯一可能的竞争对手”，但是到头来，山姆依旧坚挺，喊着要跟山姆对标的基本都几经波折。
21、总体来说， 1688野心很大，它一方面想要深耕产业带，服务好产业带工厂以及有全球分销需求的小B买家；另一方面希望对标山姆和Costco做会员店，为他们提供品质看齐品牌、价格远低品牌、服务不输品牌的供应链服务。
22、但这两件事都很难，很难说1688具有强优势，毕竟这几年，拼多多、抖音、京东也都在深耕布局产业带，这块蛋糕已经被各大电商平台盯很久了。1688能做到什么程度，需要考验战略定力以及执行力。
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