广州日报生活
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2024-9-1217:47广东广州日报社旗下生活周刊官方账号
中秋是白酒行业一年中较为关键的节点。一方面是促进销售的重要时期，另一方面更是下半年白酒行情走势的“风向标”。随着中秋步伐越来越近，广州的白酒消费市场也愈加活跃。近日，记者实地走访见到，各种降价措施已“上马”，性价比较高的名酒更受消费者青睐。
市场：各大酒企纷纷行动
“西凤酒酒海陈藏52度500ml买一送一”“泸州老窖52度精品头曲每瓶便宜30元”......昨日，记者走访广州部分线下门店与商超，各大白酒品牌已然开启中秋优惠促销模式，包括买一送一、消费满减活动等。超市工作人员说，从上周开始，伴随折扣力度加码，白酒动销逐渐热起来。
市民许先生“入手”2款不同香型的白酒，“价格‘笋’，买一送一，不同风味尝试一下。有品牌背书，价格实在，是我选购的标准。”许先生说，中秋家宴以及同学聚会，都能派上用场。
俊涛连锁相关负责人张俊宇则说，400～500元价位段的次高端白酒更受消费者欢迎，比如剑南春、习酒等；而在千元价位段，五粮液八代普五的动销表现不错。“理性补货，视乎需求而进货，不在店内囤货过多。”张先生说。线上，电商平台的促销活动也尤其多。
据广州海珠区一白酒经销商杨先生说，从中游端来看，中秋仍以去库存为主。当前从消费需求来看，自饮居多。从价格带来看，次高端白酒以及性价比较高的白酒，在这个中秋前夕有较好的表现力。他透露，中秋习酒、国台等将暂停向市场供应酒品，以帮助经销端去库存，促进供需平衡。有不少白酒渠道商表示，去库存是当下的首要任务。
9月11日，据第三方平台数据显示，53度500ml飞天茅台（原件）价格为2580元/瓶，比前一日上涨40元/瓶，散件价格为2400元/瓶，较前一日上涨20元/瓶。
近日，各大白酒企业纷纷行动，提振渠道信息。据公开资料显示，泸州老窖召开旺季备战动员会，重点围绕开瓶、动销等核心指标做营销部署；洋河持续加大对经销商赋能培养力度，为备战中秋提早蓄能；金沙酒业将中秋会战的时间轴拉长至10月末，将中秋战役分阶段、分节奏落地，优化双节旺季任务分解，并推进终端门店建设、促动销和高端客户开拓服务。
分析：中秋酒类消费开始升温
酒类行业专家肖竹青告诉记者，高性价比名酒比如洋河海之蓝、五粮系列酒尖庄、泸州老窖黑盖和波汾和光瓶红星二锅头、光良、光瓶西凤酒柳林酒等百元价格带内的纯粮瓶装酒或将迎来放量增长。
他说，各大酒厂为抢占中秋节消费旺季，纷纷出台渠道促销政策，酒厂渠道促销政策水涨船高，可能会抵消促销效果，中秋节后白酒市场价格倒挂现象有可能会加剧。“二百元以上的大众酒就需要品牌社交面子属性支撑，需要以社会认知为基础的心理价位预期支撑，伴随着一线名酒渠道下沉降维打击，区域酒企生存空间将进一步压缩。”肖竹青透露。
白酒行业专家蔡学飞说，中秋假期是人们大量走亲访友、举办婚喜寿宴席以及旅游聚会的高频时段，也是整个酒类销售、消费与传播的重要时期。其中，宴席与礼品的酒类消费开始升温，市场需求进一步放大。
文/广州日报新花城记者：曾繁莹
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