近几年“万物皆可联”，各种跨界跨行的品牌联名营销目不暇接。但随着越来越多“联名特种兵”的涌现，消费者却逐渐对“联名款”祛魅。
为什么大家对联名不感冒了？一方面是因为联名营销越发泛滥，IP联动所带来的稀缺性也随之降低。另一方面还在于，许多联名忽视了消费者的实用需求和情绪体验，不仅联名周边做得不尽如人意，还变相提升消费门槛，用当下这批清醒、实际、去消费主义的Z世代的话来说，不用心还哄抬价格、强调稀缺性的联名，简直堪比“PUA”。
那么，究竟怎样才能算是一场成功的品牌联名？其实思路也很简单——回归本质，从单纯追求“高声量”转向“高价值”，用品牌的创意与诚意，去满足消费者真正的使用需求和情绪需求，才算是“有效的联名”，同时在消费者有预设的地方，尽量满足预期，在消费者没有预设的地方，给他们惊喜。
环亚集团旗下科学美白专研品牌「肌肤未来」在品牌诞生6周年生日之际，与东方禅酷香氛品牌「闻献」组成的“献与未来”CP，呈现了一场调动五感的深度联名营销，就为品牌联名提供了一个护肤+香氛“抱团出奇迹”的高质量案例。
重构现代生活场景，以五感呈现美白新体验
从形式看，肌肤未来将此次6周年庆的主题定为“「皛」（xiao）。”“皛”有洁净、明亮之义，杜甫《即事》云：“暮春三月巫峡长，皛皛行云浮日光。”无论从字面还是深层含义，这个生僻字以含蓄留白又引起好奇的方式凸显出了联名的主旨：
一方面，肌肤未来通过此次联名重新诠释出品牌能为消费者带来的「三重白」；另一方面，肌肤未来也在品牌6周年之际表达出对消费者支持的感谢、对他们需求的全方位关注与对美白护肤科研的态度：关注需求、洞察需求、解决需求，让科学美白成为“皛”事一桩。
那么肌肤未来此次重构的「三重白」是哪三重呢？品牌从消费者需求出发，以“提出问题”+“解决方案”的形式，充分诠释三个层次的价值内涵：
第一重白——「科学高效的白」，给出科学高效美白需求的答案。
问：你是否为了美白效果全副武装却收效甚微？“能不能毫不费力就白？”
答：以「科学」引领美白新时代，以「高效」成为研发基准线，始于377 超越377的成分能量，只愿每寸肌肤都被科学对待。
第二重白——「精准安全的白」，在科学高效的同时保证精准安全。
问：你是否对着满纸成分配方埋头钻研却有心无力？“能不能放过护肤小白？”
答：以「精准」塑造产品硬实力，以「安全」回应用户心需求；用更强大且温和的配方加乘，回应所有令人不安的肤色问题。
第三重白——「身心放空的白」，则是由肌肤未来与闻献共同构建的，对消费者情绪需求的重视与解法。
问：你是否被内卷裹挟每时每刻都觉得压力超载？“能不能躺着就轻松白？”
答：每天，在独属于自己的GAP hour，给肌肤与心灵一场好觉，让身心“小情绪”放空清零；放一点空，留一些白 ——肌肤未来「二代377面霜」给每寸肌肤强大温和呵护；闻献「一床荒野」睡眠枕头喷雾携好梦走入每个良宵；次日即可收获能量满溢焕白动人的绝佳状态。
配合联名主旨，肌肤未来携手闻献推出的「献与未来」联名礼盒也揭开了真面目：
银白色的简洁设计，如同月光洒落梦境，清空繁杂心绪，禅意悠远，激发无垠想象；搭配经典377印花，严谨、有序、和谐，呈现属于肌肤未来的独有印记。消费者打开书型礼盒，就像翻阅一本“睡前护肤读物”，蕴含着科学护肤的奥秘和智慧，更像是精心编排的章节，步步引人入胜，探索属于肌肤未来的「三重白」。
礼盒内，肌肤未来和闻献的超级单品组合，从视觉到触觉，从听觉到嗅觉，打造身心放空的松弛感，五感通达，打造科学美白的全新体验，构建起“护肤仪式感”。
全新升级肌肤未来「二代377面霜」14天横扫黑黄暗[1]，双向净化黑色素；三重保湿舒缓，柔软乳霜质地触肤即融；美白速率更快、美白力更强、温和度更佳；一按一抹间，焕白看得见。
作为闻献的特色单品，「一床荒野」睡眠喷雾则应用行业领军企业奇华顿技术，添加柏木、香根、藿香、薰衣草、甜橙等多种天然草本配方，从嗅觉出发，借助香气的力量优化睡眠质量；此次为肌肤未来独家定制的纯白瓶器，贴心精巧便携；一按一喷，好眠闻得到。
值得一提的是，本次联合呈现都是两个品牌的“首次”尝试：对于肌肤未来，这是首次与跨界品牌进行联名；而闻献则是首次与护肤品牌共创特别产品。推出白色限定款包装，以求在整体色调上更为和谐。此次联名礼盒，将二者的设计风格融合再创新，共同完成了一次向「未来美学」的探索。
作为一个成立6年的中国新锐护肤品牌，肌肤未来选择以一种更Z世代的表达和沟通方式，充分展现和强化了品牌科技功效定位“美白”，并通过闻献品牌的加乘，回应、解答了时下年轻消费者的情绪需求。
“上心”的上新，一场科学与人文的深度结合
新消费时代，消费者对商品的价值选择和判断已经升级：从单纯的产品使用价值升级到二元的“使用价值+情绪价值”。
这意味着，品牌想要在消费者心中构建心智，科研和产品是基石，另一个关键则是品牌构建内核、输出内核和与消费者交互的能力。这也对品牌提出了新的要求：从单纯的商品交易方转变为生活方式的参与者。
从这次联名的两个品牌形象看，代表科技的蓝、代表纯净的白、代表未来的灰作为主色调，严谨克制的「科技秩序感」与去性别化的「未来酷感」是肌肤未来一以贯之的品牌风格关键词；而作为「东方禅酷香氛」品牌，闻献的设计表达中有受到中国传统文化滋养的部分，也有现代化国际化的部分，更有未来的、科技的、超现实的部分。
在风格差异但品牌内在具有一致性的基础上，肌肤未来和闻献不谋而合地洞察到了当下消费者的精神需求，不仅在产品层面上实现了“白上加白”的护肤仪式感构建，更在文化和情感层面上与消费者建立了深厚的联系，让现代人的身心压力找到了释放的出口。
这样的深度互联不仅拓宽了两个品牌的受众圈层，也为消费者提供了更多元、更个性化的选择，让他们在享受产品的同时，也能体验到品牌所倡导的生活哲学和情绪层面的惊喜体验。作为一个“生来理性”的科学美白品牌，肌肤未来坚持科学与人性关怀的结合，一边以科技为手段寻找美白的最终答案，一边去挖掘用户未被满足的“隐性需求”。
结合市场背景看，当下护肤领域竞争焦点也逐渐发展成“双轨并行”，一方面聚焦脱胎于科学和技术水平的产品价值，另一方面则聚焦品牌美学、价值观所赋予消费者的人文体验。
何谓人文？它是阐释人的精神活动、内心世界，以及与人相关的文化现象的学问。何谓科学？它是以观测和实验为基础，用逻辑推理、分析综合等方法，研究人与社会、人与自然关系的学问。
中央文史研究馆馆员、教育部社会科学委员会委员葛剑雄认为：科学和人文的结合，体现在科学家怎么去追求人文精神，体现在科学家在运用他的成果的时候是出于怎样的价值观念，体现在科学家对科学成果的人文意义作出什么样的判断。这些科技的成果该怎么应用？这个时候就需要用到人文精神、伦理道德、价值观念。
从这个角度看，肌肤未来已经给出了自己的答案：品牌要以一个严谨、精准，同时兼具人文关怀、自带时尚审美与调性的Z世代科学家角色，为消费者带来实用与情绪的双重价值。
从行业尖子生到中国骄傲，肌肤未来迈入新阶段
肌肤未来的故事始于2019年，6年深耕，始终专注于「科学美白」，以品牌自身对于中国消费者美白需求的强大洞察力、背靠环亚集团的科研实力，并与国际原料研发商、科研机构合作进行开放式创新，力求以科学成分潜力不断突破天花板，打造肌肤未来在美白赛道的头部站位。
第三方数据显示，肌肤未来在2023年全年线上GMV超过11亿元，尤其在抖音平台增长迅速——截至2024年前8个月，品牌在抖音的销售额已经达到4.5亿元，同比增长达到20.7%。2024年，肌肤未来推出第二代377美白面霜，一举完成了从“行业黑马”到“377科学美白全球领军品牌”[2]的转变。
与此同时在“品牌塑造”层面，肌肤未来也呈现出一个年轻新锐品牌的敏锐洞察力，和与年轻消费者“零障碍”对话的能力。
大致梳理肌肤未来针对消费者端的营销动作，可以发现：无论是2019年上线初期发布“新生代品牌宣言”，在喜马拉雅平台开设“Fradio未来电台”；还是2021年推出“熬夜小剧场”系列短视频；2022年发起“百人377美白挑战”；再到今年联合智族GQ发布首支品牌微电影《爱的科学配方》，以及此次与闻献联名打造品牌6周年礼盒，这些营销事件，无一不体现出品牌先锋的价值主张、年轻的沟通语法以及温暖的情绪底色。
《FBeauty未来迹》关注到，肌肤未来的品牌形象表达一直从科学和人文两个角度“双轨”输出，同时保持了高级而克制的一贯风格，体现品牌调性的同时不失创意，总是带给人耳目一新的体验。
比如去年520期间，肌肤未来就曾联手先锋视觉艺术家柳迪与《嘉人 Marie Claire》，共同创作发布数字艺术作品《AI 与爱》。在虚拟与现实交融的未来时空中，以AI生命体为原型、以爱为命题、以品牌标志性的蓝色为氛围场景，阐释了“AI与爱”共生的美好世界。礼盒外观整体设计成了一款黑胶唱机，礼盒内则是一套完整的美白护理程序，在满足消费者核心需求的同时，也是对用户的一份“未来式”告白。
而品牌在今年首支微电影《爱的科学配方》中所表达的品牌主张“科学是难题，而爱是答案”，也是对情绪与护肤需求的双重体察。
可见，肌肤未来在品牌发展的过程中，除了在科研和产品层面努力提供“美白”的解法，强化高效、安全的科学形象，还持续不断地洞察他们的生活场景和情绪难题，真正做到了“看见、读懂”目标客群，在成为年轻人最好“美白搭子”的同时，也成为他们生活中的“情绪搭子”。
这种情绪价值上的“看见”与“解法”，也是当下化妆品市场竞争中国货领先的关键原因。在消费者对西方文化与西方大牌价值主张祛魅的背景下，他们开始回归具体真实的感知，因此更偏好本土化、贴近性、去悬浮、更真实的营销方式。
回到此次肌肤未来与闻献的联名事件，这两个品牌虽然在赛道、定位、形象和人群等维度上截然不同，但它们都有着根植于中国市场语境的，既先锋前卫又温暖深邃的品牌内核。
自2021年首店问世以来，闻献便以充满东方韵味的独特香气与极具特色的视觉风格在香氛行业大放异彩。独创的「禅酷」风格塑造的是一种源于中国文化的，既内敛深邃又先锋前卫的品牌内核，富有审美的创意视野和中式美学意趣的表达成就其中国本土高端品牌之路。短短3年，闻献已于全国一线城市超级商圈内开店十余家，受到诸多消费者的喜爱和支持。
总的来看，这是一场护肤与香水领域中国“尖子生”的强强联手，两个年轻又充满力量的品牌与消费者站在一起，引领一场关于新时代护肤与品质生活方式的变革。在国货崛起的大势之下，不断翻涌出崭新的生命力。
注：
[1]经过第三方专业机构检测结果显示，连续使用产品14天，a值减少11%。
[2]来源:iMedia Research(艾媒咨询)基于全球377科学美白产品市场研究比对的结果确认，以2023年全球377科学美白产品市场销售额(元)占比排名统计，肌肤未来位列第一，于2024年8月完成调研。377科学美白产品以377（苯乙基间苯二酚）为主要美白成分的护肤品。
作者/吴思馨
校对/桂玉茜
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