马来西亚冷链基础设施提速、用户向轻食和速食倾斜；商用制冷面临更新换代，B端客户逐渐关注中国品牌；中国空调业在马来西亚持续增长等等，这一系列利好，将中国制冷行业推到了马来西亚市场前沿。
站在时代的风口，中国企业能够分得多少市场份额？
即便是马来西亚权威机构——马来西亚空调及冷藏协会（MACRA），也无法给出定论。不过，基于对行业的深刻洞察，马来西亚空调及冷藏协会的预判总体与市场更加接近。
即将于9月18日在马来西亚吉隆坡举行的第三届 MARVEX 空调、机械通风及制冷（ACMV&R）展，是制冷企业技术迭代“秀肌肉”的舞台，也是了解市场趋势、行业对接的最佳窗口。
身为马来西亚空调及冷藏协会主席（MACRA），陈振华认为，马来西亚制冷行业市场逐渐打开，中国企业需要把握机会。
具备三类特征的制冷企业具有先发优势
《马来西亚智能家居网》：今年的制冷行业展和以往相比有什么不同，释放出一个什么样的信号？
陈振华：今年参展企业数量比以往都多，制冷行业正处于稳中有升的趋势。对很多企业而言，把握商业机会需要符合几个特征：
一是能够提供环保制冷解决方案；二是在制冷行业有一定的品牌知名度和影响力；三是在东南亚甚至全球制冷行业有成功的案例和客户基础，这是获得商机的前提条件。
B2C制冷市场或有更快增长
《马来西亚智能家居网》：这些商机在B2C端更多一些，还是B2B端更明显？
陈振华：与 B2B 相比，制冷行业在B2C市场可能会有更快的增长，主要得益于几个方面：
一是消费需求增加。随着消费升级和中产人群不断壮大，消费者对空调、家用冰箱、智能家电等制冷产品的需求会增长。
二是用户关注能源效率。消费者的环保意识日益增强，推动了对节能环保制冷产品的需求。满足这一细分市场的制造商将看到更多的机会。
三是智能家电对制冷需求加大。消费者越来越多地寻求支持物联网的制冷系统，这些系统可以远程控制、监控和优化能源使用。这种趋势将进一步推动 B2C 销售。
B2B制冷行业具有稳定增长的条件
【马来西亚智能家居网】：B2B行业有没有稳定增长的市场条件？
陈振华：与 B2C 相比，B2B 行业的增长速度可能较慢，但由于以下因素，仍将实现稳定增长：
一是工商业需求增加。酒店、零售、食品加工和制药等商业部门的制冷需求正在扩大。
二是绿色科技与ESG融合趋势明显。B2B 客户，特别是商业和工业领域的客户，越来越重视 ESG（环境、社会、治理）实践。企业正在采用天然制冷剂，投资节能冷却技术，并对旧系统进行改造，以实现可持续发展目标。这一转变将推动 B2B 制冷行业的稳定增长。
三是基础设施建设加快。随着马来西亚继续投资基础设施，包括智慧城市、绿色建筑和新的商业开发，对工业和商业制冷解决方案的需求将保持强劲，支持 B2B 领域的稳定增长。
格力奥克斯在马来西亚提速
【马来西亚智能家居网】：目前除了已知的中国企业以外，还有哪些企业会在马来西亚快速布局制冷行业？
陈振华：在马来西亚空调行业，海尔、海信、美的影响力不断增强。但除此以外，格力和奥克斯正在加速渗透本地制冷市场。
马来西亚市场对格力制冷有一定的期待。格力作为全球空调领导者，在马来西亚取得了重大进展，特别是在商业领域。格力的高性能变频空调和VRF（可变制冷剂流量）系统在商业建筑和大型基础设施项目中广受欢迎。
奥克斯是马来西亚空调市场的新兴企业，专注于提供经济实惠且高效的空调。该公司正在扩大其在住宅制冷领域的影响力，特别是在寻求价格实惠且可靠的制冷系统的消费者中。
中国制冷行业在马来西亚应该将优势放大
【马来西亚智能家居网】：马来西亚哪些行业对制冷设备需求增长明显？
陈振华：随着食品和饮料、制药和电子商务（特别是易腐烂商品）等行业的增长，对制冷解决方案的需求不断扩大。马来西亚作为东盟枢纽的战略地位使得投资高效的冷链物流、推动制冷行业变得至关重要。包括投资可持续制冷剂技术的公司可能会实现长期增长。
【马来西亚智能家居网】：中国制冷行业的机会体现在哪些方面？
陈振华：中国制冷企业在马来西亚市场的最大优势之一，是能够提供具有成本效益的解决方案。这使他们能够占领重要的市场份额，特别是在住宅和小型商业领域。尤其是可降源消耗的变频技术是这些品牌的关键卖点。
随着马来西亚推动更可持续和更节能的解决方案，中国公司正在将其产品线与低GWP制冷剂和节能技术结合起来，这些技术在住宅和商业领域变得越来越重要。
中国制冷行业在价格、技术和规模方面的影响力不断突破。在技术没有短板，而价格和服务更有优势的情况下，这就是中国制冷行业的机会。
MACRA帮助中小企业构建平台以及实现落地服务
【马来西亚智能家居网】：如果中小企业进入马来西亚制冷行业，MACRA能给他们带来什么帮助？
陈振华：作为马来西亚空调与制冷协会 (MACRA)，能够帮助进入马来西亚制冷行业的中小型企业 (SME) 提供多种服务：
首先是帮助企业打造B2B交流平台。MACRA 定期举办贸易展览、展览、研讨会和论坛等活动，中小企业可以与行业参与者（包括分销商、供应商和潜在客户）建立潜在合作关系，实现商业配对。
其次，实现技能提升。在技术培训和技能发展方面，MACRA可以通过提供制冷和空调技术方面的培训和认证课程，帮助中小企业提高劳动技能。
通过加入 MACRA，进入马来西亚制冷行业的中小企业可以有效市场洞察、与潜在合作伙伴建立深度链接、同时获得监管指导、技能开发等显著优势。
中国制冷行业应该打造差异化卖点
【马来西亚智能家居网】：中国制冷企业在马来西亚如何发挥自己的优势？
陈振华：我们认为中国企业应该通过定制产品打造差异化卖点。
在马来西亚，高湿度和热带温度是一个令人担忧的问题，中国公司正在开发适应这些条件的智能冷却解决方案。这些系统对马来西亚极具吸引力。
中国企业已开发出使用碳氢化合物（R290）和二氧化碳（R744）等低GWP（全球变暖潜能值）制冷剂的制冷系统。这些解决方案有助于减少制冷对环境的影响，同时符合旨在逐步淘汰 HCFC 和 HFC 等有害制冷剂的国际法规。
中国制冷产品以其可靠性和耐用性赢得了声誉。随着制造商不断改进质量控制流程，中国品牌现在提供的产品不仅在价格上具有竞争力，而且在性能和使用寿命上也具有竞争力。这对于商业制冷尤其重要，因为企业需要提供一致性能和最短停机时间的系统。
中国制冷行业因其具有竞争力的价格、技术创新、制造规模和全球影响力而受到欢迎。通过对研发的持续投资和战略性国际合作，中国品牌可能会继续主导全球消费和商用制冷市场。
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