跨越边界·创新共生！2024中国家居出海高峰论坛圆满落幕

在全球化浪潮日益汹涌的今天，家居行业正以前所未有的姿态拥抱世界，探索着出海的无限可能。2024年，对于我国家居行业来说，是风起云涌、创新与发展之年。在这个机遇与挑战并存的转折点上，家居行业如何适应新常态，如何在出海大环境下把握发展趋势、赢得主动权，是我们值得思考的问题。

9月11日，由经理人传媒、金纽扣传媒、中国家博会（上海）联合主办，由上海财经大学商学院特别支持的2024中国家居出海高峰论坛，在上海盛大召开。此次高峰论坛聚集了来自家居行业的企业代表、学术界及媒体界的众多精英，围绕“新思维，新模式，新策略”等议题，以“跨越边界·创新共生”为主题，针对当前家居行业出海面临的种种难题进行对话论道、主题演讲等，共同探讨中国家居企业出海的新机遇、新挑战与新策略。

论坛伊始，主办方中国家博会（上海）负责人吴奕东率先登台致辞。吴奕东表示，今年以来，中国家居出海风口正盛。2024中国家居出海高峰论坛的举办，旨在为国内家居品牌打开全球视野，搭建起家门口的出海新通道，构筑国内国际双循环新发展格局，助推中国制造加快全球布局，助力中国品牌闪耀世界舞台。

中国家博会（上海）负责人 吴奕东

主题演讲，洞见未来趋势

在主题演讲环节，虽然莫斯科工商联对外经贸合作中国委员会主席Anna Bessmertnaya无法亲临现场，但她通过视频连线的方式，向与会嘉宾分享了关于中俄经贸合作的新机遇与前景，鼓励中国家居企业积极拓展俄罗斯市场。

她表示，俄罗斯和中国正在构建新型经济关系，俄罗斯市场对中国的企业有很多新的发展机会，支持和欢迎中国企业入驻俄罗斯市场。她还说，在今年中国家博会（上海），俄罗斯第一次有十几位设计师参展，很感谢主办方邀请，希望中俄两个国家的设计师交流会对家居行业起到积极作用。

紧接着，上海财经大学商学院运营管理系副教授许淑君，围绕“家居企业出海前途”进行了深入剖析，她以丰富的数据和案例，讲述企业出海动因与方式、机遇与挑战，并针对家居企业出海贸易壁垒和政策风险，提出了应对方式。她认为，家居企业出海，要深入了解目标市场，加强合规管理，优化供应链管理，以及通过产品研发创新、灵活应用贸易规则、塑造品牌形象等方式，提升产品竞争力。同时，她以顾家家居、敏华控股、林氏木业、致欧科技、梦百合等企业为案例，阐述了家居出海的新策略。

上海财经大学商学院运营管理系副教授 许淑君

论坛沙龙，碰撞思想火花

伴随着二人主题演讲的结束，“跨越边界·创新共生”论坛沙龙更是将活动推向了高潮。来自RARA、阿里巴巴国际站、地球森林、大健云仓、茶荟家居等企业代表，围绕家居出海的新趋势、新挑战、新机遇展开了激烈而富有成效的讨论。他们结合各自领域的实践经验，从多维度探讨，为大家带来了一场关于整合、创新、巨变时代下的家居出海发展的激烈讨论。

RARA品牌联合创始人潘少从品牌出海角度出发，发表了他的看法。他说，从某种角度来看，出海似乎已经成为一个方向，国内的企业正在不断在海外进行尝试，我认为每个品牌的发展思路可能不同。潘少从自己品牌角度出发，并举例说道：“我们是2018年才开始入局，我们的产品比较新颖，但成立之初我们就确定了品牌国际化思路，我们要做全球性的项目。”他认为，中国品牌应立足本土，以国际化视野打造全球品牌。他强调，积极出海至少需要两大准备：一是品牌国际化思维，确立全球品牌战略；二是产品线的全球适配性，确保产品符合多国标准。

RARA品牌联合创始人 潘少

面临着出海热潮，茶荟家居品牌总监戴光锋则表示，家居出海需要理性看待。他认为，当前我国家居出海仍停留在产品出海层面，还未做到品牌出海，要实现品牌出海还需要做许多功课。他从茶荟家居自身的特点出发，提到了家居出海需要考虑地域文化、习惯等方面的不同，因此不是所有的企业，都适合出海。家居出海不仅是地理跨越，更是品牌、产品与市场的深度整合，需评估资金、研发、产品适配性及渠道等，确保优势与准备充分，避免盲目跟风。

茶荟家居品牌总监 戴光锋

地球森林品牌总监邓丽斯针对出海的话题，分享了公司在海外的战略布局。邓丽斯说，“我们主要从事办公家具业务，近几年也进行了许多业务创新和延展，已经覆盖酒店、商业商场和餐饮等全系列空间产品。”针对海外市场和需求，公司定制化产品线，强化人体工学椅等核心产品的技术创新，并在纽约、巴黎和新加坡多地设立展示厅与仓库，以优化用户体验并降低物流仓储运营成本。

地球森林品牌总监 邓丽斯

出海必然涉及国际物流问题，大健云仓中国区供应链总监刘德强指出，物流对家具类商品影响深远，海运成本高昂且波动大。面对挑战，企业需要优化仓储及物流合作，进行降本增效。他从大健云仓自身出发，讲述了公司曾经凭借丰富的海外仓网络和高效管理，开辟了第三方物流服务，并在美国展现了强大的竞争力。刘德强强调出海企业应灵活选择策略，以设计、库存管理及定价为核心竞争力，而非仅限于零售。

大健云仓中国区供应链总监 刘德强

阿里巴巴国际站华东大区高级主管汪胜禹，则从电商平台的角度，分享了他的看法。首先，汪胜禹指出，中国家居市场受房地产市场低迷影响，订单萎缩，净利润受创。出海虽为选项但挑战重重，中小企业尤显力不从心。不过，阿里巴巴等电商平台，就能为这些没有强大的独立出海能力的企业，提供支持。比如阿里巴巴通过数据支持、轻量化运营及先进技术，如通过各种技术手段，包括全景推广技术和AI技术，将线下实例展示转化至线上，这样与客户接洽时，我们也能得到市场最真实的反馈。家居企业可以通过线上模式，进行产品的高效出海。

阿里巴巴国际站 汪胜禹

企业代表们还针对海外关税、贸易壁垒和政策风险等问题进行了讨论。针对企业出海热潮，是否每个家居企业都要出海，如何出海？在产品、模式、物流、策略等方面，各位企业代表均发表了自己的看法，也提出了具体的意见。家居企业出海不能一蹴而就，它是一个复杂而充满挑战的过程，需要企业基于自身实力、品牌定位、目标市场潜力等多维度考量，并在产品、模式、物流、策略等多方面进行全面规划与布局。只有具备足够的准备与实力，才能在激烈的国际竞争中脱颖而出。

创新思维，共商出海出路

论坛沙龙结束后，交大跨境出海产业研究院主理人孙悦然，以其敏锐的洞察力，深入剖析了当前出海产业的新趋势和机遇，为中国家居企业提供了前瞻性的指导和建议。她指出，出海是重新创业的过程，需胆大心细，专业布局。她说，中国中小型企业出海的窗口期大约为未来3到5年，各个品类在各个国家市场的占位基本上完成布局。留给大家的时间和机会有限，必须迅速建立认知。

交大跨境出海产业研究院主理人 孙悦然

英国营销智囊库WARC双语主编陈咏欣，从国际视角出发，解析了海外市场的营销策略与成功秘诀。她分享了一个海外家居品牌的营销策略，强调其如何通过温馨广告构建品牌形象，并成功转向可持续生活理念的营销。她指出，该品牌不仅满足日常需求，更关注环保和社会责任，树立了新的营销标杆。她提醒家居品牌须具备全局视野，在营销4.0时代中，将情绪价值、产品功能和对世界的愿景融为一体，以实现更长远的发展。

英国营销智囊库WARC双语主编 陈咏欣

还有阿里巴巴华东大区OKKI业务运营仇媛，她从平台角度出发，为我们解析出海感想。仇媛介绍了阿里平台的出海渠道，包括线上和线下的方式。她指出，中小企业可借鉴林氏木业的成功模式，利用阿里巴巴国际站、谷歌上搭建企业官网及亚马逊等渠道出海。每种渠道各有优劣势，如国际站流量大但依赖平台，谷歌官网灵活但门槛高，亚马逊直接触达消费者但供应链要求高。她强调出海需要综合考量渠道特性与自身资源，灵活选择。

阿里巴巴华东大区OKKI业务运营 仇媛

作为本次论坛的重要支持方之一，焦点科技（002315）旗下品牌inQbrands的创始人之一、品牌市场部总监Sandy，以“北美市场赛道的开拓策略”为主题，分享了inQbrands在北美市场的成功经验和策略思考，为中国家居企业拓展北美市场提供了可借鉴的路径和方法。她指出，当前北美地区人均收入水平高，消费能力强，其中用户热衷线下消费场景。在这样的背景下，企业将如何掘金北美市场？首先一是要做好充分调研，了解市场情况；其次要在供应链、全渠道销售、物流交付等方面，做好布局；最后要在品牌孵化，品牌营销方面做转型，从而落地北美地区。

inQbrands的创始人之一、品牌市场部总监 Sandy

在一场场激烈的主题演讲和论坛分享之下，本次家居出海高峰论坛也圆满落幕。本次高峰论坛不仅为中国家居企业搭建了一个交流合作、共谋发展的平台，更为中国家居品牌走向世界注入了新的动力和信心。未来，中国家居企业将继续秉承“跨越边界·创新共生”的理念，积极探索国际化道路，以更加开放的姿态拥抱全球市场，共同开创中国家居行业的新篇章。