近日，国产膳食营养补充剂巨头汤臣倍健（300146.SZ）公布了2024年半年度财报，数据显示，上半年实现营收46.13亿元，同比下降17.56%；归母净利润8.91亿元，同比下降42.34%。这一数据不仅是自2010年上市以来首次遭遇营收、利润“双降”，也揭示了公司在新的市场环境下所面临的挑战。
汤臣倍健创立于1995年，由梁允超创办。在创业初期，梁允超历经多次尝试，最终于2002年引入膳食营养补充剂（VDS）品类，开辟了中国非直销领域的市场。凭借独特的市场定位和渠道策略，汤臣倍健迅速崛起，并于2010年成功上市，创造了A股发行的历史纪录。
然而，进入2024年，汤臣倍健面临着前所未有的困境。财报显示，公司2024年上半年发生广告费合计5.22亿元，主要用于提高品牌知名度，包括综艺节目冠名及重点产品的资源投入。尽管营销投入巨大，但效果并不理想。主品牌“汤臣倍健”实现营收26.35亿元，同比下降19.77%；专研骨关节健康营养的专业品牌“健力多”实现营收5.91亿元，同比下降16.81%；澳洲益生菌品牌“lifespace”国内营收2.1亿元，同比下降24.79%，境外营收5.11亿元，同比下降4.72%。
汤臣倍健的业绩下滑，与市场环境的变化密切相关。一方面，消费者对于保健品的选择更加理性，不再单纯依赖广告效应；另一方面，线上渠道的快速发展对传统渠道构成了挑战。据统计，中国VDS行业的线上渠道占比已达到56%，而汤臣倍健的线上渠道收入却同比下降20.54%。
此外，汤臣倍健在营销策略上过于依赖广告投放，而忽视了技术研发的重要性。2023年，汤臣倍健的研发费用仅为1.79亿元，不足全年销售费用的零头，研发费用率降至1.91%，创上市以来新低。这种重营销轻研发的做法，在市场趋于成熟、竞争加剧的情况下，难以支撑企业的长远发展。
面对挑战，汤臣倍健需要重新审视自身的市场定位和发展策略。公司需加强产品研发，提升产品质量和技术含量，以满足消费者对于健康产品日益增长的需求。同时，应积极探索线上线下融合的新模式，适应市场变化，巩固和拓展市场份额。唯有如此，汤臣倍健才能在未来激烈的竞争中继续保持领先地位。
汤臣倍健的2024上半年业绩反映了企业在市场环境变化面前的应对不足。随着消费者认知的提升和行业竞争格局的演变，汤臣倍健必须调整其营销与研发的平衡，以创新驱动发展，寻求新的增长点。
本文作者可以追加内容哦 !
