自2023年以来，农药市场持续低迷，行业竞争加剧，为了促进企业持续健康发展，利民股份确定了“以市场为中心，以利润为导向，聚焦问题短板，合力攻坚克难，全面提升免疫力和抗逆周期能力”的年度工作方针。提出一切以利润为导向，立足自身原药品种，打造优势终端品牌，提高业务质量，着力构建营销新生态。
集团要求国内制剂持续优化植保销售产品结构，以专业的技术推广水平、高效的服务能力以及规范的管理，重塑集团营销团队风貌，同时结合法规变化，优化市场网络，进一步统一集团品牌形象。为了践行集团战略，贯彻执行集团工作意见，国内市场部、植保部紧密沟通，迅速协同制定年度工作计划，全力提升业务质量。
作为市场规划部门，国内市场部结合企业及行业情况，以提升业务质量为目标，以“引领需求 创造客户”为理念，以利润为导向，坚持价值，制定了“调结构、稳价格、建品牌”的年度工作目标。
立足自身原药，践行品类战略。
针对上游产能过剩，下游消费疲软的竞争格局，国内市场部提出“聚焦8大核心原药，深耕3大作物，扎根3年”的品牌战略。围绕集团八大核心原药品类：代森锰锌、石硫合剂、嘧菌酯、甲维盐、三乙膦酸铝、苯醚甲环唑、阿维菌素、草铵膦，打造“利民领秀、基得、威远多彩、金蓝锐、利民速克、利民领护、奇绝、金紫电”核心制剂品牌，持续扎根推广3年，通过细分产品组合，打造了杀菌剂、除草剂、杀虫剂数十种高品质的产品线，向客户提供了各类高价值差异化的产品组合及服务，涵盖水稻、小麦、玉米、柑橘、梨、苹果、葡萄、蔬菜等作物，形成了一张全面呵护作物健康的“防护网”。其中，代森锰锌、威百亩、阿维菌素、甲维盐、草铵膦等系列产品，具有较强的竞争力，市场占有率居国内前列。上半年，在柑橘、水稻等主要作物开展49场次专场观摩会，围绕141个成长型客户开展扎根式推广，促进8大核心品类品牌产品实现了有序增长，尤其是利民领秀，通过在柑橘区围绕6大百吨市场，以“扎钉行动2024”坚持项目化推广，在代森锰锌产业严重内卷情况下，坚持价值创造与传播，依然实现了10%的销量增长。
项目落地以来，“利民领秀”、“利民领护”、“利民速克”、“金紫电”等8+3产品，在柑橘、水稻等主要作物开展49场次专场观摩会，围绕141个成长型客户开展扎根式推广，促进8大核心品类品牌产品实现了有序增长。尤其是利民领秀，通过在柑橘区，围绕6大百吨市场，以“扎钉行动2024”坚持项目化推广，在代森锰锌产业严重内卷情况下，坚持价值创造与传播，依然实现10%的销量增长。通过开展产品观摩、直播宣传等手段，品牌形象深入民心，客户在面对众多产品选择时，能够快速识别和选择利民品牌。
重构产品体系，稳定产品价格。
集团营销整合后，在产品资源上实现了强强联合，但是也出现了产品重复、资源重叠等产品资源过剩问题。为了精简产品结构，重构产品体系，国内市场部针对1000多个品规，以六西格玛体系，进行分类管理，根据自身原药情况，以“品类代表品牌+基础流量产品”的二元结构，建立了“黑绿黄”三级式产品架构，建立了品牌梯度，聚焦价值型品牌产品，以项目化营销赋予产品附加值，稳定了品牌产品价格体系。
调整以来精简了90个品规，依据“黑绿黄”产品体系，大幅度提升“一口价”产品比例，调整销售政策，加强价格体系的稳定性和一致性，调整推广费使用策略，提高自有核心原药品牌产品市场推广力度。
重塑宣传矩阵，打造优势品牌。
为了促进品牌线上化，实现全员在线化，国内市场部根据互联网时代特点，以“用户在哪，宣传在哪”为准则，构建了“1+5”视频号矩阵，即1个“利民云上植保”主账号+5个战区子账号，鼓励培育战区级流量池，加强本土化线上宣传，同步宣传，多频在线，以更多的传播抓手，更多的品牌内容，触达更多的用户终端。
视频号矩阵上线以来，发布视频211个，其中播放量上万视频3个;发起《了不起的田间地头》、《不平凡的种植者》等主题视频活动5个，累计参与用户114个，累计观看量超20万人次;围绕利民领秀、奇绝等8+3产品，开展视频号直播22场次，在线观看人数累计超1万人次;半年来，视频号关注粉丝持续增加，从0增加到8797人，预计年内实现精准粉丝破万。
作为价值传递部门，植保部结合企业情况及渠道资源，坚决贯彻集团工作意见，以“提升业务质量”为工作目标，以产品业务质量“高”、服务推广质量“优”、价格管理质量“严”、渠道管理质量“好”为调整方向，做到销售业务健康运行，渠道客户长期忠诚，营销质量持续提高。打造优势品牌，重要的是从品牌知名度上完成销量，实现品效协同。
强化团队管理，提高内部管理质量 。
锚定市场，取决于人，“三个认清”、“三个正确”和“三个统一”的提出，重点就是对管理团队核心的严肃指令。通过对管理制度、财务制度、《员工手册》深入学习，形成文化、思想的高度统一;通过传帮带、师徒制培训+实战，加强专业技能的打造;贯彻以市场为中心，提高以利润为导向的思想意识，制定激励政策、考核办法等，打造一支专业、规范、正向具有开拓精神的植保团队。
协同策略落地，提高产品结构质量。
协同配合国内市场部制定的3大市场策略，从产品、渠道、作物端，打造优势市场品牌。
1、践行精品战略。确定全新8+3项目，立足集团8大核心原药，上移管理，由战区部长亲自督战，分解销售目标、推广目标进大区，全力推进项目化运作，聚焦3大核心作物——柑橘、水稻、玉米，建设核心品类营销生态圈。
2、贯彻原点战略。确定141个核心客户，由大区经理盯点，依托项目推广小组，聚焦区域市场，整合营销资源，按《核心客户3年成长计划》，推进项目落地，以专业的技术推广服务，发挥标杆客户的榜样力量， 以点带面，做强根据地市场。
3、优化作物战略。以“柑橘、水稻、玉米”为主，以2-3个战区级作物为辅，五大战区确定区域内“3+X”优势作物，围绕集团8大核心作物，以“8+3产品”为主，打造一批如“水稻抗性钻心虫解决方案——喆燕组合”的靶标型作物局部解决方案，依托绍兴露笑农资等战略客户，开展药效示范等推广工作，打造水稻方案品牌。
客户分级管理，提高渠道体系质量。
依据原点战略，打破原有各品牌客户圈层，以核心原药品类、核心作物市场为基准，重构同维度的客户圈层，构建集团品牌为标签的全新客户群，确定了141个战略级客户;根据客户分级及产品分级，市场部提供全品类、大结构、高价值的落地方案，授人与渔，技术推广协助客户成长，植保部携手客户增长;在营销服务上，推行销服一体化，以项目化运营，打造多维度的集团客户标杆，制定复制机制，快速有效形成“滚雪球效应”。
脚下有泥，无惧行业风雨洗礼;心中有光，坚定企业困境前行。只有立足自身原药，聚焦核心能力，才能在迷茫之时闯新路，打造优势市场品牌，真正用心的人，永远能够在低迷的市场环境中找到增长点，全面提升业务质量，在困难时刻破解难题。
郑重声明：用户在社区发表的所有信息将由本网站记录保存，仅代表作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议，据此操作风险自担。请勿相信代客理财、免费荐股和炒股培训等宣传内容，远离非法证券活动。请勿添加发言用户的手机号码、公众号、微博、微信及QQ等信息，谨防上当受骗！
郑重声明：东方财富网发布此信息的目的在于传播更多信息，与本站立场无关。东方财富网不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议，据此操作，风险自担。
