卡拉宝败走中国，工资停发、总部关门

曾经有多风光，现在就有多落寞。

2017年进入中国市场，并要花3亿美元打造市场，豪言平提红牛的泰国功能饮料卡拉宝，如今现状令人唏嘘。近日，有媒体报道卡拉宝广州总部大门紧锁，员工过年放假迟迟未接到上班通知，视频号、微博、 公众号等社交媒体平台均处于停更状态。

卡拉宝是怎么了？

广州总部关门，员工停保，工资已停发4个月

据媒体透露一份落款时间为1月25日的《居家办公室通知》显示，广州卡拉宝饮料有限公司当天向总部发出全员信，决定自2024年1月26日起至春节假期前，执行居家办公。

“请各部门合理安排工作时间，整理好工作所需资料并做好相关资料备份，保持沟通顺畅。”通知说，此举旨在更好地体恤员工，降低大家在春运期间的出行压力，同时保证公司业务的正常运转。

从通知看，这似乎是一次再普通不过的节前办公安排，不过，这也是本次总部办公室大门上锁的起点。最近，有在同一栋大楼里办公的人士向媒体指出，卡拉宝物业租约还没有到期，但“也看不到人在上班了”。

“去年12月起就没给我发工资，1月起我的社保也断了，至今没有收到任何正式通知或解释。”一位卡拉宝员工对媒体担忧地说道：“过年前大家还是抱着希望的，也是想着公司可能困难，等投资方注资进来就好了，但年后依然没有任何消息和通知。”

虽然总部大门关闭，但卡拉宝的多款产品线上线下正常销售。

电商平台上一家网点出售标称为“泰国进口熬夜加班常备卡拉宝功能饮料”的产品，一箱（24罐，250ml）售价为90元，国产产品（24罐，315ml）则为74.2元，累计销售量为6000+；在美团旗下的小象超市，原价为7.3元的500ml的瓶装卡拉宝售价为2.49元，平台标注出“特惠”字样。线下渠道方面，易捷便利店、大参林便利店也有卡拉宝饮料出售。

对此，员工表示经销商手里依然还有货，在售的产品不少就是渠道里的库存。此外，据其所知，在卡拉宝优势相对明显的云南市场，仍然有同事在上班。

卡拉宝的员工也都非常迫切地希望了解公司的现状，有媒体看到业内流传的一份群聊信息，该公司的一位业务负责人称，泰国（投资者）最后一笔注资在2023年8月，对于以后是否会继续注资，泰方还没有决定；泰方如果愿意继续经营，“我们愿意跟他们一起共渡难关，包括经销商和供货商”。

工商资料显示，广州卡拉宝饮料有限公司成立于2017年11月，属于外商投资企业法人独资，注册资本为2亿元。由湖南凝露饮料有限公司全资持有。后者是一家注册资本超过5.7亿元的中外合资企业，成立于2017年9月，实际控制人为在港注册的公司Champion China Holding Limited，出资比例为60.5793%。

曾信心满满平提红牛，如今要消失不见？

自2017年正式进入中国市场后，在全国26个城市开设分支机构，以及为该公司的功能饮料产品锁定了500至600名本土分销商。仅在中国市场，卡拉宝当时就有大约1000名员工。卡拉宝董事长兼首席执行官Sathien Setthasit在泰国证券交易所发表演讲时表示表示，他只花了三年时间“就在泰国市场击败了红牛”，并誓言将很快在中国市场和这家竞争对手展开竞争。

但卡拉宝当时的高调形象已早已不在，随之而来的是连续6年亏损。2017年，卡拉宝在北京举办的首场品牌发布会，高调宣布投资3亿美元打开市场。卡拉宝赞助各种体育赛事，包括花式足球世界杯、环鄱阳湖国际自行车赛、2017海南高尔夫球公开赛等等，并投放大量广告。高投入带来高收益。2017年，卡拉宝销售额达到10.19亿泰铢，约合2.14亿元人民币。但是，自此以后卡拉宝进入了下滑通道，并且尚未找到止跌的办法。

2018年，卡拉宝的业绩近乎腰斩。数据显示，卡拉宝2018年中国市场收入为5.92亿泰铢，约合1.25亿元人民币，较上2017年下滑超过40%。2019年，卡拉宝在中国市场收入为4.94亿泰铢，约合1.1亿元人民币，下滑的速度虽然减缓，但连续两年下滑。2020年，卡拉宝在中国市场收入3.85亿泰铢（约合8188.70万人民币），同比下滑22%，最新的2023年财报显示，卡拉宝中国收入为8800万泰铢（折合人民币约1770万元），同比下降81.2%。其中，在去年第四季度，中国分部记录的收入为“0”，或同比下降100%，这意味着在中国市场，已经再无卡拉宝地位可言。

对于卡拉宝在中国市场的节节败退。有专家认为，卡拉宝对中国市场的投入并不坚定，除2017年，依靠不惜成本的上市策略和经销商合作策略，销售额超过2亿元外，在2018年后，卡拉宝对中国市场缺乏投入的耐心，导致渠道急速收缩，在市场上无法形渠道势能，直接导致产品销售受阻，经销商的减少，也有卡拉宝经销商称，卡拉宝出现拖欠经销商回购产品费用的现象。

功能饮料强敌环伺，泰国巨头卡拉宝能翻盘吗？

据了解，卡拉宝在泰国的地位不亚于红牛，可以说是泰国红牛的老对手。曾是泰国第二受欢迎的能量饮料，约占泰国21%的市场份额。

在中国市场除了对抗红牛以外，还面对着东鹏特饮、战马、乐虎、够燃、尖叫、焕醒源、体质能量以及黑卡等品牌纷纷发力，欲分食这块市场蛋糕。智研咨询网曾发布《2019—2025年中国饮料制造行业市场需求预测及投资未来发展趋势报告》显示，从中国功能性饮料市场份额分月数据来看，红牛、乐虎、东鹏占据了超过中国功能性饮料90%的市场份额。而剩下市场份额，于卡拉宝难以支撑在中国市场的发展。

越来越多的饮料行业巨头入局，消费者可供选择的余地加大，同时品牌之间的竞争也在加大。在市场竞争激烈的情况下，一个全新的品牌要进入消费者的选择并不容易，企业想脱颖而出也非常困难。而卡拉宝在中国照搬国外成功经验显然行不通。

红牛案悬而未定，东鹏特饮迈入百亿梯队，能量饮料市场打破了红牛雄霸天下、一览众山小的稳定态势，卡拉宝能否继续在华注资，重启业务？我们也将持续关注中。

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