近几天，大家被华大新纳米孔测序产品发布的消息连续轰炸。
我在现场，确实十分震撼。
这是一场测序领域少见的、大开大合、可媲美一线手机厂商活动质感的发布会。在发布会上，华大发布了两款中国风命名的全新纳米孔测序仪：CycloneSEQ-WT02（“梧桐”）、CycloneSEQ-WY01（“五岳”）。
热闹过后，我们还是得静下心来，冷峻思考：
在纳米孔测序领域，大家并非没有选择。
ONT已经在这条路上走了十余年。尽管还在不断迭代，但基于纳米孔测序的市场，似乎一直未被打开，只局限在某些特定细分场景。
那么，基于用户视角，必须回答的关键两个问题：
（1）华大新纳米孔测序产品，到底能做到什么水平？
（2）如果没有技术和产品上的重大突破和革新，华大何以能够说服大家：
大家使用MGI & Cyclone 的组合，会优于Illumina & ONT的组合，甚至打开更大的应用市场？
比如，有朋友留言，直击关键点：
今天我们就简单聊聊。
01 华大新纳米孔测序产品，到底能做到什么水平？
直接说答案：
整体表现不逊色进口品牌、局部能做到更优。
此次发布会，华大一共发布了两款纳米孔测序仪：CycloneSEQ-WT02（“梧桐”）、CycloneSEQ-WY01（“五岳”）。
具体产品性能参数，已有行业公众号详细解读，不再赘述：
华大同时发布两款纳米孔测序仪！
华大CycloneSeq唤起基因测序界雄心“SEQ ALL”！
我们快速过一下产品信息，重点聚焦在测试用户的评价。
l CycloneSEQ-WT02（“梧桐”）
WT02是一款中通量的纳米孔基因测序仪，小巧便携，采用双芯片架构，支持独立运行，具有灵活的通量选择。具有单次测序成本低、无需凑样、随测随停，能实时输出测序结果等特点。可用于病原快速诊断、复杂遗传变异研究等领域。发布当日，即开启预定。
l CycloneSEQ-WY01（“五岳”）
WY01是一台高通量纳米孔测序仪。在WT02的基础上，设备体积不加大，但测序芯片密度提高了2.52倍，单芯片孔蛋白数提高了8倍，达到惊人的3万个蛋白孔。单芯片通道规模提升8倍意味着单芯片数据产出也将提升8倍。同时，单次准确率提升至99%。
n 用户测试分享
下午的CycloneSEQ应用分享会，来自华大、科研院校、企业客户，分别展示了基于CycloneSEQ-WT02的长时段、广范围的测试分享。领域涉及多物种基因组组装、环境微生物、农业育种、遗传病诊断、病原快速检测、肿瘤变异检测、极端环境原位测序等各个方面。
值得注意的是，这些用户均在纳米孔测序方面已有数年研发和产品转化经验。这对我们了解CycloneSEQ-WT02的真实水平，有较大参考意义。
02基于用户视角，大家选择CycloneSEQ的理由是什么？
客观来讲，CycloneSEQ-WT02在刚发布时就有如此表现，实属不易。
从产品质感、性能表现、内部测试、用户测评、配套产品等多方面的集中展示可以看出，这确实是一次准备充分、积淀已久的产品发布，而非只停留在PPT阶段。
而且，首批达成CycloneSEQ签约合作意向的科研及临床用户代表，就达到了70家。
回到最初的问题，
在整体表现不逊色进口品牌的基本前提下，基于用户视角，大家选择华大CycloneSEQ的理由，会是什么？
最主要的答案，就写在了下面这幅图中：
是的，价格，价格，还是价格。
价格&成本，这也是所有与会的研究者、应用企业都在会议中明确提到的问题：
研究者希望价格的下降，实现测序自由，让有限的经费生产更多的数据；
企业用户希望价格的下降，降低运营成本，从而让企业更健康、长久活下去。
相较进口品牌同等通量产品，华大CycloneSEQ，显然给用户提供了一个更具性价比的选择。
但只有价格吗？
如果国产只剩下价格优势，我们也没有什么可值得自豪的了。
下午的用户分享会，与会者谈到了进口品牌落地开展、除价格以外的几个非常现实问题：
（1）产品效期问题：
进口品牌产品6个月效期，因为海关申报等原因，到客户手中，就剩下2-3个月的效期，容易造成浪费；更限制了临床客户的本地化部署；
（2）售后服务问题：
经销模式、跨国沟通等造成的售后服务不及时、不顺畅；
（3）应用协同开发问题：
在具体应用层面无法给予中游测序企业用户更多的支持；更无法根据用户的具体需求去做适应性调整。
说到底，还是“服务”的问题。
进口品牌天生骄傲。
而这些，华大能做到吗？
产品效期问题、售后服务问题，依托华大智造前期已经建立的全球化网络与物流供应链、售后服务体系，这些都很容易解决。
那么关键的问题就变成了：
上游测序厂商，能否真正俯下身来，与中游做应用开发的企业一起，共同解决目前应用层面面临的现实问题，从而打开更大的应用市场？
这个问题的答案，可能就藏在这幅图里：
建联盟、定标准、提质量、树标杆。
会中，超过140家科研机构及企业代表正式宣布“SEQ ALL联盟”成立，该联盟旨在构建开放、透明的应用生态合作组织，基于“全读长”测序平台及多组学工具，凝聚行业之力，共同推动行业标准的制定与完善，提升行业技术水平及服务质量，为行业良性发展提供标杆，共同攀登生命科学技术高峰，同时更广泛地在卫生健康、科研等领域加以应用，推动“基因科技造福人类”进一步变成现实。
这个问题的答案，也藏在华大短读长测序的成功里。
03 华大，能否在长读长测序领域，复制短读长市场的成功？
从2015年发布BGISEQ-500开始，在短读长测序市场，华大智造已经达成了两个关键里程碑：
（1）产品布局的里程碑：国内第一、全球第二建立起从Gb到Tb、覆盖高中低不同通量的完整产品矩阵；
（2）市场开拓的里程碑：测序设备新增装机市场份额连续两年超越进口品牌，位居国内第一。
毫无疑问，华大智造在短读长测序领域已经获得了阶段性的成功。
成功是有惯性的。
有一些共同的经验，可以复制在长读长测序市场：
（1）小步快跑、快速迭代
华大在这次发布会上毫不避讳的讲到，在BGISEQ-500刚出来之时，并不完美，存在很多问题，挨了客户很多骂。
但我们再看看下面的时间轴，华大智造几乎以每年1-2台新品的更新频次，进行产品迭代，堪称"测序劳模"：
从BGISEQ-500，到DNBSEQ-T20×2，短短8年的时间，几乎10款机型，确确实实走了一条从跟跑、并跑、到领跑之路。
（2）洞察市场、极致满足
上述系列测序仪，并非只是简单的测序通量上的提升，而是在测序精度、测序速度、测序成本等方面全方位的升级，以满足不同用户的多种需求。
例，
MGISEQ-2000的全能性，一台设备就可以满足用户各种应用的需求；
DNBSEQ-G99的极速模式，在病原感染检测等时效性要求非常高的领域，大放异彩；
DNBSEQ-E25，凭借其体积小、重量轻、测序速度快、操作简单等特点，大大降低了基因测序仪的使用门槛，能够即时响应特殊样本的紧急测序需求；
DNBSEQ-T20×2，全球测序通量记录保持者，适合大型测序工厂大规模的测序需求。
这些成功要素，可以在CycloneSEQ的产品上，得到复制吗？
当然可以。
CycloneSEQ的推出，表明：
华大在纳米孔技术路线上，“从0到1”最难的阶段已经跨过去了。
相较近10年前BGISEQ-500发布时的一穷二白，CycloneSEQ发布时所享有的资源，已不可同日而语。
CycloneSEQ后续的快速迭代、升级，已在路上。
发布会中已有透露：CycloneSEQ试剂版本已在优化、分析算法正在迭代；性能更强的WY01正在内测...
所以，当我们以一种“发展的眼光”去看华大CycloneSEQ，就会发现：
改变，才刚刚开始。
篇后
回答最初的问题，
如果有人问我，你相信因为华大CycloneSEQ纳米孔测序仪的发布，整个测序应用市场就会猛地一下子打开吗？
我不相信。
但我确实相信，
因为华大CycloneSEQ的发布，大家确实拥有了一个更低成本、更高效率、服务更好的选择，从而能够推动，大家在各自领域的渐进发展；
我更相信，
如果以发展的眼光去看华大CycloneSEQ在产品迭代、需求挖掘、应用协同的能力、看华大智造在短读长测序上的“成事能力”，不久，我们就会有更多的选择。
只需要，再给一点时间。
科学和产业的行进从来不是连续的，而是一个阶段一个阶段阶梯式发展。
17年前，Illumina推出Genome Analyzer，从而开启了一场全新的测序革命；
10年前，华大智造推出BGISEQ-500，但遭遇社会、用户的诸多质疑；
又10年过去了，沧海桑田，今非昔比。
谁说，下一次的测序革命的发起者，
不能是我们自己的企业。
$华大智造(SH688114)$
文章来源：基因江湖
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