今天跟大家聊一下游戏出海这件事。
最近跟圈内的朋友一起吃了个饭，大家一致认为，游戏出海已经进入下半场。
前几年受疫情影响，“居家”成为一种常态，全球移动设备使用量迎来爆增，动手早的游戏厂商能轻而易举吃到肉，当年的出海数据也非常好看，2020年自主研发游戏在海外市场的收入增速是33.25%。
然后呢，越来越多的中小企业开始加入出海大军。但随着口罩的平息，人们工作生活的恢复，海外游戏市场已经从增量时代进入到了存量时代。老鱼认为，游戏出海的下半场，大部分中小游企的命运只能是陪跑，最终留在牌桌上的只能是大厂。
观察游戏出海的成功案例不难发现，游戏企业逐渐趋向于集中精力打磨一个大IP，然后一次性在全球同时发多个端口。这种研发成本、时间成本、试错成本，以及全球发行需要协同的各方资源，非大厂不能承受。
对初创或中小游戏公司来说，要么学米哈游、游科，融够了钱，憋几年弄出个大作，全球捞金，要么只能去小游戏赛道去卷卷。
游戏圈内流传这样一句话，1亿美元做游戏，再花1亿做推广。这种大手笔的投资布局，多数公司不可能承担得起。同样是依靠打造大IP出圈的游戏《原神》，光研发团队就超400人，研发周期耗时4年。要知道，一般手游的生命周期也才3到6个月，竞争非常激烈，晚一天上线就可能面临着生死考验。这种局面下，小公司根本赌不起，甚至连赌的资格都没有。
真正值得关注的倒是大厂，以腾讯为例，旗下手游《王者荣耀》在国内人机必备，堪称国民游戏，但它的出海之路却充满坎坷。腾讯2016年信心满满地进军海外市场，先是试水东南亚兵败，而后折戟欧美，直到2018年不得不宣布出海失败。不过，碰了一鼻子灰的《王者荣耀》并没有放弃出海，重整旗鼓后，于2023年3月推出国际版《Honor of Kings》，准备再次出发。这一次，带着前面的经验，《王者荣耀》打了一个漂亮的翻身仗。在今年6月22日全球推出当日，《Honor of Kings》分别拿下印尼、菲律宾、马来西亚和新加坡等六个市场的下载量冠军。
谈到游戏出海，大家经常提到的另一个问题是：本土化，加入符合当地玩家文化、习俗的内容，比如《原神》的场景融入了各国古典建筑风格，比如《王者荣耀国际版》推出斋月主题的设计，在我看来，这些的背后都是人力成本，你得储备足够的设计和研发团队，才有人去帮你做游戏的本土化。
目前来看，网易、米哈游在IP打造、本土化策略运营方面做的都不错，业绩上腾讯、米哈游网易。不过腾讯和米哈游的出海策略不同，腾讯综合实力更强，采用“自研+发行+投资”三位一体模式。米哈游专注二次元赛道，潜心打造IP+爆款。爆款的优势是容易迅速出圈，这也是为什么米哈游2023年的海外营收会首次超过腾讯。不过，爆款的可复制性低，能否持续产出爆款，无论是公众还是米哈游自己，我相信都不能给出肯定的答案。
从长期角度看，腾讯的三位一体模式貌似更加稳定。“自研+发行+投资”三大业务齐头并进，它的优势不仅仅在于业绩的叠加，还在于任何一方都有了试错喘息的机会，让整个发展更加健康。从腾讯财报看，海外游戏市场的收入确实是连续多年保持增长，从2020年到2023年，收入分别是337亿元、455亿元、468亿元、532亿元。一个不能忽略的现实是，由于海外游戏赛道竞争加剧等因素，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入在2021年达到顶峰后，在2022年、2023年接连出现下降。也就是说，腾讯最近几年的海外游戏市场收入属于逆势上涨。
9月10日，腾讯的新游戏《王者荣耀：世界》在苹果发布会新机介绍上做了露出，这款游戏从名字看，生来就是为了面向全球市场的，这次的露出等于给全球玩家做了个预告，可能很快就会上线，《王者荣耀：世界》能否超越《Honor of Kings》，交给时间来验证。
游戏出海下半场，要看几家头部大厂的神仙打架了，从综合能力、长期价值看，我认为腾讯值得关注。
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