2024已经步入下旬，这一年中市场稳步前行，但技术革新、消费者决策因素等方面的变动为品牌增添了许多机遇与挑战。那么互联网行业对当下消费者的心理习惯有哪些新洞察，品牌撬动广告市场的抓手又在哪里呢？
近日，TOP君在由中国广告协会与央视市场研究（CTR）共同主办的2024中国广告论坛暨CTR洞察趋势发布现场找到了答案。
论坛现场，央视市场研究（CTR）发布了中国广告市场、消费市场、媒体市场和移动用户时长四大市场趋势报告。总体来看，中国广告市场增速放缓，步入蓄力发展的关键一年，广告主更加注重内生能力的提升和优化；消费者更加趋于理性；AI技术作为破界力量赋能媒体发展；互联网市场流量竞争格局稳定，热点赛道正激活新的商业变现。
2024年1-7月广告市场增速放缓
数据来源：CTR洞察
围绕“共营·新质生产力”主题，腾讯、百度、淘天集团、巨量引擎、快手磁力引擎等企业的专家也聚焦行业现状、商业模式创新及发展趋势发表主题演讲，给出了他们的洞察、判断与策略。
腾讯：平替商品与情绪价值成为重要考量
腾讯公司副总裁栾娜在主题为《穿越周期，全域加速》的演讲中表示，市场经历了从短暂复苏到再次陷入低迷的过程，消费者的心态也随之发生了显著的变化。中国进入了“第四消费时代”，即消费者更加注重性价比、品质与情感价值的时代。
根据腾讯广告的洞察，如今“平替商品”成为市场新宠，消费者选择寻找更具性价比的商品；“精品内容”不仅能够赢得口碑，还能通过联名等方式带来销量的激增；“极致服务”意味着提供个性化和定制化的服务能够显著提升用户体验；“情绪价值”成为消费者决策的重要考量之一。
在第四消费时代，品牌需要深刻理解消费者的需求变化，把握理性消费的趋势，不断创新营销策略，才能在竞争激烈的市场中找到自己的位置。
百度：大模型驱动是行业必然趋势
百度集团资深副总裁梁志祥在《大模型驱动营销新变革》中提出，在当前的营销领域，大模型驱动的变革正引领着新一轮的技术革命，在营销领域的应用尤为显著。根据统计，大模型在广告和市场中的应用场景占比高达37%，这表明其对营销的重要性日益凸显。
具体而言，大模型在服务场景下的应用能够显著改善客户服务体验。例如，智能体能够在客户服务中提供即时响应，而数字人则能在直播中实现高效互动。这些技术的应用不仅降低了运营成本，还提高了营销活动的效果，直接拉动了销售业绩的增长。
梁志祥认为，大模型驱动的营销变革正处于起步阶段，但其潜力巨大，任何新技术的普及都会经历从不被重视到广泛应用的过程。大模型驱动的营销变革正在开启一个新的时代，拥抱这一技术，不仅是每个广告营销人的使命，更是行业发展的必然趋势。
淘天：数据与AI驱动的精细化运营带来增量
淘天集团阿里妈妈市场部&品牌广告总经理刘邦政的《新质生产力时代消费与营销的变与不变》也再度强调了AI的绝对优势，主要体现在精细化运营方面。
刘邦政认为，即便是在消费普遍下滑的大背景下，消费市场未来发展依然揭示出了五大趋势：消费者结构正在发生变化；市场正经历从实物商品消费向服务消费的转变；银发经济的崛起不容忽视，富裕老年人群成为新的消费力量；中国消费市场呈现出向都市圈集中的特点；外贸转型为中国品牌带来了新的机遇。
在淘天集团看来，种种趋势下，未来AIGC带来的品牌市场蓝海会改变市场的格局，带来庞大的增量，数据与AI驱动的精细化运营可以很好地帮助商家实现业务增长。这些技术手段是商家实现更高效运营的关键，未来也将继续赋能商家的业务发展，发掘消费者的购买趋势，实现多元化用户获取。
巨量引擎：营销与经营一体化为核心方向
巨量引擎营销市场总经理许嘉在以《经营与营销一体，激发商业新增量》为题进行的分享中表示，当前营销与经营一体化成为商家关注的核心方向，旨在使营销和经营行为深度融合。
从巨量引擎的技术产品角度来看，实现这一目标的关键在于将经营行为与营销行为在底层逻辑上统一，有助于商家在复杂多变的市场环境中优化资源配置，实现更高的投资回报率。
此外，尽管整体流量增长困难，但在抖音平台上，小游戏生态和短剧成为新的流量机会。小游戏生态已拥有超过50万支短视频和70万主播，预计到2025年将达到500亿市值；短剧方面，从2021年的300部增至2024年的3500部以上，吸引了更多专业团队和品牌参与，有效提升了内容质量和营销效果。这两者为开发者和品牌提供了新的流量场景和增长点。
快手磁力引擎：AI助力高效经营
快手磁力引擎营销策略负责人孙汇沣在《快手AI重塑品牌营销新范式》也强调了AI的重要性。
目前AI核心技术依托于三大模型：语言大模型、推荐大模型和视觉生成大模型。语言大模型专注于自然语言处理，推荐大模型则通过优化算法提高内容与用户的匹配度，增加用户停留时间和互动频率；视觉生成大模型则侧重于图文和视频生成，如“可图”与“可灵”，前者具备强大的语义理解和高质量图像生成能力，后者能生成接近真实电影级别的视频内容。
这些技术和应用不仅展现了AI在多个领域的潜力，也为商家提供了强有力的工具，助力他们在快手平台上实现更高效的经营。
中国移动咪咕：AI+赋能体育营销与用户体验
中国移动咪咕公司创新业务拓展中心商业广告负责人王鸿儒在《以新提质，数实共生》则强调了AI与体育营销领域的深度结合。
比如“AI拼中国”项目利用AI技术实时采集乒乓球运动轨迹、落点等数据，并通过可视化技术重现比赛关键瞬间，以及赛事直播与文字解说的同步控制等，都在丰富着用户体验。在咪咕看来，推进AI+战略、提升AIGC内容生产能力，并探索体育赛事传播与消费新业态的发展，将进一步增强其在行业中的核心竞争力。
网易传媒：善用场景打造年轻化营销
网易传媒营销管理中心总经理宋琛瑶在《年轻化营销的无限游戏》主题演讲中探讨了年轻化营销的挑战与实践。她指出，当代年轻人的消费特征表现为反向消费，追求性价比的同时，更注重场景体验和情绪价值。网易则通过音乐场景、大事件营销和游戏场景三个方面来吸引年轻人。
音乐场景中通过组织音乐节和演唱会等形式，与品牌合作提供音乐共创和视频共创服务；大事件营销则涵盖体育赛事和节日热点，如通过虚拟人和传统文化的结合吸引年轻受众；游戏场景方面，网易利用旗下热门游戏进行IP联名，通过高互动性活动加深品牌认同感。
宋琛瑶强调，通过新技术如AI和数智引擎的应用，结合深刻的用户洞察与优质内容IP资源，才能创造品牌新体验，实现品效合一的年轻化营销。
小红书：人群反漏斗模式实现精准定位
小红书交通出行行业群平台专家负责人的瑟西在《洞察新趋势 种出好口碑》主题演讲中，分享了小红书种草的四步曲：通过数据共建找到目标用户；对目标人群进行浅层次种草，扩大品牌曝光；利用KFS种草策略实现深度种草和转化；最后通过口碑营销巩固品牌形象并寻找新的增长点。
从多巴胺色彩搭配到20分钟公园疗愈法，小红书从小众生活方式出发，逐渐将其推向大众视野。人群反漏斗模式从核心人群出发逐步向外扩散，帮助品牌精准定位目标用户。
爱奇艺：AI与大屏实现长视频平台深层次连接
爱奇艺广告策略营销总经理姚培娜在《媒介的新质变革》中强调，在现今互联网流量格局相对固定的情况下，AI技术和大屏体验实现了内容与用户之间更深层次的连接。
在AI技术的应用上，爱奇艺将其分为判别式AI与生成式AI两大类——前者用于精准切割内容单元以更好地匹配品牌营销，后者在内容生产和广告营销上的赋能得到强化。大屏体验方面，家庭娱乐场景的重要性不容忽视。总体而言，技术创新与优质内容的结合，使平台不仅是娱乐消费的目的地，也成为提升生活品质的重要工具。
微博：利用热点、数据与场景实现商业目标
微博营销运营总监孔岩的《走心新品，闪耀微博》主题分享中提到，年轻消费群体对于“可以买贵的但是不能买贵了”的消费哲学，促使品牌主重新审视其市场策略。品牌不仅要注重差异化，更强调在消费者心智中建立长期价值。
微博不仅是热点内容的主阵地，更是社交互动的中心场，拥有庞大的用户参与度。由此延伸出三个关键策略：新产品上市时利用微博热点场域进行共情营销，通过全链路数据洞察平台提供策略支持，基于场景定位进行心智渗透。
通过以上策略，品牌不仅可以提高知名度，还能加深与消费者的连接，最终实现商业目标。
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