重庆啤酒24年中报业绩交流

重庆啤酒24年中报业绩交流

摘要

重庆啤酒在2024年上半年面对挑战性市场环境实现了销量和营业收入的增长，分别增长3.3%和4.2%，并通过高端化战略和品牌优化取得了良好的业绩。公司通过续保2.0项目增强南区销售，中区依靠复数红利实现收益增长，西北区即便在疫情影响下也保持了1.5%的增长率。企业的多品牌策略活跃，包括与利物浦合作的嘉士伯、1664品牌的高端化推进、乐宝音乐营销及乌苏品牌高端打造等，同时在云南以外市场扩张取得成效。通过多元化品牌战略和高端化策略，公司成功优化了成本结构，在营销和人员费用上适当投入以支持市场拓展，同时在管理费用控制和数字化项目推进上取得成效。面对啤酒行业销量下滑和高端化趋势，公司注重产品结构调整和品牌影响力增强，积极应对市场竞争和外部环境压力。在投资者提问环节，公司对外疆运营、重庆品牌形象及未来发展等进行了详细回答，展现出对未来的乐观态度和稳健的经营策略。

问答

问：重庆啤酒股份有限公司2024年半年度业绩说明会的目的和注意事项是什么？

答：本次业绩说明会旨在向邀请参加的广大投资者介绍重庆啤酒2024年上半年的整体业务情况、财务数据及未来发展状况。会议内容仅供参会者内部使用，不得公开发布或未经授权的媒体转发，任何侵权行为将承担法律责任。同时，会议强调市场有风险投资需谨慎，投资者应基于自身的商业判断做出投资决策。

问：重庆啤酒2024年上半年的主要业务表现如何？

答：在2024年上半年，重庆啤酒积极应对外部环境变化带来的挑战，销量同比增长3.3%，市场份额持续增长。其中，在第一季度和第二季度，尽管整体行业销量产量有所下降，公司仍能保持销量稳定增长。营业收入同比增长4.2%，归属于上市公司股东的净利润同比增长4.2%。品牌方面，高档品牌如乐乐宝、光学等表现良好，带动整体品牌组合策略优化及高端化进程。

问：重庆啤酒在2024年有哪些品牌活动和市场策略？

答：重庆啤酒在2024年持续进行品牌活动和市场策略推广，如嘉士伯品牌与利物浦合作推出夏日足球旺季活动，提升品牌特别度和渠道扩张；乐宝品牌通过音乐营销与说唱歌手合作，打造下班后一口酒的整体运动场景；乌苏品牌上市后，推出纪念版及与各地美食节、连锁紧密合作，稳固市场地位并进一步高端化打造。

问：重庆啤酒各区域主营业务收入的具体情况如何？

答：南区依托“续保2.0”项目拓展营销网络，主营业务收入增长6.8%；中区受部分天气影响，主营业务收入也保持增长；西北区在面临一定困难的情况下，主营业务收入依然取得1.5%的增长。

问：公司在2024年上半年获得了哪些主要荣誉及认可？公司是如何实现股东共享经营结果以及保持高分红率的？

答：公司在2024年上半年获得了一系列国际权威金融杂志机构投资者发布的荣誉，包括亚洲最受尊崇的企业、消费品日用品类目综合排名第一，并且在企业管制和联合成员企业家族会方面表现突出，成功入选亚洲区五个加强企业名单。这些荣誉充分体现了投资者对公司工程业务发展、环境保护、社会责任、投资者关系及管理团队的高度认可。公司一直秉持与股东共享经营成果的理念，在保证经营稳健健康的同时，坚持保持高分红率，并积极回馈股东。通过实施重大资产重组，公司过去三年的现金分红稳步增长，从2021年的每股2.2元提升至2023年的每股2.8元，累计三年现金分红将近36元，年均归属上市公司股东利润同比增长20%，这表明公司具有长期投资价值，并得到了证券时报的认可。

问：公司2024年上半年的关键财务指标具体表现如何？

答：2024年上半年，公司面临挑战性的市场环境，但关键财务指标仍实现了增长。销量从178.38万吨增长至优于市场表现的水平。运营收入同比增长4%，达88.01亿元，每百升营收入为497元，毛利率为49.2%。此外，尽管广告和市场费用增长1.13亿元以支持品牌知名度和销量增长，销售费用也有所增加，但管理费用有效控制，同比增长基本持平。

问：公司如何应对人口老龄化和行业总量下滑带来的压力？

答：面对人口老龄化和行业总量下滑带来的挑战，公司积极展望行业未来的发展，并提出了应对策略。公司认为尽管面临压力，但通过多元化品牌策略和持续的高端化策略，以及对高端市场的拓展，有望克服当前困难并实现销量增长。同时，公司也关注预调酒和低度酒饮市场的拓展，寻求啤酒业务以外的发展机会。

问：公司主要单品乌苏、乐宝、重庆啤酒在二季度的表现如何？以及公司如何看待行业产品结构变化趋势以及自身产品结构和吨价提升趋势？

答：关于乌苏、乐宝、重庆啤酒等主要单品在二季度的表现，具体数据需要查看半年报中的详细信息。同时，我们注意到今年行业端十块钱以上的产品压力较大，而6到10块钱的产品相对表现较好。对于行业的这种结构变化趋势，我们认为需要根据市场反馈和竞争情况做出相应调整。对于自身产品结构和吨价提升趋势，我们正在积极推进高端化战略，并通过各种促销活动来提升产品在市场中的竞争力。

问：今年费用投入是否会有所增加，费用率是否会上升，促销力度是否会影响产品价格？

答：今年我们在费用投入方面确实有所加强，以应对外部环境的压力。尽管费用投入增加，但通过优化促销方式和方法，如针对乌苏、教师果等产品开展相关活动，以及与足球等领域的合作，我们努力实现高端化的推进，同时保持了高档量的增长，例如18年增长了5%。

问：对于品牌组合的发展和费用投放情况能否分享一些详细信息？

答：我们正在加大品牌高端化的投入，并且预计在第一季度之前，由于提前广告费用的支出，总体费用不会有太大波动。

问：请问不同渠道（餐饮、夜场、飞线）的消费升级特征、升级速率及定位差异有哪些？

答：通过观察发现，不同渠道的消费升级特点各异，如餐饮和夜场消费者需求增长迅速，而飞线则保持稳定的双位数增长。在品牌策略上，我们会继续提升拉罐啤酒占比，并确保更多消费者能接触到我们的高端产品。

问：今年公司在各个区域（如新疆、重庆等地）的增长情况如何？同时，非基地市场的表现如何？

答：整体来看，基地市场表现良好，特别是在新疆和重庆等地的增长较为显著。而对于非基地市场，特别是华南、华东等地，我们也在积极拓展，不断巩固基础并推进品牌建设。例如，上海的五环啤酒销量稳定，品牌影响力逐渐增强。

问：对于疆外乌苏品牌的运费规划以及未来三年的发展规划有何展望？

答：对于疆外乌苏品牌，虽然面临一定压力，但我们正在进行成本控制优化，以应对物流方面的挑战。在未来三年的发展中，我们将继续强化品牌建设，提升市场份额，并借助新的营销策略扩大品牌影响力。

问：重庆火锅啤酒的应用推广情况以及新产品表现如何？

答：二季度以来，重庆火锅啤酒在应用场景和推广上取得了一些进展。新品的表现也符合预期，市场反响良好。我们将持续跟进并优化相关营销策略，进一步提升重庆火锅啤酒的品牌认知度和市场份额。

问：请问公司管理层，2024年的资本开支规划是怎样的？公司高分红策略在未来3到5年是否会持续？

答：每年公司的资本开支规划会依照公司法法律法规和公司内部规定，保证股东的稳定回报，并兼顾公司的持续稳定发展。具体的资本开支规划将在每年的财务报告中详细披露。公司一直强调分红政策，但分红会基于未来资金投入固定成本内执行，若有重大投资也会及时公告。至于未来的分红政策是否持续，目前尚无明确说法，但公司承诺会保证股东稳定的回报。

问：针对经济下行、通缩和人口结构恶化等背景，公司在海外市场采取了哪些有效克服措施？

答：在海外成熟市场中，嘉士伯集团借鉴了相关经验，针对不同的经济环境采取了针对性策略。例如，在美国和日本市场，他们已经积累了很多成功案例。在欧洲和俄罗斯市场，嘉士伯也通过调整产品结构、提高高端酒比例等方式应对挑战。在中国市场，嘉士伯关注消费者需求的变化，致力于提供新的品类和更好的产品，同时保持品牌调性和透明度。

问：嘉士伯集团如何看待中国大陆目前所处的经济环境，并对重啤的考核是否发生变化？

答：嘉士伯集团会根据中国大陆当前所处的经济环境阶段，做出相应的市场策略调整。不过，具体的考核方式并未提及变化，主要还是关注消费者需求、产品创新以及市场份额等方面的发展。

问：嘉士伯集团是否考虑过在利润增长较好的情况下进行股票回购？

答：目前，公司管理层经过分析和研究后认为，股票回购在当前的成本和操作空间上并不具备可行性。公司更倾向于通过稳定的分红来回报股东，同时会根据研究结果和董事会决定，及时在上海交易所进行公告披露。