福建“猪王”吴有林盼来了救兵

问道者 杜一用

福建“猪王”吴有林终于盼来了救兵。以泉州发展集团为首的泉发外贸联合体中选成为傲农生物的重整投资人。不过，对吴有林来说，这只是万里长征走出的第一步，由于期间还需要攻克的难题不少，最后能否重整成功真不好说。

吴有林2011年在漳州创立了傲农生物，并且很快成为福建“猪王”。但此一时彼一时，今天的傲农生物已经走到了资不抵债的地步。到半年报期末，傲农生物负债135亿，负债率109%。到最近一期审计结果，单是银行、融资租赁公司等金融机构逾期的债务本息就将近50亿，是审计资产的5倍多。

从履历上看，吴有林与生猪养殖这个行业的缘份很深。早年毕业于江西生物科技职业学院畜牧兽医专业，毕业后加入了大北农。吴有林志不在当兽医，进入大北农后，他改行卖起了饲料，并被派到福建负责开拓市场。

吴有林的营销天赋在开拓福建市场时开始表现出来。他采用“人海战术”、“强攻战术”和“聚焦技术”，把福建市场做成了大北农的“福建模式”。他大量招聘营销人员，单是福建市场就有1500人，他给600名基层管理人员每人都配车。这样的阵势在饲料企业中独树一帜，养殖户很快就知道了大北农的存在；

吴有林开拓福建市场时，饲料市场其实已经三分天下，后来者想撬开是很难的。吴有林放了大招，别的厂家区域经销权是一年或三年一签，大北农实行一个区域最多50万元就可以买断经销权。结果，其他品牌的经销商纷纷改投大北农门下；吴有林还注意到，养殖专业户普遍农民出身，对成本意识不强。他瞅准了这一点，只管把经销商哄好，保证经销商的利益最大化，让经销商去把养殖户搞定。

“三把斧”下来，“福建模式”成为大北农的示范样板，被誉为国内饲料行业的“三个代表”。在福建开拓了13年市场的吴有林，2010年大北农上市时居第十大股东。

在营销能力上表现出来的天赋，让吴有林有了更大的野心。2011年吴有林离开大北农，在漳州创立了傲农生物。吴有林其实并非漳州人，他出生在江西吉安，和创立了小霸王、步步高的投资大佬段永平是老乡。之所以选择在漳州创业，漳州是农业大市，养殖基础好，他在大北农时开拓的渠道网络也大多在这里。

自主创业的吴有林同样如鱼得水。他提出了一个“仔猪营养三阶段”概念，跟婴幼儿配方奶粉一样，硬是在饲料行业里砸出了一个专门针对仔猪的细分市场。2017年，傲农生物在上交所挂牌上市，吴有林这位福建“猪王”开始跻身富豪榜。

可惜，接连得手的吴有林已然被胜利冲昏了头脑。生猪养殖有其周期性，肉价行情好上几年后又会疲软几年。在肉价上涨周期，傲农生物搭上了行业大势的快车，冲进了上交所。肉价下行周期，按照行业的经验是缩小规模猫冬，但吴有林的操作恰恰相反。

2018年，傲农生物的生猪养殖规模大概是42万头。2019年吴有林制定了三年出栏计划，到2022年时生猪养殖规模增加到了519万头，三四年时间，养殖规模膨胀了十几倍。不幸的是，傲农生物的规模扩张偏偏赶上了肉价下行周期，整个生猪养殖行情疲软不堪。

这个时候的傲农生物其实已经增收不增利，在2021、2022两年巨亏了25亿。然而，吴有林并没有因此拨乱反正，反而提出了力争在2023年出栏800万头、2024年出栏1000万头的更大奋斗目标。

结果大家都知道了。从2021-2023年，傲农生物巨亏55亿，企业债务累累。今年2月，走到了被同城企业福建大舟建设集团逼着破产重整的地步。事隔大半年后，重整终于传出了最新消息。

不过，现在说傲农生物成功重整还为之尚早。根据公开信息，泉发外贸联合体包括泉州发展集团、湖北省粮食公司和中国对外经济贸易信托公司，三家都是央企或国企。泉州发展集团的前身是泉州金控，与中国对外经贸信托应该都是财务投资者，只有湖北粮食公司的主营与傲农生物比较接近。

重整还需经过与中选人签订重整投资协议、几方确定债务清偿方案等程序，因此虽然已经启动预重整，但能否进入重整程序还存在不确定性。公告称，如果重整失败，傲农生物存在被宣告破产和面临终止上市的风险。