晶科能源高级副总裁钱晶：沙特阿拉伯办厂是晶科破局之道

2024年中国全球服务贸易交易会(以下简称服贸会)正在北京火热进行。这届服贸会秉持“全球服务、互惠互利分享”主题风格，吸引住450好几家全球500强和龙头企业线下推广出展。

资本市场上光伏发电龙头企业之一的晶科能源（688223.SH）受邀参与这届服贸会。先前，晶科能源宣布孟加拉国公共性股权投资基金（PIF）旗下公司及沙特阿拉伯本地企业联合，在沙特创建年产量10GW高效率太阳能电池及元件的产业基地。这不仅仅是其国际化战略的重要一步，也标志着光伏企业在中东北非销售市场的进一步深耕细作。

晶科能源高级副总裁钱晶在国家会议中心当场接纳华尔街见闻编写专访时表示：“服务型制造是光伏发电制造业下一个阶段，都是破译现阶段生产过剩的解毒药。大家在沙特创建年产量10GW高效率太阳能电池及元件的产业基地便是晶科的破局之道，一旦这种模式在沙特取得成功，我就会在更大的范围之内去推广这一全世界生产方式。”

以下是访谈实录：

服务型制造是光伏发电制造业下一个阶段

华尔街见闻：你如何看待包含光伏发电以内的可再生能源在世界能源构造中的重要性、发展趋向和它将来预估？

钱晶：就目前的数据显示，目前世界的石油还可以用40年，天燃气还可以用50年，煤碳还可以用70年，不管怎样，这种电力能源会在一个新世纪内用完，而比这一天也许较早来临的灾难是，无法生活的暖化气候越来越少的陆上。气候问题也在深远影响全球，例如时下能真切感受到逐渐更热的天气和多发的极端化洪涝灾害。这也是全球迫切开展电力能源绿色发展的主要原因。因而，从化石能源向可再生资源变换是必然趋势，并且越快对咱们越有利。就中国而言，现阶段光伏发电在大多数电力能源的比重7%，这也是生产发电端；在配电端，这一比率会更低。所以我觉得光伏发电还有一定发展机会。

华尔街见闻：怎样看待现阶段光伏行业的状况和未来发展趋势？

钱晶：现阶段的产业周期，即生产过剩，其背后原因是供需错配。市场增长是迟早的事，但释放出来是有规律和规律的，需求面要受到电力网集中处理水平，储能技术发展趋势是不是同屏的制约，而这一波供给端提产是无序的。这就导致了短期产能过剩。我觉得现阶段光伏产业已经在周期时间底端，市场已经从源头上遏制了生产能力无序扩张，未来经济将会是逐渐回暖的一个过程。在这个市场市场出清的过程当中，并没有市场优势、市场能力和资源共享平台的企业和没有利润的产能会淘汰掉。企业希望用技术升级、成本降低、储能技术应用等方式提高光伏产品的核心竞争力，完成可持续性发展的并扩大先发优势。

将来比较理想的一种情况要以风力发电为主导，火力发电做为调峰调频的人物角色。自然，并不是说是要彻底抛下火力发电，而是应该逐渐减收，让光储站在“演出舞台核心”，火力发电作为一个“龙套”。

华尔街见闻：针对光伏产业而言，有什么破译现阶段生产过剩的路线?

钱晶：我觉得现阶段光伏产业已经在周期时间底端，市场已经从源头上遏制了生产能力无序扩张，未来经济将会是逐渐回暖的一个过程。在这个市场市场出清的过程当中，并没有市场优势、市场能力和资源共享平台的企业和没有利润的产能会淘汰掉。企业希望用技术升级、成本降低、储能技术应用等方式提高光伏产品的核心竞争力，完成可持续性发展的并扩大先发优势。

中东市场提高明显

华尔街见闻：晶科在国际贸易上的表现怎样？

钱晶：晶科依次5次位居全球部件销售量第一，产品销往200国家与地区。2024年上半年度，以43.8GW销售量居于全球销量第一，市场占有率进一步提升，在其中国外交货占比约65%。现阶段晶科有着马来西亚、越南地区、国外3个已经营的国外工厂及将要建设中的沙特阿拉伯加工厂，国外生产能力贴近20%。

华尔街见闻：一些国家哪些地区提高非常明显？

钱晶：先前由于光伏价格高，因此大概10年以前主要体现在发达国家和地区，但现在已经交货到世界各地。在其中，中东市场每年以200%，乃至300%速度不断增长。比如大约二年前，沙特阿拉伯都还没1GW，但今年能达到8GW。除此之外，东南亚国家和欧洲地区提高也比较明显。

华尔街见闻：目前在全球翠绿色合作方面的贸易保护主义有转头发展趋势，我国现阶段光伏发电出入口热会会受影响？

钱晶：现阶段这一波保障措施主要是针对电瓶车。但实际上，就光伏发电而言，从2010年逐渐一直处于保障措施限定下，做为中国光伏头部企业之一，大家也认识到趋势也许以后会水平更高、范围更大。

因而，要转换思维，从被动走向世界到主动走出去，从孤军奋战到借力使力，从个人独资到合资企业，从导出产品到输出技术性、工作经验、管理体系和人才资源，从交易到协作，从供货绿色生态到统筹规划，把自己风险降到最低，这也有利于提高工作效率。

应对业内卷，沙特阿拉伯协作办厂是晶科突破途径

华尔街见闻：你觉得沙特阿拉伯工厂模式具备普遍性吗？

钱晶：沙特阿拉伯加工厂对晶科能源来说是非常重要的，就好像是我们的一个实践基地，一旦这个新的国外办厂方式在沙特取得成功，我就会在更大的范围之内去推广这种模式。

在沙特加工厂落地之前，应对行业“竞争”，晶科也一直在找到新的战略规划新的模式。也只有中国的光伏产业勇于迈出这一步，只要我们真正拥有关键技术、有持续行业领先的水平，而且制造方面也跟上，能够将技术性立即落地成商品从而形成全产业链。并且这种模式是中低风险，共赢的。之前在家里面把蛋煎好啦卖你，以后就是背着大锅，带上鸡蛋，到你家去煎给你吃。再以后就是，携带做锅的、养殖的一起去你们家，这便是充分发挥链主效用。

华尔街见闻：沙特阿拉伯加工厂现阶段进展怎样？

钱晶：目前正在建设过程中10GW N型TOPCon电池和10GW，预估2026年上半年度建成投产。将会是在沙漠中造出的第一块太阳能电池片和部件，且高效率可以达到27%，因此是有很大的考验。

华尔街见闻：沙特阿拉伯做光伏行业优势有哪些吗？

钱晶：沙特阿拉伯公共性股权投资基金PIF，是中东地区最大规模主权财富基金之一,也是世界上排名第五的主权财富基金，资金方面是有保证的。

此外沙特阿拉伯坐落于中东地区的中心地带，都是联接欧洲地区、非洲核心区，在这儿创建产业基地，地理位置优越、辐射源广。沙特阿拉伯对新能源投资很友好，为了争取相近晶科那样头顶部新能源企业进驻，出台了一系列激励机制。沙特阿拉伯职工的专业技能素养、工作责任心在中东地区都是有优势的，沙特阿拉伯自身新能源技术市场前景广阔，政府部门能源结构转型决心坚定不移。晶科在沙特现阶段市场占有率就超过70%，一个新的沙特阿拉伯加工厂坐落于沙特阿拉伯南边工业城，在NEOM周边，有价格低廉的绿电供货，可以实现100%绿电生产制造。