陈湛匀教授：企业如何活得好？

企业要想活得好，要想办法实现持续增长，这就像航海家一样，要精心绘制自己的增长航线图。

陈湛匀教授指出：企业活得好，要设计好增长点线图。

（陈湛匀教授）

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

如图 2-3 所示，这里讨论的企业增长路径问题，指的是如何层层递进地经营好客户。第一步要确认客户是企业增长的来源，第二步考虑如何活得好的问题，即设计好增长点线图。

下面用航线图比喻企业设计好增长点线图。

船舶不能漫无目的地航行，通过把各个坐标点连成航线，可以有效规避风险，让航行更安全。如图 2-4 所示，船舶从坐标点 A 到了坐标点 B，形成了航线 1；从坐标点 B 到了坐标点 C，形成了航线 2。以此类推，形成了纵横交错的航线，而船舶的高效、安全航行，则需要航行图做指引。船舶要到达每一个坐标点也要遵循规律航行。

如果企业只有一个增长点，可能难以支撑它的拓展。因此，企业要考虑如何发掘与运营好多个新的增长点，以夯实企业成长的根基。如图 2-5 所示，企业要发展多个新的增长点，可以选择扩展到新的区域、新的客群和新的推广，这期间还要不断获取用户需求，从经营产品转化到经营用户，把点连成线，做出清晰、明确、可操作的增长方案，发展出各个价值增长点。

正如拉姆·查兰在其与诺埃尔·蒂奇合著的《良性增长：盈利性增长的底层逻辑》一书中写道：“企业家的职责正在于此，风平浪静时，追求最高效率的运营模式，风高浪急时，寻求新的有效航线和推动力，实现企业的有价值的增长，是企业家的天职，是评判商业领袖成败的标准。对于企业来说，实现价值增长才能更好地应对一切市场变化。”

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（陈湛匀教授）

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，统计学博士，拟人化企业资本运营理论创始人，创造性提出统计分布监管资本流动等方法和理论。长期专注探索金融投资、资本运营与企业成长研究，长期受邀在北京大学、清华大学、香港大学授课与演讲，受邀到英、法、美、加等国知名高校进行系列学术交流，已培养硕士、博士研究生百余名。

任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。曾任上海大学国际工商与管理学院科研院长近 20 年、上海市高校教师高级职务任职资格评审委员会学科评议组专家、上海市学位委员会应用经济学科评议组专家、上海市商业决策咨询专家、上海市闸北区政协常务委员、上海市嘉定区人大常委会委员、上海市青年联合会委员；数次获上海市优秀青年教师奖、获上海市育才奖、获“曙光学者”荣誉称号。走访过近百个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

获近 20 项国家级、省部级优秀科研奖，如高等学校人文社会科学研究优秀成果奖、上海市科技进步奖，数次获上海市决策咨询研究成果奖，数次获上海市哲学社会科学优秀著作奖和论文奖。主持完成 30余项国家级、省部级科研项目，部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。已出版专著20余本，在核心学术刊物及报纸发表论文百余篇，所著《国际金融：理论·实务·案例》被列入普通高等教育国家级规划教材。

曾任上海电视台《地产夜话--湛匀妙语》栏目主持人、上海教育电视台《理财有道》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾,《东方大讲坛》《世纪讲坛》电视栏目演讲嘉宾，所主讲电视节目获中国新闻奖电视访谈类一等奖。在多家知名上市公司担任董事，曾辅导众多企业成功上市，帮助许多企业成为行业领导品牌，指导近百家准上市公司走向资本市场。