在整体经济增速放缓、消费力下降、终端需求减弱的大环境下，中国服饰行业的短期消费趋势变得复杂而又微妙。基于浦银国际近期观察和理解，消费力下降对中国服饰消费市场的终端需求带来影响，行业整体终端流水表现较弱。
在当前市场环境下，各阶层消费者消费倾于理性，性价比消费成为消费的重要趋势，人们也对产品的品质和功能性提出了更高需求。国民男装品牌海澜之家坚持稳中求进，从性价比、产品力、品牌力等方面先立后破。
8月19日，海澜之家集团股份有限公司（简称：海澜之家或集团，600398）发布2024年中报，报告显示，公司上半年实现营业收入113.70亿元，同比增长1.53%；归母净利润16.36亿元。
打造中国男性时尚，产品力持续攀升
根据华通证券国际研究部纺织服装行业研究组分析，当前，居民消费心理趋于谨慎，对性价比商品关注度提升。根据新华网的报道，年轻人消费态度上，有58.6%的消费者选择“只买需要的”。公司主品牌海澜之家定位大众，品牌知名度较高，营收规模多年处于男装领域头部位置，有望借此进一步提升份额。报告期，海澜之家品牌实现主营业务收入89.17亿元。
为了满足不同消费者的需求，海澜之家以“创造有生命力的服饰”为品牌理念，以国民大众的生活需求为本，为消费者提供适人体，优人态，合人需，达人意的服饰产品。同时，海澜之家不断优化产品结构，持续布局科技功能，品质、IP时尚、环保三大产品系列，打造极致爆款单品，满足消费者的多场景的个性穿搭需求，打造中国男性时尚。
功能科技主要从季节特性出发，抓住消费者的季节痛点，开发了重体感、强功能的一些产品，报告期内，海澜之家首次揭秘“纸越纸型纱T”，精选松木纤维，采用环保制浆技术与传统造纸工艺相结合，融合自然精髓与科技匠心。
休闲时尚品类方面，通过年轻群体的市场调研，把时尚流行元素融入产品中，比如“清新茄克”和“远行茄克”；另一部分是通过自创与联名相结合的方式，把中国文化融入到产品中，比如“龙腾九州系列”和“韵彩自然系列”等。
立足国民品牌力量，展现品牌担当
自一季度的“火箭发射”“无锡马拉松”等火爆全网的国民热点后，4月15日，武汉天河机场T2航站楼焕新亮相，海澜之家匠心献礼，共创最美人文机场。从文化底蕴深厚的博物馆式主题展览空间，到凝聚非遗精髓的新锐时尚呈现，统一的非遗文化理念底色中映现出多元的品牌表达，为男装行业的发展开辟出让人耳目一新的时尚创新路径。
海澜之家以中华传统“龙”文化为基石，在文化传承与时尚创新中推出海澜之家龙腾九州系列。此系列中，非遗篆刻传承人何立宁、非遗剪纸传承人魏伊平以及艺术家叶露盈均参与了设计合作，共同在T恤等服装上展现了中华传统“龙”文化的魅力。
5月25日，海澜之家与清华大学联袂成立“清华海澜中国传统服饰与色彩研究中心”，共绘传统服饰之美。中心将针对80至100款经典传统服饰的款式、面料、色彩、图案、工艺等内容，开展研究和复原工作，并与京绣、苏绣、蜀绣、湘绣四大绣种非遗传承人合作，复原传统服饰面料与服装纹样刺绣。此外，研究中心还将研究并制定中国传统色色谱，规范传统色的名称与使用等一系列的学术研究与实践工作。
同时，借助海澜之家强大的生产规模与完整的产业链体系，通过创新中国传统服饰元素时装设计、博物馆陈列、商品服饰转化等活动，将学术研究充分落地，进一步推动中华优秀传统文化的创造性转化与创新性发展。
对此，天风证券分析师孙海洋表示，公司在产品研发、供应链管理、营销宣传等方面不断强化数字技术的运用与创新，持续推进公司的转型与升级。校企合作的“海澜之家云服实验室”致力于打造具有突破性、引领性、功能性、实用性的中国服装研发高地，提升公司产品竞争力。公司的信息系统已经实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立大数据系统，以确保整个产业链的信息畅通。
多品牌迅速成长，集团化成效显著
从2021年公司更名起，海澜之家集团就正式开启“多品牌、全品类、集团化”战略布局，通过自主孵化和收购的形式，拓展男装、女装、职业装、居家服和家居生活等细分领域。凭借母公司强大的管理和品牌运营能力，持续打造各细分领域龙头品牌。
目前，海澜之家旗下包括主品牌海澜之家、生活方式类家居品牌海澜优选、职场女性服饰品牌OVV、简潮时尚男装品牌黑鲸、高端婴童生活方式品牌英（YeeHoO）、竞技运动品牌HEAD（海德）、升级海澜团购定制业务。根据财报显示，2024年上半年，旗下子品牌多层次发力，取得快速发展，海澜团购实现主营业务收入10.86亿元；其他品牌实现主营业务收入9.06亿元。
海澜团购定制汇聚集团多元专业基因与优势资源，在智造技术、质量标准、数字生产等方面苦练内功，提升核心竞争力，用更具审美的产品、更为智能的生产、更为贴心的服务，夯实职业装领军地位。重点拓展工装及校服市场，开发经典商务、轻奢职场、商务运动等多种产品线，推出U+智能温控衬衫、高捻凉感衬衫、舒弹羊毛套装、纵横弹西服套装、羽绒风衣等系列新品，丰富团购定制品类，为顾客提供更多选择的同时，进一步拓宽品牌市场广度。
女装品牌OVV以职场女性生活场景为设计出发点，以高品质的时尚单品传达“极简与本质的追求，美学与力学的平衡”的品牌理念。英氏YeeHoO围绕“高端婴童生活方式”的品牌定位，“纯、柔、净、美”的产品哲学，向用户传递品牌价值理念，巩固高端定位形象，强化品牌认同感。生活家居品牌海澜优选以“家居、舒适、休闲” 为品牌格调，提高消费者认可度，将 海澜优选打造成为国民家居生活品牌。
2023 年公司通过全资子公司上海海澜向斯搏兹共计出资1.6亿元，持有斯搏兹40%的股权，发力运动品牌管理业务，并与阿迪达斯达成战略合作。今年斯搏兹业务延伸至线下，未来一方面基于阿迪达斯的品牌力，另一方面基于海澜之家的渠道力，发展潜力大。此外，据天眼查，2024年5月5日，上海海澜对于斯搏兹的股权比例从40%变更为51%。
华通证券国际研究部纺织服饰行业组报告显示，公司的多品牌运营战略，通过在男装、女装、童装、生活家居、运动装等细分市场进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。品牌管理上，公司对产品设计开发、采购及销售终端的有效管理，有利于维护品牌形象，提高公司品牌的知名度和影响力。营销网络管理上，公司发展出一套成熟的营销网络管理方法，有力地支持了公司各品牌营销网络的拓展与维护。
线上线下稳定增长，海外市场带来新增长
消费者需求个性化及线上渠道发展带来的订单来源碎片化，对服装企业的供应链管理能力及数字化能力提出要求。海澜之家在产品研发、供应链管理、营销宣传等方面不断强化数字技术的运用与创新，数字化转型速度较快。
同时，公司已成功打造出批量化、个性化的柔性生产链，有利于根据市场反应通过“快速补单”和“快速上新”的方式不断补充货品，保证畅销货品的销售率，提升货品的动销率，公司有望凭借更高的运营效率抢占市场份额。
线下销售是海澜之家发展的基石，线下门店销售的稳定增长是海澜之家全年销售的核心主题。因此，海澜之家的线下渠道正在通过优化门店结构、融入数字生态等手段，迎接市场的挑战。海澜之家精研门店战略布局，聚焦门店结构优化。在保持门店总数基本盘面不变的情况下，以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速进军地标性商业综合体，入驻核心商圈，大力拓展购物商场店，聚焦店效提升。2024年上半年，海澜之家集团共计门店6957家，其中海澜之家直营门店净增62家至1314家，占比22.24%。
数字化营销方面，公司以消费者兴趣为导向，完善会员生态运营体系，布局电商、自媒体等渠道平台，以“内容营销”输出品牌价值观，结合私域电商新消费业态，从官网互动转向社群运营，触达消费者兴趣圈层，不断扩大私域流量的影响力，不仅提升了消费者的购物体验，同时减少了获客成本。线下，创新开展企业微信号试点工作，以一店一号方式，打造线下会员体系，与消费者建立品牌信任与价值认同，增强品牌与用户的黏性。据财报显示，线上营收22.12亿元，同比增长47%。
秉持着“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球” 的方针，扎稳海外市场基础，积极探索新市场，以更具国际化的门店形象，入驻核心商圈，不断扩大品牌影响力，为海外消费者提供更好的购物体验，实现营业收入1.61亿元，同比增长25.44%，海外业务拓展正以肉眼可见的速度取得成效。
展望未来，海澜之家将继续深耕男装市场，以创新驱动发展，不断提升品牌价值和市场竞争力。同时，公司还将立足国内、放眼全球，积极拓展新的业务领域，为消费者带来更多优质的产品和服务。
本文作者可以追加内容哦 !
