《孙子兵法》正成为中国企业家的制胜法宝。
在事件营销公关传播中，被行业称为产品与品牌市场推广专家，网盛互动公关传媒（NetPR.com.cn），服务客户13年，积累了大量经验，成功运用《孙子兵法》中的多种思想来制定和执行策略。这些思想不仅有助于提升炒作的效果，还可以确保整个公关话题的顺利进行。
网盛互动公关传媒与孙武战略咨询机构（国内唯一咨询界孙子兵法作者IP拥有者），联合推出系列“事件营销兵法”文章，为企业家朋友解读如何做好公关传播工作。同时，网盛互动公关传媒，全国首个提倡公关思想：用事件营销占领心智！
今天，介绍事件营销兵法的第五条：“因利而制权”的思想。
在商海浮沉中，企业如同古战场上的将士，需具备洞察时局、灵活应变的能力。《孙子兵法-计篇》中：“势者，因利而制权”策略，强调根据形势变化，灵活调整策略，以利益为导向，从而撬动敌人，掌握主动权。这一智慧同样适用于现代企业的事件营销公关传播。
本文将通过三部分阐述这一策略的应用，并辅以商业案例加以说明。网盛互动并全国首度揭晓一则经典独家体育事件营销案例。
策略一：洞察趋势，顺势而为
策略阐述：在“因利而制权”的指导下，企业首先要具备敏锐的市场洞察力，能够捕捉到行业趋势、社会热点及消费者心理的变化。通过精准判断，将企业的品牌理念、产品或服务与这些趋势相结合，顺势推出具有话题性和传播力的事件营销，从而快速吸引公众关注，提升品牌影响力。
商业案例解析：可口可乐借势世界杯。
在2018年俄罗斯世界杯期间，可口可乐推出了“分享这一刻”的主题营销活动。该活动紧抓世界杯这一全球瞩目的体育盛事，通过线上线下多渠道传播，鼓励球迷在观赛时分享喜悦与激情。可口可乐的包装上印有各国球队的队徽和加油口号，不仅增强了消费者的参与感和归属感，还成功地将品牌与世界杯这一热点事件紧密联系在一起，实现了品牌曝光和销售的双赢。
策略二：创新内容，利益共享
策略阐述：在“因利而制权”的策略下，企业应不断创新营销内容，确保信息具有独特性和吸引力。同时，要注重与消费者之间的利益共享，通过提供有价值的内容或服务，激发消费者的参与热情和传播动力。这种利益共享不仅限于物质层面，更包括情感共鸣、社会认同等非物质层面的利益。
商业案例：支付宝的“集五福”公关事件。
每到春节前夕，支付宝都会推出这一活动，鼓励用户通过扫描福字、参与小游戏等方式收集福卡，最终兑换红包或其他奖品。这一活动不仅创新了春节期间的互动方式，还通过分享、互助等机制增强了用户之间的连接。更重要的是，它让用户在参与过程中感受到了节日的喜庆氛围和社区的温暖，实现了品牌与消费者之间的情感共鸣和利益共享。
策略三：灵活应变，掌握主动
策略阐述：市场环境复杂多变，企业在实施事件营销公关传播时，必须保持高度的灵活性，随时准备根据形势变化调整策略。通过快速响应、精准施策，企业可以掌握主动权，确保营销活动的顺利进行和预期效果的实现。
商业案例：猿辅导疫情期间的免费公开课。
疫情期间，许多企业面临前所未有的挑战。然而，也有企业通过灵活应变，成功地将危机转化为机遇。例如，在线教育平台“猿辅导”在疫情期间迅速调整策略，加大在线课程的研发和推广力度，同时推出了一系列免费公开课和优惠活动，吸引了大量学生和家长的关注。通过精准把握市场需求和消费者心理的变化，“猿辅导”不仅赢得了市场的认可，还实现了品牌知名度和用户规模的快速增长。
下面，网盛互动公关传媒，就独家分享一则体育事件营销“美瑞克斯借助马拉松”成功的经典案例。
在案例中，网盛互动公关传媒成功运用孙子兵法中的策略“因利而制权”，通过赞助北京马拉松并组建跑团，为运动营养品牌美瑞克斯实现出圈，这一策略的实施体现了高度的市场洞察力和创意执行力。
以下是对此案例的详细分析：
一、策略背景与运用
孙子兵法中的“因利而制权”策略，强调根据形势的发展变化，灵活调整作战策略，以达成最终胜利。在市场营销领域，这一策略同样适用，要求企业根据市场环境、消费者需求及品牌特点，制定并实施针对性的营销策略。
二、策略实施步骤
1、市场调研与品牌定位
网盛互动公关传媒首先对运动营养市场进行了深入调研，明确了美瑞克斯品牌的市场定位和目标消费群体。发现跑步爱好者群体对专业运动营养补充剂的需求日益增长，且该群体具有较高的品牌忠诚度和传播力。
2、赞助北京上海广州厦门等地马拉松
利用北上广厦四地马拉松，这一具有广泛影响力和高关注度的体育赛事，网盛互动公关传媒成功争取到赞助权。通过赞助，美瑞克斯品牌得以在赛事现场、媒体宣传及参赛者中高频次曝光，增强了品牌知名度和美誉度。
3、组建跑团并策划活动
网盛互动公关传媒进一步发挥创意，组建了一支以美瑞克斯品牌命名的跑团，吸引了大量跑步爱好者的加入。
跑团成员不仅参与日常训练，还代表美瑞克斯参加各类跑步赛事，展示了品牌的活力和专业性。同时，跑团还组织了一系列线上线下活动，如跑步训练营、分享会等，加强了成员间的交流与互动，提升了品牌忠诚度。
4、创新营销内容与传播
在营销内容方面，网盛互动公关传媒注重创意与实用性的结合。例如，邀请专业教练为跑团成员提供训练指导，分享运动营养补充知识等。在传播渠道上，充分利用社交媒体、跑步论坛及线下活动等多种方式，实现了信息的广泛传播和深度渗透。
三、策略效果评估
1品牌知名度提升
通过赞助北京马拉松和组建跑团等系列活动，美瑞克斯品牌在短时间内实现了知名度的大幅提升。越来越多的跑步爱好者开始关注并了解美瑞克斯品牌，为品牌的后续发展奠定了坚实基础。
2、市场份额增长
随着品牌知名度的提升和消费者认可度的提高，美瑞克斯在运动营养市场的份额也呈现出稳步增长的趋势。产品销量和市场份额的双重增长，为品牌带来了可观的经济效益。
3、品牌形象塑造
通过一系列富有创意和人文关怀的营销活动，美瑞克斯成功塑造了专业、活力、健康的品牌形象。这种品牌形象不仅吸引了更多消费者的关注和喜爱，也为品牌的长远发展提供了有力支撑。
综上所述，网盛互动公关传媒成功运用孙子兵法中的“因利而制权”策略，通过赞助北京马拉松并组建跑团等创新手段，为运动营养品牌美瑞克斯实现了出圈。这一案例不仅展示了事件营销的强大力量，也为其他企业在市场营销中提供了有益的借鉴和启示。
结语：
网盛互动公关传媒（NetPR.com.cn）看来，“因利而制权”是孙子兵法中的智慧结晶，也是现代企业事件营销公关传播的重要策略。通过洞察趋势、创新内容和灵活应变，企业可以在激烈的市场竞争中占据有利地位，实现品牌价值的最大化。以上商业案例充分展示了这一策略在实际应用中的巨大潜力和价值。
用孙子兵法思想，令公关策略性更强，引爆市场，用事件营销占领心智！
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