在全国西药集采排名的前一百名。很多都是处方药、而且在院外基本都是没有市场的、即使

$济川药业(SH600566)$  在全国西药集采排名的前一百名。很多都是处方药、而且在院外基本都是没有市场的、即使有都是微小的营业额。这些根本无法支撑一个西药公司的发展。而这些西药要发展只有进入院内、但是大部分常规西药又是重复的多、而特制药又稀缺。常规药为了生存只有互相在集采的时候杀价格。微利也是钱嘛！总比亏损的好。但是中药集采就不一样了。药品市场分为两大巿场、分别是院内市场和院外巿场。西药零售因为无法在院外站稳脚跟才转而竞争院内。但是中药在院外却是主战场。中药在本质上与西药完全不一样。西药在同一款药性上科学依据都一样。但是中药因为药材类别、生产方式等形式药效不同。在这种集采情况下以什么为依据？如果以价格最低为标准、仅市场的藿香正气水就有2元、5元、10元、20元的标准。如果为了便宜直接可以选择2元的最低价格。如果要以太极的霍香正气水做为标准。则公司是以降低药材标准来达到价格下跌、还是以损害院外市场利益让公司业绩下滑甚至亏损或者退市来达到价格下跌？知名的公司发展的先决条件是药效和品牌。品牌是公司质量的保证、这也是为什么太极霍香正气液相比其他公司的价值贵消费者也买帐的原因。品牌公司对药材的把关和严格的工艺流程是中药药效保证的前提、而不是谁的价格便宜谁说了算。而中药公司即使在未来大规模进入集采、其价格也是与院外价格保持平衡。并无大的差距。即要保证院外老百姓好价格、好方便、买好药的体系、也会保证院内好选药、好报销的院内体系。院内市场是优质公司的又一大巿场、是业绩增长的另一巿场、是与院外巿场1比1的市场。对于集采反而是好公司的重大利好。很多人举例说过去很多中药因为集采价格下跌多少、其实调查就明白偶尔有一两款中药在市场竞争淘汰中不得不大副度降价以求得院内市场的份额保证、否则院外巿场的业绩真的一般。在某些人眼中就是价格暴跌。可以说整个中药巿场已经在开始向龙头化集中。中药前五名的销量已经突破50 ％的市场、而且还在加速集中。这对于其他中药公司来说无论是市场还是营销、创新对于小公司都是在逐渐退出市场。因为成本太高。大家可以去药店看看。平均每年小公司品牌在药店的次数越来越少。说明市场对中药的选择是集中在品牌和药效上面的。现在的院外大家选择的大部分都是白云山、同仁堂、三九、济川、葵花、健民、以岭、太极等这些公司。是不是其他公司越来越少？这就是说中药的独特性。因为不一样的公司生产的中药是不一样的。而消费者永远相信的都是自己心目中确认的公司。而这些好公司的中药集采在维护公司发展的基础上会院内院外形成一种价格平衡、即要保证好的价格、好的药效、同时也获得院内院外的庞大巿场。这才是中药公司发展的主要目标。