文|储能100人
降本增效，是任何行业发展的永恒主题。国内，在储能价格机制疏导尚不畅的情况下，降价一直是储能行业的主旋律。以刚刚开标的大唐集团4GWh储能系统框采为例，投标报价已降至0.467元/Wh。
“没有最低，只有更低”成了储能系统集采的最真实的写照，而这同样适用于工商业储能领域。自去年12月储能一体柜打破1元/Wh后，其价格仍在不断下探。
9月2日，在第三届EESA储能展现场，科陆电子推出低至0.598元/Wh的工商储产品，成功出圈，成为此次展会的舆论焦点。（详情请点击阅读《0.598，储能带回家！科陆电子重磅推出工商业储能新品》）
作为老牌储能企业，科陆这一价格行为可谓“一石激起千层浪”，带给行业的影响和震撼亦是不言而喻的。“现在价格的下降幅度之大，速度之快真的让人惊掉下巴，但以前都是小企业博眼球的行为，而科陆作为老玩家也这样定价，属实有点出乎意料”一位资深从业者表示。
如今，两周过去了，业内对于这一价格的讨论依然不绝于耳。同时，对该定价可能引起的一系列问题和质疑也随之而来。通过梳理后台留言以及综合业内人士观点发现，大家的关注点主要集中于以下几方面：
科陆电子0.598元/Wh的定价逻辑是什么？
科陆是如何做到的？
这一定价是否是“亏本赚吆喝”？
如此低的定价是否能保障后续服务？
以及是否有客户敢买单？
基于此，「储能100人」专访了科陆储能产品公司副总经理及产品总监王凯，就上述问题进行了深入探讨与交流。他坦言，对于大家的质疑非常理解，也非常愿意为大家答疑解惑。
0.598定价策略的背后逻辑
目前，工商业储能柜的成本主要由多个部分组成，直材成本和制造成本，另外售后和运维成本也不容小觑。
在王凯看来，科陆之所以能够做到比业内同配置的储能柜价格更便宜，关键在于主要部件自研和依托美的全价值链优势，在保证产品质量和可靠性的基础上进行降本增效，让利于客户。
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首先，从制造能力来看，科陆电子已经具备交直流一体化能力。BMS、PCS、EMS等关键部件科陆全部采取自研，热管理、控制系统等部件会优先选择股东相关方的产品，和美的楼宇科技进行联合研发。其次，类似钣金结构件、螺栓螺母也会联合美的楼宇科技、美的中央空调等单位一起联合采购。虽然这些部件在系统里单个价值不高，但整个货值累加起来还是挺可观的。
除此之外，在技术革新方面，美的不仅在资金、人才等进行投入，还在精益生产、数字化以及整个科技创新的体系上进行了整合和协同。目前，依托美的中央研究院以及美的工业技术事业群研究院的强大研发能力，科陆电子已经形成了“三个一代”即“开发一代，储备一代，预研一代”的产品创新机制。
王凯将科陆电子的降本策略形容为“毛巾里拧水”。“大储领域有些器件，有高电压、大电流的特殊要求，谈价非常艰难，但工商储里的非常多的器件是可以和美的其他的一些事业部来绑定谈判。在刚开始降本的时候，因为资源有限，首先解决了top 10零部件的成本问题，进展到现在，其实我们已经抠得非常细了”。
对于业内对科陆电子工商业储能是否存在低价低质的质疑，王凯非常坚定的予以否认。他表示，第一，科陆电子可以保证会选用主流厂家的A类电芯，科陆拥有自己的电芯专家团队，科陆宜春实验室从2021年开始测试市场上主流的280Ah电芯，甚至比电芯厂测的还多，对电芯质量有绝对的把控能力。
第二，科陆电子的三级BMS管理和烟感、温感、气溶胶、声光报警等消防配置应有尽有，整体防护等级做到了IP55防护等级。
历时近一年的组织研发，科陆电子共推出了基于280Ah电芯的215KWh、233KWh、372KWh和基于314Ah电芯的418KWh四款工商业储能产品。A类电芯价格为0.598元/Wh起，宁德电芯为0.68元/Wh起。
王凯强调，0.598元起的价格是经过公司充分论证，是公司内部很多团队深思熟虑做出来的一个商业决策。虽然利润不高，但公司依然是有利可图的，并不会亏本对外销售。
此外，订单是检验产品的重要标准。科陆电子的工商业储柜在展会期间销售数百台，已经超出公司此前预期。“这表明，我们在展会之前所宣传的‘0.598，储能带回家’，是能够真正落地的。”王凯说。
从目前签约情况来看，大部分客户选择的仍是基于280Ah的233度电的液冷工商业储能柜产品。314Ah份额在逐步扩大，但切换周期比大家预想得要慢一些。
欲打造工商储“小米”模式
实际上，0.598只是价格的起点，同时科陆电子还接受客户一定程度的定制化服务。比如增加泄爆板和水消防，这些都预留有接口。如果客户想要更高配置、更加智能化和更友好的人机交互产品，也可以选择定制0.6-0.7元/Wh的产品。
“对于一个投资商来说，如果你只是想简简单单买一个设备去投资，在安全的前提下，保证这个东西设备能用，并且承诺的值也能够达到心理预期，那么0.598是一个非常好的选择。”王凯认为。
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王凯还做了一个形象的比喻，当年小米通过999元-1999元的智能手机淘汰了市场上大部分有安全风险的伪劣山寨机。当前科陆也想打造工商业储能的“小米模式”，希望让真正的投资人直接买到储能设备，从而省去各种中间费用。通过缩短投资者回报周期，为工商储行业投资者提供更多选择，也为工商业储能的高质量发展打开新的增长空间。科陆电子的另一杀手锏是售后服务。据王凯介绍，借助美的渠道，科陆已经建立起四级售后服务体系。第一级是合作方，第二级是渠道商，第三级是科陆的售后团队，第四级是科陆的研发团队。
“渠道商所涉及到的安装运维团队，科陆会定期地进行帮扶和交流，帮助其排查问题以及当产品出现问题时的及时反馈，联系对应的窗口。另外科陆建立了一支相对高素质的服务团队去进行现场服务。如果出现了现场或者自己的服务团队也解决不了的问题，科陆研发中心团队会专门划拨出来一个小组去专门处理。”
此外，通过产品创新、技术降本一直是科陆电子坚持的储能商业化逻辑。王凯透露，科陆正在积极开发下一代产品，重点发力基于BMS、PCS、EMS、PMS的“4S融合”，从而去提高整个系统的循环效率，降低噪音和提升热管理能力，同时也在大力研究基于虚拟电厂等方面的软件产品。
目前，国内工商业储能仍处于初级阶段，大多数工商业储能仍以峰谷套利为主，商业模式比较单一。但在不远期的未来，工商业储能投资不能只盯着峰谷电价，包括提高新能源消纳率、降低容量电费、提高电能质量、聚合参与辅助服务、进行现货电力交易等，都是盈利的一些途径。
众所周知，科陆今年在海外市场拿到了超过GWh的大储订单，但在工商业储能领域，科陆电子还是一个“后来挑战者”的角色，“0.598，储能带回家”无疑会给白热化的工商业储能赛道增添了新的变数。
在储能这个“长坡厚雪”的赛道，有志于长期发展的企业不能只做短期的生意。或许正如王凯所说，0.598是其进入这个市场的一个敲门砖，目的就是想告诉市场和客户：“美的来了”。
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