馥郁添满，畅享七城千桌中秋妙宴 文 | 邱凡轩 在中国，中秋节不仅是一个传统节日，更是一个深植于亿万国人心中的文化符号。每逢中秋，皓月当空，家国情怀与团圆愿景交织成一幅温馨而祥和的画卷。中秋节的重要性不仅在于它承载的文化内涵，更在于它能在特殊的时间节点向消费者形成情感交流，从而成为品牌营销的黄金节点。
继2024年春节、端午节之后，酒鬼酒再度继续为“湘”亲们送出千桌团圆饭。在行业人士看来，酒鬼酒连续在重要营销节点所做的“馥郁妙宴”活动，一方面是在湖南人心中将团圆宴与酒鬼酒进行了深度绑定，另一方面也在传统旺季的时节激发了酒鬼酒的销售势能。
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聚焦餐饮场景，以馥郁美酒激发共鸣
与此前类似，此次的中秋营销活动，酒鬼酒仍旧精准抓牢了“团圆”的主题，持续深挖了餐饮店、核心商圈等主流消费场景，在展现馥郁美酒的独特魅力的同时，也透过湘人湘酒湘情搭建了与消费者有效的沟通渠道。
据了解，此次酒鬼酒的“馥郁妙宴”活动分为三大主战场，时间从8月20日持续至9月25日，于长沙、株洲、岳阳、益阳、永州、吉首、怀化7城展开，共联动了超过40家餐厅，送出2000桌团圆饭。
第一大主战场是餐饮店与品牌门店。消费者在酒鬼酒活动区域指定门店购买52度500mL活动产品1箱，既可参与抽奖活动，有机会抽中价值千元的团圆饭一桌；在美团、大众点评、抖音搜索店铺名称，就能购买酒鬼酒与各大餐厅联合推出的“馥郁妙宴”套餐，每份套餐赠饮258mL酒鬼酒红坛18品鉴酒1瓶。
第二大主战场是“赏月航班”与核心商圈。这个中秋，酒鬼酒与湖南航空携手推出了“赏月航班”，酒鬼酒不仅为游客们准备了“馥郁伴手礼”，还将这份热情播撒到长沙的热门商圈，在黄兴路步行街、八角亭、五一商圈就有机会看到酒鬼酒派出的神秘使者“月亮嗲嗲”以及限时快闪店，在美食与美酒中尽享湖湘人情。
第三大主战场是酒鬼酒开启的双节内购会。为了拓展酒鬼酒在湖南的政、企朋友圈，酒鬼酒从湘西州委大院出发，链接中联重科、中信银行长沙分行，三一重工等湖南名企，带领馥郁美酒走进名企，深度培育高端消费圈层，激活湖南本地资源，拓展异业合作。
在微酒看来，这一系列的动作都是在落地和加深酒鬼酒对湖南大本营市场的布局，通过聚焦场景体验、内容输出和社交互动体验，酒鬼酒不仅迎合了刚需的消费场景，同时也借着“团圆”的主题成功占领了消费者的心智，激发了与消费者的情感共鸣。
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以品牌温度贴近消费者，形成多方共赢
值得一提的是，在龙年春节、端午节累积的人气之下，酒鬼酒的中秋营销活动在预热期间就收获了广泛关注。
在中秋营销如火如荼的当下，为何酒鬼酒的“千桌馥郁妙宴”能够脱颖而出？微酒认为有以下三点：
第一，以情感连接为切入点，做出有温度的营销活动。
通过中秋团圆饭活动，酒鬼酒强化了与消费者的情感连接。中秋节作为中国最重要的传统节日之一，象征着团圆和美满。酒鬼酒通过赠送团圆饭，将品牌与节日的文化内涵紧密绑定，使得消费者在享受节日氛围的同时，也加深了对酒鬼酒品牌的认同和情感依赖。这种策略有助于增加产品的曝光度，加深酒鬼酒在消费者心中独特的品牌印象。
第二，深耕湖南大本营市场，酒鬼酒推动BC联动模式落地。
不论是在黄兴路步行街的消费者互动，还是五一商圈的酒旅融合快闪店，酒鬼酒都在围绕湖南市场造势，显然这是强化湖南大本营市场的落地举措。
与此同时，今年酒鬼酒持续在强化消费者扫码和宴席活动的资源投入，并以此为切入点联动终端建设，推动BC联动模式落地。通过与美团、大众点评等流量平台的合作，酒鬼酒不仅实现了对目标消费群体的精准营销，同时还为线下引流，实现了全链路动销转化，形成了品牌方、消费者、经销商的多方共赢。
第三，创新节日表达，以沉浸式体验激发消费者的回购欲望。
与常规的节日营销不同，此次酒鬼酒将创意“进行到底”。围绕着“湖南人就喝酒鬼酒”的创意IP，酒鬼酒启动了步行街的创意互动、在核心商圈上线了创意限时快闪店，用美食美酒的搭配对湖湘精神进行了创意表达。
在这个过程中，酒鬼酒展现了其对传统文化的尊重和对消费者情感需求的深刻理解。这种文化和情感的共鸣有助于塑造酒鬼酒作为“懂人心、知人情”的品牌形象，进一步提升品牌在消费者心中的价值和地位。
有行业人士告诉微酒，团圆宴活动不仅能够促进节日期间的即时销售，还能够通过创造美好的消费体验，激发消费者的回购欲望。消费者在享受了由酒鬼酒提供的团圆饭后，更有可能在未来的聚餐和节日庆祝中继续选择酒鬼酒，从而实现二次销售。
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以精准营销赋能品牌，助力酒鬼酒赢得战略先机
随着“馥郁妙宴”带来的火热氛围，酒鬼酒再次证明了其在行业内的影响力和执行力。这场以“团圆”为核心，以“馥郁妙宴”为载体的中秋盛宴，不仅让酒鬼酒在消费者心中留下了深刻的印象，更在湖南乃至更广泛的地区成功塑造了“湖南人就喝酒鬼酒”的品牌印象。
通过精心策划的活动和深入人心的宣传，酒鬼酒成功地将传统节日的文化内涵与品牌价值相结合，为消费者带来了一场视觉与味觉的双重盛宴。从餐饮店的联动到“赏月航班”的创意体验，再到双节内购会的精准营销，每一步都体现了酒鬼酒对市场的深刻理解和对消费者需求的精准把握。
此次中秋营销活动的成功举办，不仅推动了酒鬼酒产品的销售，更进一步巩固了其在湖南市场的领导地位。通过一系列富有创意和精准聚焦的营销举措，酒鬼酒不仅落地此前所提出的精准营销工作，也是酒鬼酒强化执行力、全面推进营销费用改革的有力举措。
一位行业分析人士告诉微酒，“结合酒鬼酒在今年启动的一系列团圆宴活动来看，企业并不是简单的迎合重大节日来打造营销事件，而是在聚焦样板市场打造的同时，深挖高端宴席市场的潜力，以消费者喜闻乐见的方式，实现BC端的打通。这些战略举措不仅为酒鬼酒赢得了市场的深度认可，更为其在下一轮周期中赢得了战略先机。”
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