镜象娱乐
文丨栗子酒
国内短剧疯狂内卷之时，短剧出海也正成为一门好生意。
近日，A股上市公司中文在线发布2024年业绩中报，其中提及海外短剧平台ReelShort母公司枫叶互动的最新业绩：报告期内，枫叶互动上半年营收10.86亿元，同期净利润达到2293万元，均超过2023年全年的表现。
同时值得注意的是，报告期内，中文在线自身的营收只在4.6亿元，尚不及子公司枫叶互动的一半，财报中还强调，枫叶互动的收入将不再并表，也是导致中文在线上半年营收下滑的主要原因。可以看出，中文在线对海外市场的短剧业务越来越依赖，这是短剧出海热潮下的一个缩影。
根据SensorTower发布的《2024年短剧出海市场洞察报告》（下称《SensorTower报告》）数据，截至今年2月，海外市场上线的短剧APP已有40多款，而在《2024年亚太发行商非游戏应用市场洞察》中，SensorTower还给出这样一组数据，今年上半年，亚太发行商短剧应用收入环比激增4倍，全球累计收入超过7亿美元（合人民币约50亿元）。
高走的收入曲线背后，短剧出海正在经历一轮暴涨，据TikTok for Business 发布的《2024 短剧出海营销白皮书》预估，海外短剧市场潜力巨大，预计未来市场规模将达到百亿美元的量级，月均用户规模将达到2-3亿人次。
单月收入1.6亿
短剧出海进入暴涨期
就目前的整体情况来说，海外短剧市场的发展时间并不长。据镜象娱乐不完全统计，当下热门的海外短剧APP的集中上线时间是在2023年，然而，在这两年左右的时间里，海外短剧市场迅速迎来首轮暴涨。
《SensorTower报告》数据显示，从2023年3月至2024年2月的一年时间里，海外短剧应用的下载量和内购收入规模，都经历了从零到千万量级的翻番式增长。其中，海外短剧应用单月下载量来到1200万，单月内购收入接近5000万美元（合人民币约3.55亿元）。高速增长之下，海外短剧应用的下载与收入几乎每个月都在拉出新的峰值。
以占据其中一半左右份额的ReelShort为例，作为最早布局海外短剧市场的应用之一，ReelShort的增长可谓惊人。
据点点数据预估，2024年上半年，ReelShort全球双端内购收入约为5034万美元（合人民币约3.57亿元），而在2023年全年，该收入为2888万美元（合人民币约2.05亿元）。也就是说，ReelShort仅用了半年时间，便将全球双端内购收入翻了1.7倍。这一增速还在加快，刚刚过去的8月，平台仅在移动端的内购收入就达到2300万美元（合人民币约1.63亿元），单月内购收入已经超过上半年总收入的一半。
这样的暴涨走势并非个例，在海外短剧市场全面爆发的蓝海阶段，几乎每家平台都在经历高速增长。根据《SensorTower报告》数据，点众科技布局的DramaBox一直紧跟ReelShort的步伐，今年2月，DramaBox在美国市场的双端收入达到600万美元以上，整体上涨82%，与ReelShort同市场的收入差距收窄。到了8月，点点互动数据显示，DramaBox的全球移动端内购收入已经基本与ReelShort持平，两者间的距离还在继续缩小。
此外，后入局者甚至跑出了更快的增长节奏。ReelShort母公司枫叶互动的收入不再并表的同时，中文在线也在孵化另一款海外短剧应用Sereal+。尽管由全新的团队操盘，但Sereal+的涨势并不逊色，点点互动数据显示，今年8月，Sereal+移动端内购收入已经突破600万美元（合人民币约4256万元），较上半年总收入翻了近三倍。
收入爆发往往伴随着下载量的激增。Insightrackr数据显示，今年8月，海外热门短剧应用中，多款产品下载量都保持三位数的增长。其中，于7月末刚上线的Drama Fever迅速跻身海外短剧应用下载TOP15，下载量更是环比增长4749%。显然，海外短剧市场的发展如火如荼，短剧出海已然进入暴涨期。
2%的爆剧贡献79%的收入
网文、游戏、社交都不如做短剧赚钱？
当然，暴涨背后离不开涌入的布局者，目前主要分为三类：国内做短剧的佼佼者、内容出海的长期布局者、看到短剧潜力的转型者。
从根源上说，海外短剧市场火热是借了国内短剧的东风。从最初国产短剧的翻译作品，到后来AI参与创作的合成作品，再到现在逐步展开的海外本土短剧内容，都有着很强的“中国基因”。包括在海外演员拍摄的本土短剧中，复仇、霸总、重生、甜宠仍是创作的主要元素。因此，国内短剧的头部玩家，也是最早看向海外市场的那群人，当下海外短剧应用第一梯队中，ReelShort背后的中文在线，DramaBox背后的点众科技、ShortMax背后的九州文化，都是国内短剧产业链的深度参与者。
他们的共性，一是自身都有网文生态，手握大量IP。其中，中文在线不仅有丰富的内容储备，其股东列表中，还站着阅文、七猫等头部内容平台。点众科技更是手握多部爆款，此前大火的《我在八零年代当后妈》即由点众科技发行，被热议的#夫妇做短剧每月进账4亿多#的话题，讨论对象便是点众科技。
二来，这些公司也长期深耕海外市场。比如中文在线旗下的枫叶互动，就是其主打海外市场的子公司，在入局海外短剧之前，枫叶互动的业务还涉及互动阅读、虚拟恋爱游戏等，海外市场的长期探索，成为旗下平台ReelShort更快爆发的基础。
相似地，以社交业务为主导的赤子城科技也是一家专注于海外市场的公司，如今孵化DramaBite开启短剧业务，公司将着力点放在其更具优势的中东市场。此外，游戏公司如安悦网络、发力演员经纪的清盈网络、以及布局互联网、金融等工具产品的哆咪网络，也都在推进短剧的布局。
更有甚者，一些海外厂商也看到了国产短剧的商机。Drama Fever即是印尼厂商HiraSoft Ltd布局的产品，My Drama、GalateaTV的背后，则分别站着乌克兰厂商和德国厂商。在这些短剧APP中，上线的短剧内容不乏大量国产短剧翻译作品。
这一现象确实印证了短剧在海外市场的火爆，但同时，从疯狂涌入的国内厂商到海外布局者，其实也反映出当下海外短剧市场鱼龙混杂的局面。风口与红利期的吸引之下，涌入其中的必然伴有不少投机者。毕竟在当前供不应求的海外短剧市场，出爆款的门槛更低、概率更大，而押中爆款产出的收益相当可观，据TikTok for Business统计，2%的爆剧就能够为短剧厂商贡献79%的收入，这也是海外短剧市场迅速爆发的重要助推因素。
商业模式已经跑通
“跑马圈地”打响上位战
海外短剧收入暴涨、入局者增多，底层支撑在于短剧在海外市场找到了行之有效的商业模式。
和国内市场相似，海外短剧当前主要的收入模式有两种，分别是IAP（In-App Purchase，应用内购买）付费短剧和IAA（In-App Advertisement，应用内广告）免费短剧，这两种方式都需要将观众引入自己的短剧APP内，通过看广告或直接付费完成商业变现。因此，借助投流拓宽获客渠道，对海外短剧应用拉高收入至关重要。
《Sensor Tower报告》数据显示，今年2月，头部出海短剧应用的付费下载占比几乎都在65%以上。尤其是当平台产出爆款作品时，投流产出的获客比例更大，此前，ReelShort爆款短剧《Fated to My Forbidden Alpha》热播期间，平台付费下载占比一度达到90%。
受此影响，在海外短剧爆发的初期阶段，各家都在“跑马圈地”的关键时期，海外短剧应用投流力度整体加大。广大大数据显示，2024年7月出海应用投放TOP20的榜单中，IOS端的投放TOP7都是短剧应用，安卓端投放靠前的平台中，也有不少短剧APP。
加大投流力度，确实能在短时间内拉高一些平台的市场份额，但从长远看，这并不是一种良性竞争模式。并且，当下的市场虽然围绕市场份额的竞争展开了激烈的“上位战”，但一来，海外市场的范围很广，尽管在眼下，美国是前期爆发的主要市场，根据《Sensor Tower报告》中的数据，今年2月，ReelShort、GoodShort、FlexTV等头部应用的总收入中，来自美国市场的收入占比都在60%以上，但随着短剧内容的渗透和布局者增多，东南亚、日韩、欧洲等潜力市场也在释放，在多市场中占据头部并不容易。
二来，国内颇具分量的布局者还未完全入场。比如像阅文这样的超级巨头，近来已在短剧上落子，而立足全球化的发展目标和网文出海的生态基因，未来入局海外短剧市场大概率也只是时间问题。此外，以直播起家的映客更名为映宇宙之后，也做起了短剧生意，财报数据显示，今年上半年，公司微短剧业务营收达到6.4亿元，占总收入的18.2%，同比增长36%，成为映宇宙增长最快的业务板块。基于国内市场的不错势头，映宇宙也加快了出海的脚步，目前已推出Redshort、Reelbox两款海外短剧APP，分别针对北美和东南亚市场。
从这个角度来说，短时间内，海外短剧市场的竞争格局还很难落定，在内容的护城河形成之前，新入局的玩家随时都有可能搅乱市场。但有一点可以肯定的是，受市场需求刺激下的风口驱动，海外短剧市场当前的爆发态势还将持续，如今拉出的下载量、收入天花板，很快会被新的高峰冲破，高增长的势头也将吸引更多玩家入场，海外短剧市场的竞争将愈演愈烈。
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