流量越发昂贵、利润不断被卷。电商经营“难上加难”的状况，商家该如何突破？抖音平台不断增长的生意机会，如何才能高效把握？
近期，抖音电商推出全新经营方法论—— CORE，以“Cost vs Quality 价优货全、Omni-Content 全域内容、Reach 营销放大、Experience 体验提升”作为四项关键经营动作。
图片来源：2024抖音电商CORE经营方法论手册
抖音电商的流量机会到底在那里？做什么能获得更多流量？
在该方法论中，抖音指导商家从经营动作呼应用户需求，做好内容、货品、体验、营销，大幅提升经营效率。
图片来源：2024抖音电商CORE经营方法论手册
本期内容飞瓜将从CORE方法论出发，结合品牌货盘、营销布局案例，盘点全域增长需要做好的这“四件事”。
1、C 价优货全——吸引流量、留住流量
要求产品质量、保持价格优势，是电商生意增长的“入场券”。
「猫大力」宠物品牌创始人齐少勇在抖音电商发布的最新一季《点趣成金》中表示，抖音平台让产品在冷启动时就能专注用户真实需求，以单品形式产生爆发。流量带来销量反哺压低产品成本，达成优价策略。
在商品布局上，「猫大力」现在已通过猫主粮、猫零食的入口产品获得市场认可，以优价换得流量。接下来，在具备原料优势的基础上，「猫大力」正做到货品齐全，吸引对品牌有好感的用户在店铺内做到“一站式购物”。
图片来源：飞瓜抖音 - 品牌详情 - 带货商品
在抖音平台上，我们可以发现多个品类头部品牌在价格与货品布局上都狠下功夫。
近期，「活力28」的一款4斤包装的山茶花留香洗衣液以优质超低价格在抖音热卖。不仅拿下8月个护家清榜单TOP1，且销量突破500w单，用户浏览量也达1200w次。
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在商品策略上，结合8月商城促销活动，货架场域的销售强势带动商品出圈。近30天来看，商品卡的销售占比已达48%。
在洗衣液红海赛道中，同质化的商品数不胜数，「活力28」以轻量包装搭载供应链厂家优势，给到消费者更具价格力的商品，带动全域曝光持续增长。
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在公域流量带动下，丰富的商品货盘就发挥了“留住流量”的优势。
从目前品牌在抖音的商品布局来看，主营品类还是以衣物清洁相关的商品为主，全面覆盖了市面上各类热门的洗衣用品。
随之重点延伸的是“家庭环境清洁”相关商品，满足家庭客群购买需求。
另外，智能家居中的“汽车用品”。母婴宠物中的“宠物去味剂”等品类，也作为品牌多元尝试的“触须”，提升了竞争力。
图片来源：飞瓜数据 - 直播详情
2、O 全域内容——直播视频打开增长空间
如果品牌想要在抖音获得更确定性的增长，在内容上的突破是品牌必须要攻下一环。有许多成功的案例，都在抖音将内容场域打造的极具品牌特色。
比如糕点品牌「甄磨坊」。
「甄磨坊」所在的中式传统糕点赛道曾因甜腻、高糖高油、样式老气陷入增长瓶颈。
而近年随着商家对糕点消费时尚的挖掘、热播剧如《梦华录》中带入传统糕点的风潮、以及药食同源理念受到的关注，使得中式糕点需求渐涨，市场热度攀升。
从具体内容策略来看，「甄磨坊」紧抓“健康、0添加蔗糖、传统手工、真材实料”等特点，锁定追求健康饮食、需要营养均衡的代餐的目标人群。
在短视频中，精细展示商品内容物、食材药性适合的人群以及优质原料，同时品牌均价也低至20出头，吸引大量用户进入直播间、商品详情页了解下单。
图片来源：抖音APP
此外，在全域内容下，通过合作头部达人放大产品知名度，达播与自播相辅相成。
「甄磨坊」作为河南出品的品牌，深度参与头部达人-董宇辉 的“河南行”直播活动。搭载达人多元化的特色直播，带来持续曝光与生意增长。
图片来源：抖音APP、飞瓜数据 - 品牌详情
在这样的行业背景下，「甄磨坊」正是通过视频种草+直播转化的双重加持，通过内容领域打开品牌认知与销售渠道。
从近半年的品牌带货表现来看，「甄磨坊」销售已接近5亿，同比增长153%，销量同比增长257%。直播渠道为主要的出货窗口，销售占比近60%。同时，品牌带货视频拥有14亿的曝光量，十分可观。
图片来源：飞瓜抖音 - 品牌详情，近180天数据
3、 R 营销放大——平台活动拉动整体爆发
在抖音电商，平台官方针对各个品类、规模商家常会推出各个类型的助推活动。从双11/618 大促、节庆专属促销到品牌日、新品日等，帮助品牌商家吸纳人群资产，获得持续热卖。
抖音商城频道现在已持续布局“超值购、低价秒杀、大牌试用”等营销活动，各类节点时刻商家着重参与，有助于获得平台流量引入，快速促成销售转化。
图片来源：抖音APP
此外，品牌以“超级品牌日”、“开新日”等IP内容发起的营销活动，也能够在抖音平台引爆生意。
近期，「顾家家居」搭载平台“抖in家装节”大额满减券，主推新品乳胶床垫。同时，在直播间出了大额“每满1万减1千”优惠外，还以“霸王餐”等抽奖活动拉高直播间转化与客单。
图片来源：抖音APP
4、E 提升体验——优质体验提升用户留存
目前，体验分的评级纬度覆盖了用户消费的全链路，由商品体验、 物流体验和服务体验三个维度加权计算得出。根据抖音CORE经营方法论说明，服务体验主要体现在“商品好、发货快、响应快”，以及“特色服务”上。
图片来源：2024抖音电商CORE经营方法论手册
抖音商家体验分对于平台上的商家来说非常重要，也是衡量店铺综合服务能力的关键指标。
较高的体验分可以显著提升购买转化率，且体验分较高的商家会获得抖音平台的流量倾斜，增加商品的曝光率和销售机会。
与此同时，高体验分意味着用户对商家的反馈良好，这有助于提升品牌形象和增加用户对商家的信任度。
总结
抖音电商现已作为品牌营销活动的重要阵地，精准把握用户消费意图、合作平台互动机制、深度掌握流量玩法，是商家获得生意增长的关键。
抖音电商CORE经营方法论更明确地点明，在用户与消费需求的增长下，抖音电商最新的流量机制是什么、商家具体应该怎么做。感兴趣的可自行查阅完整方法论手册。
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