在快节奏的时尚界，江南布衣和它的稳健运营之道备受行业瞩目。过去一财年，普遍认为消费疲软的环境下，江南布衣缘何实现业绩飞跃？财报中，江南布衣将业绩增长的原因归结为得益于中国经济复苏和线下客流量的回升，线上线下销售渠道均实现增长。但细观过往江南布衣的发展，独特的设计理念与规模化运营策略或许是江南布衣稳坐时尚产业圈的关键。
深度融合线上线下渠道、精准洞察消费者需求、坚持创新驱动，以及可持续发展等策略。在业内人士看来，这样的打法，江南布衣积极应对消费市场变化，强化品牌力，把握个性化和可持续产品需求上升的趋势，成功收获年轻消费者对品牌的好感度。
坚持“设计力”
坐稳时尚界牌桌
在当今时尚产业及市场的发展趋势中，可以观察到几个显著的特征：设计感已经成为主流趋势，越来越多的品牌开始注重产品的美学和创意设计；数字化营销和社交媒体互动在时尚产业中变得越来越重要；消费者对品牌故事和文化价值的追求也在增强；此外，可持续发展已经成为品牌关注的焦点，环保和可持续生产方式成为品牌宣传的重要内容。
正因为这样的趋势，使得坚持成为一家有影响力设计师品牌公司的江南布衣，持续收获成长和发展。
此前，在品牌创立的初期阶段，江南布衣面临着诸多挑战和困难。一方面，时尚界的竞争异常激烈，国际大牌林般矗立，占据了市场的主导地位；另一方面，消费者对本土设计师品牌的认知度相对较低，市场接受度有限。
然而，江南布衣凭借其独特的设计理念和不懈的市场探索，逐渐赢得了消费者的认可和支持，确立了自己在时尚界的地位。
江南布衣投资者关系总监强一岚表示：“江南布衣的愿景是成为一家有影响力的设计师品牌公司，我们始终是坚持相信艺术的力量，能够带来更美好的生活的。我们三大核心策略中，最重要的第一大策略就是设计和品牌力双驱动。因为我们耕耘的是设计师品牌这个细分市场，所以创意以及不断去夯实品牌力的建设，始终是我们策略当中最重要的一环。”
盘古智库高级研究员江瀚分析认为，近几年中国内需市场活力的释放，居民收入稳步增长，消费信心逐步恢复，带动了内需市场的显著增长。同时，消费者行为习惯也在变化，更加注重个性化、品质化和体验化消费，对产品和服务的需求日益多元化。随着消费者对个性和独特性的追求，设计师品牌凭借其独特的设计理念、精湛的工艺和个性化的产品，在市场中占据了一席之地。
或许也因坚持“设计力”，踩中消费需求，江南布衣成为时尚行业中为数不多取得业绩增长的企业。
近日，江南布衣发布的截至2024年6月30日止年度（2024财年）之全年业绩报告显示，实现营收同比增长17.3%到52.3亿元，净利润增长36.5%到8.5亿元。
对于江南布衣业绩增长的原因，在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，作为设计师品牌，江南布衣旗下的品牌定位偏小众，产品加价倍率5倍-7倍。由于小众品牌体量不大，江南布衣为了业绩规模做大，旗下拥有多个不同定位的设计师子品牌，多品牌矩阵满足不同用户和生活方式发挥了一定的作用。
规模化运营
实现进一步成长
以规模化运营，事实上已算是江南布衣成长历程中的首要打法。
市场普遍认为，在当今这个竞争激烈的市场环境中，时尚产业通过实施规模化运营策略，能够享受到诸多显著的益处，可以实现更高的生产效率、更强的品牌影响力、更多的技术创新以及更优的供应链管理。
以江南布衣为例，规模化运营对其业绩带来了显著的助力。强一岚在业绩说明会上透露：“对我们来讲，非常核心的一个运营策略就是多品牌规模化的策略，基于多元的品牌矩阵，我们其实一直保持着比较稳健的业绩增长。如果回望过去五年的话，我们整体的年复合增长率也是达到了14%。”
强调规模化运营，必不可少的便是多品牌矩阵。由三个阶段品牌共同构成的品牌矩阵可持续规模化运营，也促进江南布衣长期可持续健康发展。
过去一财年，江南布衣成熟品牌，有30年历史的JNBY品牌的收入增加17.1%，占收入总额比重56.2%。成长品牌组合，包括于2005年至2011年期间相继推出的速写、jnby by JNBY和LESS品牌产生的收入合计上升17.0%，占收入总额比重41.7%。
同时，江南布衣完成对杭州慧聚（旗下包括新兴的男装运动品牌OMG及儿童运动品牌onmygame）的收购，在扩展其品牌组合和市场覆盖范围方面迈出了重要的一步。这次收购不仅为江南布衣带来了新的增长点，也为消费者提供了更多样化和高质量的产品选择。财报显示，新兴品牌组合，包括POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME及onmygame等多个新兴品牌，较去年同期增加28.7%。
除了品牌组合，多元全域零售战略的实施也让江南布衣在线上线下实现了双位数的成长。截至2024年6月30日，江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数由2023年6月30日的1990家增加至2024家，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他7个国家和地区。
“今年线上销售的占比进一步增长，接近20%，就整个公司的收入占比来看，线上销售的增长率也超过了18%。线下销售的业绩同样实现了持续增长，增长率达到17.1%。对于江南布衣而言，我们始终贯彻全域零售策略，因此我们并不特别强调在特定时期内某一销售渠道的占比必须达到特定数值。我们追求的是无论线上还是线下，都能提供优质的店铺形象和服务品质，以及统一的产品定价——确保在任何渠道购买的同款产品都能享受相同的价格。”强一岚表示。
此外，不断优化库存管理，也有效提升江南布衣运营效率，支撑其规模化发展。江南布衣公关总经理郑丹丹在财报会上表示，2024年该公司推出的可持续生活品牌RE;RE;RE;LAB通过将库存面料再设计成创意产品的方式来提升面料使用率。期内，RE;RE;RE;LAB也将近使用了2万米的库存面料。
反应到业绩数字上：2024财年，江南布衣整体毛利率亦上升1.0个百分点至2024财年的66.3%，且线上及线下渠道毛利率均有所上升，其中线上同比上升2.4个百分点至2024财年的63.8%，线下自营店同比上升0.9个百分点至74.1%以及线下经销商店同比上升0.4个百分点至59.3%。
未来继续创建
「江南布衣」生活方式
江南布衣称业绩增长主要由于实体店可比同店销售增长、线上渠道销售的增长以及线下门店规模的增长所致。但同时，江南布衣活跃会员的数量和购买总额创造了历史新高，也为其业绩带来不小助力。
粉丝运营是江南布衣核心策略之一。于2024财年，江南布衣会员所贡献的零售额占零售总额逾80%，活跃会员账户数（去重）逾55万个。2024年度购买总额超过5000元的会员账户数逾31万个），其消费零售额亦达到44.9亿元，贡献了超过60%线下渠道零售总额。
那么，江南布衣是如何取得如此成绩？
据介绍，江南布衣成功打造了若干「江南布衣+」多品牌集合店铺，令粉丝全触达及店铺服务质量进一步提升；同时继续运用互联网+思维和技术赋能销售，营运「不止盒子」、「微商城」及「多元化社交电商」等在内的数智零售渠道，以求带给顾客更舒适的购物体验。
“实际上，我们不断回馈会员，并从他们的体验出发，实施了多项措施。例如，在今年8月我们升级了整体的会员体系。会员现在凭借同一张会员卡就可以同步享受江南布衣旗下所有品牌的福利，还享受不同平台的积分累计。另外今年还推出一项给会员的特权，就是享受十年维修。”
对此，程伟雄分析称，当下会员比较分散，江南布衣能够把会员激活，同时生意收入80-90%以上能够源自会员，说明线上线下会员是打通的。实体店为主导的传统品牌不是靠自然进店率，而是运用会员制运营，充分利用各种新工具加强会员的链接，强化沟通带来的粘性和复购。
在时尚行业的视角下，江南布衣此项表现也侧面印证其品牌力的持续提升。
尽管江南布衣在市场中表现出色，但其在竞争激烈的时尚行业中仍存在待提升之处。江瀚称：“随着市场竞争加剧，品牌间的差异化竞争也将更加明显，尚需品牌不断创新，提升产品品质和服务水平，发展出品牌故事、文化传承和可持续发展等优势。”
不过目前，增速放缓已成为整个服装行业的普遍趋势。国家统计局数据显示，2024年1-7月，限额以上单位服装类商品零售额累计5818.8亿元，同比增长0.1%，增速比1-6月放缓0.7%。江南布衣在此趋势下取得的业绩增长，被认为含金量十足。
除了消费市场，资本界也似乎有意偏向江南布衣。9月10日，江南布衣调入港股通，标志着这家知名服装品牌正式进入内地投资者的视野。随着这一消息的公布，江南布衣的股价在港股市场上迎来了一波上涨行情。投资者对这家公司的前景充满期待，认为其独特的设计风格和市场定位将在内地市场大放异彩。
业内专家分析认为，江南布衣此次成功进入港股通，与其近年来在产品创新和市场拓展方面的努力密不可分。公司不仅在国内市场稳步发展，还积极拓展海外市场，提升了品牌的国际知名度。此次调入港股通，将有助于江南布衣进一步扩大其市场份额，增强竞争力。
同时，作为中国设计师品牌时尚公司，江南布衣对未来仍然充满信心。强一岚重申了公司对2026财年零售额达到百亿的目标坚定不移。
面向未来，江南布衣也表示将坚持创建「江南布衣」生活方式，包括深耕粉丝经济，实现全域零售，推进设计师品牌及品类组合的优化与品牌力的提升，并逐步实现ESG领域的2025承诺，确保业务可持续长期健康高质量发展。
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