银行基金代销市场正在经历一系列挑战。随着存款利率的下降和“手工补息”的叫停，银行理财市场规模正在持续修复，但基金代销市场却面临量价齐跌的困境。中国证券投资基金业协会公布的数据显示，上半年公募基金代销市场格局发生了新的变化，国有大行和股份制银行的权益类基金代销规模一年来均有不同程度的缩水，股票型指数基金保有规模与券商、第三方的规模差距较大。例如，招商银行上半年失去了权益类基金老大的位置，由蚂蚁基金取而代之。
由于公募基金发行遇冷，ETF和债券基金销售费率较低，今年上半年不少银行代销收入降幅都超过了两位数，出现了“增利不增收”的情况。银行销售端的基金代销量在下行，销售费用的价也大幅打折，市场行情陷入了一个尴尬的境地。
在股市持续震荡的行情下，监管加大了对银行基金销售违规行为的打击力度，这也让银行卖基金越来越难。例如，重庆证监局发布行政执法通告，对辖内多家银行违规事宜进行披露，均涉及基金销售业务，包括未取得基金从业资格人员进行销售、宣传推介材料片面夸大基金经理过往业绩等问题。
面对这些挑战，银行需要寻找新的破局之道。一些银行已经开始采取行动，比如下调买入费率，以进一步发展和巩固自己的行业地位。同时，银行需要强化服务和陪伴，建立围绕客户投前、投中、投后的一站式服务能力，以提升客户体验和信任度。
此外，中国证券投资基金业协会首次公布了股票型指数基金的保有规模情况，蚂蚁基金是唯一一家保有规模在千亿元以上的机构，达到2647亿元，而大量券商凭借代销渠道的独特优势，保有量也名列前茅，排名前十的机构中券商独占7席。这表明在基金代销市场中，券商的竞争力正在增强，银行需要更加注重提升自身的服务能力和市场竞争力。仅供参考，不构成投资建议。$阿里巴巴-W(HK|09988)$ $阿里影业(HK|01060)$ $阿里健康(HK|00241)$
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