在40年时间里，正泰集团从一个小作坊迅速发展壮大，成为了全球知名的智慧能源系统解决方案提供商。截至目前，正泰集团业务遍及了140多个国家和地区，全球员工5万余名，在2023年实现营收1550亿元，连续二十余年上榜中国企业500强。此外，正泰集团旗下的正泰电器，更是中国首家以低压电器为主营业务的A股上市公司，在2023年实现营收572.51亿元，实现净利润36.86亿元。
一、乐清市求精开关厂
20世纪80年代，许多温州市柳市镇人为了生计，到处寻求发财的机会，无论是弹棉花、修雨伞、或者是修鞋子，到处都能看到柳市镇人的身影。很快，聪明能干的柳市镇人又找到了新的商机，由于当时国内电器市场供不应求，一般企业只生产销售整机，而零配件却没有专门的企业生产和修理，如果一台机器的某个零件发生残损，那整台机器只能被丢弃在仓库，或是当作废旧物资清仓处理。于是，一些柳市镇人便将国营企业弃置的电器低价买回来，在拆卸清洗之后，将剩余有用的零配件卖回给企业，通过简单的转手便赚到了大把的钱。之后，柳市镇人干脆开起了工厂，开始生产这些零配件。当时，还是柳市镇一名修鞋手艺人的南存辉，也加入到柳市镇这个创业浪潮，用修鞋赚来的钱，和几个朋友一起开了个电器配件小作坊，生产起了最简单的按钮开关，一边生产一边销售。在小作坊取得初步成功后，南存辉决定把握住机会，将小作坊创办成真正的企业，抓住低压电器广阔的市场，生产高质量的低压电器产品。1984年，南存辉与朋友合资5万元，创立了“乐清市求精开关厂”，即正泰集团的前身，刚创立时仅有8名员工与50平米的场地。然而，简陋的条件并没有影响南存辉做好产品的决心，而是本着“精益求精”的精神，经营起了“求是牌”热继电器。热继电器，是用于电动机或其它电气设备的过载保护元器件，其工作原理是当流入热继电器的电流产生热量时，会使得热继电器内部的双金属片发生形变，当形变达到一定程度时，就会推动热继电器内部的连杆，令控制电路断开，从而实现对电动机或电气设备的过载保护。
凭借着过硬的质量，乐清市求精开关厂的“求是牌”热继电器在温州市柳市镇的电器行业中脱颖而出，成功畅销至全国，完成了南存辉最初的原始资本积累。1987年，为了更好管理生产低压电器的家庭小作坊，避免生产出过多的劣质产品，国家机电部决定通过颁发“低压电器产品生产许可证”的形式，给质量过关的生产企业发证，以示官方的认可，树立榜样。在得到消息后，南存辉为了拿证，冒险从民间借贷了30万，自费购置了相关的检测设备，投资建立了柳市镇第一个热继电器试验室，并且把自己生产的热继电器拆开来，从零件正面、剖面等不同角度测量，画出了产品的标准图。一年后，乐清市求精开关厂顺利拿到了国家机电部颁发“低压电器产品生产许可证”，成为了第一批拿到该许可证的企业。到了二十世纪九十年代初，由于过分追求低价，许多柳市镇工厂的电器原材料采用了低档货，以致使用了柳市镇电器的电力企业事故频发，造成了严重的财产损失和伤亡事故。中央政府为了制止柳市镇假冒伪劣现象，派出了检查组到柳市镇进行打假，一时间导致柳市镇的低压电器企业纷纷关停或倒闭，柳市镇电器也一度成为了“假冒伪劣”的代名词。经过中央检查组的打假行动后，柳市镇关闭了低压电器门市部1267家，停业了家庭作坊1544个，吊销旧货经营执照359张。在这次暴风雨洗礼中，南存辉的乐清市求精开关厂成为了最大赢家，之前请的专家，办的试验室以及领的第一张许可证，在关键时刻统统发挥作用，让乐清市求精开关厂的订单激增。1990年，乐清求精开关厂的产值仅为447万元，到了1991年就飙升到了1000万元，直接翻番，成为了全国低压电器行业中冉冉升起的新星。1991年，因为经营理念不同，南存辉与合伙人决定分开经营，将乐清市求精开关厂一分为二，分为了一厂和二厂。其中，乐清市求精开关厂二厂成为了后来与正泰集团竞争的“德力西集团有限公司”。在分拆后，南存辉也重新组建了乐清市求精开关厂，通过引进外资，成立了中美合资企业“温州正泰电器有限公司”，简称“正泰电器”，确立了走低压电器专业化的经营道路。
二、正泰集团
1992年，在体改委工作的公务员徐巧兴被下派到柳市镇各家工厂分享企业管理经验，南存辉在听完徐巧兴的课程分享后，觉得受益匪浅，便私下向徐巧兴求教。针对正泰电器的经营情况，徐巧兴第一次向南存辉提出了“集团化”的概念，指出正泰电器如果想发展壮大，必须要走低成本扩张之路，通过正泰电器的优良资产，例如名声、资金、销售渠道等，收购其他公司，补足正泰电器的缺乏产品，完成产业链的补充。在听完徐巧兴的分享之后，南存辉觉得这个思路很前沿，便向徐巧兴抛出了橄榄枝，邀请其下海加入正泰电器。在徐巧兴加入正泰电器后，立即了一份实施计划，开始筹备成立正泰集团，并将集团分为四个层次，分别是核心层、紧密层、半紧密层和松散层。其中，核心层为正泰电器本体，基本为当时的乐清市求精开关一厂，处于集团管理的中心地位；紧密层为全额投资或控股企业，具有独立法人资格；半紧密层为集团的参股企业；松散层则为零配件的外协单位，与集团属于合作关系，自负盈亏。除了松散层以外的成员企业，均可共享正泰电器的营销渠道，并使用“正泰”的商标。然而，当时的柳市镇工厂都想着做老大，普遍以家庭企业的形式在经营，生怕在加入正泰电器后，自身利益无法得到保障，或是影响了自身品牌，这导致徐巧兴的草案在推出遇到了不小的阻碍。这时，南存辉与徐巧兴把目光投向了“乐清茗佳起重电器厂”（简称“茗佳起重电器”），彼时的茗佳起重电器才成立两三年，资产规模便已达到280万元，拥有63名员工，但却缺少在全国的营销渠道，导致企业发展遇到了瓶颈。于是，正泰电器便凭借着自身遍布全国主要城市的营销网络，吸引茗佳起重电器加入。在经过协商后，茗佳起重电器决定把自己的拳头产品—刀开关与CJ12系列交流接触器并入到正泰电器，与另外四家企业一起进入到了正泰集团的紧密层。很快，正泰电器复制同样的方式，利用营销网络换取了产品线的扩张，使得许多原来持观望态度的企业也开始动心，希望可以加入正泰电器。1994年，正泰电器吸纳了38家企业，正式成立了“正泰集团股份有限公司”，简称“正泰集团”，成为了温州市第一家低压电器集团公司，一举打破了温州传统的家族企业模式，走上了现代企业发展的道路。到了1994年年底，正泰集团的年产值达3亿元，完成营收8000多万元，拥有职工850名。
在此后两年时间里，温州市开启了集团化的浪潮，浙江德力西集团、浙江长城电器集团、浙江人民电器集团等纷纷成立。到了1996年，正泰集团的成员企业已经发展到了48家，年产值达12亿元，集团总资产达4.62亿元，拥有低压电器产品达到100多个系列、5000个品种和2万种规格，形成了低压电器的供、产、销一条龙，成为了当地首屈一指的企业集团。随着盘子越做越大，加盟正泰集团的成员企业也越来越多，这些加盟企业都有独立的法人资格，一些加盟企业的其他与正泰无关的产品也开始打正泰的品牌，造成品牌管理的混乱。1997年，正泰集团对所属企业进行了股份制改革，对正泰电器进行了资产重组，重新成立了“浙江正泰电器股份有限公司”，以生产低压电器产品为核心，初步走上了现代企业集团的轨道。同年，正泰集团还成立了“浙江正泰建筑电器有限公司”，主要生产销售墙壁开关、插座等建筑电器附件及其智能化产品，开始进入到进入建筑电器产业。进入到21世纪之后，正泰集团按照现代企业制度的要求，围绕着“产业化、科技化、国际化”战略，坚定地朝着“打造世界一流电气制造企业”的目标前进。为了打入国际市场，正泰电器的产品还通过了国际CB体系安全认证等，并于2002年取得了低压电器首张国家强制性3C认证证书。2003年，正泰集团的销售额首次突破了百亿元大关，低压电器产销量连续多年位居国内行业首位。同年，正泰集团还在嘉兴建立了电线电缆智造基地，逐步进入到电线电缆产业。
三、施耐德之争
在世界电气领域里，最知名的公司当属“法国施耐德电气有限公司”（Schneider Electric SA），简称“施耐德”，其成立于1836年，在全球100多个国家拥有超过16万名员工，从1992年开始进入到中国市场。1994年，施耐德派人到柳市镇考察参观，在参观完正泰集团后，便提出了要收购正泰集团80％的股权。然而，施耐德的收购邀约却被南存辉拒绝了，在南存辉的计划里，正泰集团并不想只成为施耐德的一个附属生产基地，或者加工场地，而是希望做出属于中国自己的品牌。在被拒绝之后，施耐德便以专利诉讼为武器，在杭州中院对正泰集团提起了专利诉讼，利用在正泰集团拜访参观时拍摄的大量现场照片作为证据，起诉正泰集团侵犯专利权，意图施压正泰集团以期与其达成合作。1998年，施耐德又对正泰集团提出了控股51%的收购条件，在再次遭到南存辉的断然拒绝后，施耐德再次拿起了专利武器，在北京再次起诉正泰集团产品侵犯专利权。
2004年，在施耐德向正泰集团提出更为优厚的收购条件而又一次遭到拒绝后，施耐德方面在中国国内专利诉讼还未了结的情况下，又在欧洲各国连续发起了对正泰集团的15项专利侵权诉讼，同时申请对正泰集团产品的临时禁令。面对施耐德的步步紧逼，在公司生存受到严重威胁的情况下，正泰集团不得不接招应战，与施耐德多次对簿公堂。2006年，正泰集团抓住施耐德生产的5个型号产品侵犯了自身专利权的机会，在浙江省温州市中院起诉了施耐德，要求施耐德立即停止生产被指控的侵权产品并做赔偿。由于提供的证据站不住脚，施耐德在国内对正泰集团提起的专利诉讼都不了了之，而在欧洲发起的专利诉讼也屡屡失败。相反，正泰集团起诉施耐德的诉讼却是有理有据，迫使施耐德于2009年与正泰集团达成了全球和解协议，由施耐德赔偿正泰集团1.575亿元，这成为了当时国内企业在涉外知识产权案件上获赔付最高额的专利赔偿。在收购正泰集团正式宣告失败后，施耐德也于2006年选择和正泰集团的竞争对手德力西集团合作，共同投资了18亿元成立了“德力西电气有限公司”，成为了正泰集团日后强劲的对手。在与施耐德竞争的同时，正泰集团也并没有闲着，在正泰电器成功占领低压电器中低端市场后，开始逐步向低压电器的中高端市场布局。2004年，正泰集团在上海成立了“正泰电气股份有限公司”，开始由低压电器向高压输配电设备产业发展，进入到了高压输配电设备产业，并在上海建立了占地1360亩的输配电工业园。2006年，正泰集团投资了2.6亿元在上海建设了“正泰技术研发中心”，标志着正泰在加大科技研发投入、提升技术研发水平方面迈出了重要一步。2007年，正泰集团成立了“上海诺雅克电气有限公司”，专注于智能电气系统研发、制造、销售，为电力、建筑、新能源、轨交、数据中心等行业提供完整的低压配电解决方案，开始从低压电器领域的中低端市场向中高端市场迈进。之后，正泰集团逐步形成了以温州（正泰电器）为低压、仪表和建筑电器制造基地，以上海（正泰电气股份有限公司、上海诺雅克电气有限公司）为高压输配电设备制造、高端装备制造基地的格局，呈现出良好的发展势头。2010年，正泰集团旗下的正泰电器在上交所成功上市，发行价格为每股23.98元，总计发行1.05亿股，共募集资金25亿元，成为中国第一家以低压电器为主业的上市公司。在上市获得资金支持后，正泰集团也陆续在杭州、上海、温州等建设了科创园。
2012年，正泰集团成功推出了国内首台MOCVD设备，打破了在该领域长期被欧美企业垄断的局面。MOCVD设备，又称“金属有机化学气相沉积设备”，是生产高亮度LED芯片的关键设备。随着经济的发展，高亮度LED在户外显示、液晶面板背光、汽车应用、半导体照明等领域的应用不断增多，在正泰集团推出MOCVD设备后，也使得国内LED的生产成本实现了下降。同年，正泰电器花费3.15亿元，收购了“上海新华控制技术（集团）有限公司”（简称“新华集团”） 70%股权，成功进军到了自动化控制领域。新华集团主营自动化控制系统设计和制造，正泰电器在收购新华集团后，也增强了自身在电力和工业自动化领域的竞争力。
四、光伏领域
从2006年起，正泰集团便开始布局光伏领域，光伏业务也在日后帮助正泰集团实现了跨越式的发展。
2006年，正泰集团成立了“浙江正泰太阳能科技有限公司”，简称“正泰太阳能”，成功进入到了光伏产业，由能源装备制造向太阳能光伏能源开发发展。三年后，正泰太阳能又成立了“浙江正泰新能源开发有限公司”，简称“正泰新能源”，主营开发、建设、运营光伏电站、EPC工程总包及太阳能电池组件的生产和销售。与此同时，正泰集团于2009年成立了“上海正泰电源系统有限公司”，开始为新能源及电力行业提供完善的光伏逆变器及储能系统产品和解决方案，也完成了正泰集团在光伏领域的初步布局。2014年，正泰太阳能收购了德国老牌知名光伏企业Conergy旗下位于法兰克福的光伏组件业务，成功实现了正泰集团在光伏组件生产领域的国际化。Conergy曾是欧洲最大的太阳能集团，但由于外部环境及企业经营等多方面原因，在2013年面临破产。在收购之后，该光伏组件厂成为了正泰太阳能在全球布局的一个重要区域工厂，主要服务于欧洲客户，提供高品质组件产品，同时承担部分光伏研发测试功能。在正泰太阳能收购德国Conergy法兰克福光伏工厂的时候，正泰集团也出资1012.5万元，收购了“上海新池能源科技有限公司”（简称“新池能源”）约80%的股份。新池能源，是国际领先的石墨烯粉体材料专业供应商，主要从事石墨烯粉体的研发、生产和销售。在收购新池能源后，正泰集团便可以开发应用基于石墨烯材料的产品，包括超级电容、传感技术、太阳能技术等相关产业，成功进入到了石墨烯产业。2015年，正泰太阳成立了“浙江正泰安能电力系统工程有限公司”，简称“正泰安能”，开始布局户用光伏领域。同年，在经过几次股权转让与变更后，正泰太阳能反而成为了正泰新能源的全资子公司，而正泰新能源则变成正泰集团旗下控股公司。2016年，正泰电器从母公司正泰集团手里收购了正泰新能源，成功将正泰新能源旗下的正泰太阳能、正泰安能的光伏业务资产都纳入到了上市公司正泰电器旗下。与此同时，正泰集团还出资约2.5亿元，获得了西班牙GRABAT公司约25%的股权，该公司为GRAPHENANO旗下的石墨烯电池产业化平台，拥有GRAPHENANO授权的基于石墨烯及相关电芯及电池产品的开发、商业化、制造权利以及技术解决方案，在西班牙拥有石墨烯聚合材料电池生产工厂。在通过一些投资并购，以及内部资产重新分配后，正泰电器完成了在光伏产业的规模化布局，并借助之后“双碳政策”的东风，取得了高速发展。双碳政策，是指碳达峰与碳中和，旨在通过一系列政策和措施，实现碳排放达到峰值后逐步减少，并最终实现碳排放的零净增加，即碳中和。2017年，正泰电器正式开启了户用光伏业务，由于之前在低压电器市场建立起了深入乡镇的营销网络，与户用光伏所需要的渠道高度重合，正泰电器在通过对已有低压电器的经销商进行培训转化后，便迅速建立起了光伏销售渠道，与竞争对手拉开了差距。到了2023年，正泰电器的户用光伏规模已经超过了百万户。
五、海外布局
从二十世纪九十年代起，正泰电器便开始将产品出口到海外，凭借着高性价比的产品，正泰电器依托外贸公司出口低压电器，将产品出口到一些对价格敏感的发展中国家和地区，或者发达国家的一些中低端用户。1992年，正泰电器成立了国际贸易部，自主签订了首笔外贸订单。到了1997年，正泰电器成功获得了进出口经营权，开始建立属于自己的国际营销网络，由自己主导对外出口，出口的产品范围也从低压产品拓展到了中、高压设备。进入二十一世纪，随着正泰电器海外业务不断发展壮大，过分依赖经销商和代理商获取订单的弊端开始显现出来，许多海外重点市场的发展也开始陷入瓶颈。面对这种情况，正泰电器于2009年正式成立了五大洲区域销售部，深入推进国际化战略，开始由之前以国内市场为主的销售策略，转变为国际和国内两个市场并举发展。此后，正泰电器在海外的布局不再限于单纯的销售产品，而是开始建立本土化的工厂、物流中心和售后服务中心，业务模式也由国际贸易向本土化经营进行转变，给国外客户提供的产品内容，除了过往销售的低压产品和中、高压设备，还包括了系统集成设备和总包工程项目等2010年，正泰电器并购了一家西班牙经销商，成功在西班牙建立了首家海外子公司，接管了该企业的客户和员工，开始了正泰集团的本土化运营。之后，正泰电器又在俄罗斯、巴西、捷克等地设立了全资销售子公司，从当地聘用员工，增强对本土市场的掌控力，均取得了不错的业绩。2016年，正泰电器位于泰国的生产基地建成投产，该生产基地主要生产高效大尺寸电池和组件的生产，配置有年产能3GW的高效大尺寸电池生产线，以及年产能3GW高效大尺寸晶硅组件生产线，有效带动了当地光伏行业上下游的发展。2017年，正泰电器全资收购了新加坡Sunlight Electrical公司，该公司是当地知名的配电产品制造商品牌，在越南、泰国都设有分工厂，成功进入到了东南亚市场。同年，正泰电器在埃及的低压开关柜工厂也正式开业，成为了正泰电器进驻非洲的首家区域工厂。2009年，正泰电器在海外实现营收3.24亿元，营收占比为6.94%。到了2020年，正泰电器在海外已经实现营收92.02亿元，营收占比为27.67%。通过本土化经营，正泰电器的海外营收实现了指数级增长，年平均增长率达到了36%。2020年，在经历了新冠疫情带来的挑战后，正泰集团意识到海外业务不能再固守传统产业赛道，不能偏安于以国内带动国外的“舒适”“惯性”发展模式，必须建设“国际化电力设备集成供应平台”，为正泰电器的国际化提供强有力的支撑。于是，正泰集团对海外业务进行了重组，在2020年正式成立了“正泰国际有限公司”，简称“正泰国际”，将其作为集团全产业链海外发展平台。2022年，正泰国际与“柬埔寨SchneiTec公司”在柬埔寨合资成立了工厂，主要生产22千伏配电变压器、开关柜、智能环网开关设备、电容器组等电气产品，是柬埔寨菩萨省第一家中压综合电力设备制造企业。柬埔寨SchneiTec公司是一家当地领先的太阳能农场公司，在柬埔寨建造了第一个太阳能农场和最大的太阳能农场。
随着正泰集团在海外布局的深入，推进亚太、欧洲、拉美、西亚非洲等区域总部建设，正泰电器的海外业务在2022年实现营收103.92亿，创造了历史新高，营收占比也达到了22.60%。截至目前，正泰电器在全球拥有2300余家经销商，业务覆盖到全球的140多个国家，国际人才的本土化率超过了60%。此外，正泰电器还在筹备建设四家海外工厂，工厂主要负责电力设备和仪器仪表的生产，位于沙特、巴西和墨西哥等。
六、其他领域
除了主要的低压电器、高压输配电之外，正泰集团还涉足很多其他领域。1996年，正泰集团便成立了正泰汽车配件开发部，主要生产汽车小型继电器，开始涉足汽车配件领域，在第一年就完成产值150万元。1998年，正泰集团正式成立了“温州正泰汽车配件有限公司”，简称“正泰汽车”，除了生产原有的汽车小型继电器外、还将产品拓展到了电磁式电源总开关、电子闪光器，年产值也达到了1100万元。两年后，正泰汽车更名为“浙江正泰汽车零部件有限公司”。2009年，正泰汽车下设了四个专业分公司，分别为继电器分公司、电子分公司、开关分公司和喇叭分公司，分别生产汽车继电器、开关、喇叭、电子、传感器产品，年产值达到了1亿元。到了2014年，正泰汽车正式更名为“浙江正泰汽车科技有限公司”。截至目前，正泰汽车在喇叭等部分产品领域，已经在国内名列前茅，并占据了一定的市场份额，还涉足军工领域，所生产的电源开关应用到了军用汽车上。除了汽车配件，正泰集团还于2015年开始涉足金融领域。2015年，正泰集团发起成立了温州民商银行，是国内第一家正式对外营业的民营银行，由正泰集团持股29%，为温州民商银行的第一大股东。同年，正泰集团还投资成立了“浙江民营企业联合投资股份有限公司”，简称“浙江民投”，是浙江最大的“浙字号”民营投资公司。之后，正泰集团于2017年发起成立了丝路产业基金，并参与了“一带一路”中东欧基金，通过加大资本融合，发挥金融对实体经济的帮助，推进产融结合。在“数智化”电气及光伏行业的解决方案上，正泰集团于2019年提出了“一云两网”的战略，“一云”即指正泰工业云平台，“两网”则是指正泰能源物联网和正泰工业物联网。正泰集团提出这一战略，是旨在推进大数据、物联网、人工智能与制造业的深度融合。
“正泰云”通过利用大数据、边缘计算、AI等技术，赋能正泰集团，更好地服务于电气行业，目前已成为国内聚焦能源电力垂直领域的行业云先行者之一。“正泰能源物联网”，则构筑了区域智慧能源综合运营管理生态圈，为政府、工商业及终端用户提供光伏发电、多能互补、储能系统、智慧热网、智慧微网、能效楼宇等一揽子能源解决方案。“正泰工业物联网”，则构建基于海量数据采集、汇聚、分析的服务体系，支撑制造资源连接，为智能制造赋能，提供工业控制自动化解决方案等，助力传统制造业数字化转型。从2021年开始，正泰电器的营收增长幅度逐年加大，在2021年至2023年，分别实现营收390.33亿元、459.74亿元和572.51亿元，同比增长了16.88%，17.78%和24.53%，分别实现净利润33.68亿元，40.19亿元和36.86亿元。在2021年时，正泰电器还曾一度创下超过1300亿元的历史最高市值，股价最高达到了62.77元，成为了资本市场的宠儿。
截至目前，正泰集团已经成为了全球知名的智慧能源系统解决方案商，业务遍及140多个国家和地区，全球员工有5万余名，拥有以正泰集团研究院为核心的24个研究院，在北美、欧洲、亚 太、北非等地区建立了4大全球研发中心，累计授权专利达9000余项，参加了48个国际及国家标准化技术委员会，累计主导及参与550余项国际、国家、行业及团体标准制修订。
未来，正泰集团还将继续聚焦在绿色能源、智能电气、智慧低碳三大板块，致力于打造“绿源、智网、降荷、新储”能源物联网新生态，抢抓全球能源转型新机遇，深度融入全球新能源产业链，构建“发电、储电、输电、变电、配电、售电、用电”全产业链一体化发展新生态。
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