战略联手国际涂料巨头，亚士的战略意图究竟是什么？

在市场环境复杂多变的背景下，不可控压力骤增，涂料企业需要思考的关键问题是，怎么通过调整产品结构、转型等，给消费者带去他们真正需要的、也真正有价值的产品，同时也能保证企业自身利润。于是，作为国内领先的涂料企业，亚士开始战略联手国际涂料巨头立帕麦。那么，战略联手国际涂料巨头，亚士的战略意图究竟是什么？

亚士战略联手国际涂料巨头

近日，亚士与国际涂料巨头美国立帕麦（RPM）达成战略合作，引进立帕麦旗下消费者品牌RUST-OLEUM共拓高端涂料市场新蓝海。据悉，RUST-OLEUM与亚士双方将在产品开发、市场营销、渠道拓展等多个领域展开深入合作，在未来三年内携手打造800家RUST-OLEUM品牌专卖店触达终端消费者。

立帕麦于1947年，是全球第五大涂料生产商，在建筑涂料、木器涂料、地坪涂料、特种涂料、密封剂、建筑材料和相关服务领域处于世界领先地位。旗下拥有包括Rust-Oleum、DAP、Zinsser、Carboline、Tremco等众多知名品牌。公司业务遍布全球170个国家和地区，在全球拥有约16800名员工。

其中，RUST-OLEUM是立帕麦旗下最大消费者品牌，拥有103年历史，在北美消费者知名度达到97%以上，为美国消费者提供从自喷漆到墙面涂料产品的全屋涂装场景解决方案，产品甚至可以满足丝织品、玩具、家具、汽车等改色涂装需求。

亚士始建于1998年，于2017年在上交所主板上市，已构建起了涂料、保温装饰板、保温材料、防水材料、砂浆、家居新材料等6大类产品体系上百种细分产品矩阵。目前，集团以上海为中心建立了囊括上海青浦、安徽滁州、新疆乌鲁木齐、重庆长寿、广东广州等地区的多个生产基地。

经过二十余年发展的亚士，如今已成为了一家全球涂料30强、全球建筑涂料20强、全国涂料15强企业。亚士凭借优质的产品和服务体验以及创新表现，赢得了良好的市场口碑，旗下建筑涂料、保温装饰板、防水材料等业务的产销量位居均全国行业前列，市场竞争力、品牌影响力也持续稳居行业前列。

近年来，随着市场和消费环境的急剧变化，亚士也在积极探索更多业务领域。特别是随着国内人民生活水平的日益提高，以及审美情趣的不断提升，消费者期待也需要更多具有高品质的墙面效果，来实现和丰富家居装修设计的个人品味以及打造美好生活空间。

再加上年轻消费群体逐渐成为消费市场的主力军，更是利于高端涂料等高品质、个性化装饰材料的发展。基于此，亚士战略联合立帕麦着眼于发展高端涂料业务，从而为服务想使用亚士高品质产品的消费者，能够从亚士选择更多具有丰富变化和高品质的涂料，为消费者打造真正的高品质家居生活。

与此同时，亚士战略联合立帕麦，也将更好推动大零售战略的目标实现。此前，亚士推出了全品、全渠道、全层级的一体化大零售。根据规划，亚士大零售将以“一商一亿一百年”为战略目标，即三年内精选300家地级市“市代”，十年布局3000+大零售专卖店，触达10万+销售网点和100万+工长，实现300亿级营收规模。

为加快大零售业务发展步伐，亚士引进了立帕麦旗下消费者品牌RUST-OLEUM，聚焦高端市场及年轻DIY消费群体，计划三年内携手打造800家RUST-OLEUM品牌专卖店，5年内力求品牌营收突破1亿美元大关，10年内实现10亿美元级别的营收规模。

战略联手背后的意图是什么？

近年来，众多涂料企业纷纷布局高端市场，如今亚士表示要通过与立帕麦战略合作开拓高端涂料市场。那么，亚士为何要如此布局？

涂界观察员李明月分析表示，高端市场是涂料企业未来发展的一个重要方向，因为行业中低端市场早已是一片红海，产品同质化情况非常严重，市场容量增长缓慢。在这种情况下，涂料企业要扩大利润来源，获得可持续增长，必须要走出自己的差异化竞争之道，发展高端市场。

李明月分析认为，如今在中低端市场，涂料企业已经很难有所突破，而高端市场可以获取品牌溢价和较高的利润，故而包括亚士在内的企业竞相布局高端。当前企业之间竞争激烈，价格战此起彼伏，企业可获的利润薄如纸片。而转战高端可以使企业获得较高的利润，优化品牌形象，抵御原材料和人工成本上涨等不利因素。

竞争越来越激烈，利润越来越薄，中低端市场早已红海泛滥，这是亚士战略联手立帕麦布局高端市场的原因之一。除了差异化竞争、扩大利润来源之外，李明月表示，因为产品升级等因素，现在的高端产品往往会成为未来的主流产品，提前在高端卡位，抢占趋势化产品的先机，往往能让企业在未来掌握有利方向，有利于改变企业在行业中的竞争地位。

“特别是原材料价格以及其他成本持续上涨，再叠加企业间频繁打价格战，给包括亚士在内的绝大部分企业带来了巨大的成本压力，也正在大幅压缩企业的利润空间，而亚士通过布局高端市场，以及提高中高端产品的占比来寻求破局。”李明月分析表示，“亚士通过调结构、保盈利等举措将成本高企压力消化掉，因此在更有盈利能力的高端产品上进行潜力挖掘。”

中低端市场走的是销量，拼的是规模，只能满足涂料企业基本的生存需要，高端市场则是实现企业更好生存的必然之道。涂界观察员李明月分析表示，此番亚士与立帕麦合作布局高端市场，正是亚士做大做强的重要部署之一，也是实现高质量发展的重要举措。

亚士集团C端营销管理中心销售总监綦清刚表示，随着存量房时代的到来，家居市场正经历着前所未有的消费升级浪潮，消费者对个性化与高品质的需求日益显著，加之大建涂行业集中度的快速提升，共同为亚士大零售的蓬勃发展铺设了宽广的道路。亚士战略携手RUST-OLEUM，不仅承袭了国际品牌卓越的品质保证与创新基因，更深度融合了亚士在中国本土市场深耕多年所积累的供应链优势，构建了一个稳固而有力的战略基石。

綦清刚进一步表示，双方将结合亚士的“全品、全渠道、全层级的一体化大零售战略”和RUST-OLEUM在消费者涂料领域的广泛产品线和市场经验，携手打造一站式全屋美系涂装品牌，精准锁定中国一亿中产家庭及小型高端商业客户这一核心消费群体，提供覆盖全屋各个场景、融合高品质、全产品线与高性价比于一体的涂装解决方案。

随着中国社会发展进步，人民对美好生活的需求日益广泛深入，人民对物质文化生活提出了更高要求。具体到涂料消费，用更好的产品给消费者带来更好的、更有品质的生活体验，也正是这一主要矛盾的体现方式。中国社会主要矛盾转变，对于亚士而言，意味着新的商机。

李明月分析表示，我国消费者收入正在逐步提高，目前正在形成规模庞大的中产收入群体，这类群体对于涂料产品品质提出了更高的需求，这给涂料行业转战高端市场提供了较为广大的支撑和源动力。亚士战略联手国际涂料巨头开辟高端市场，正好符合当前消费市场及消费升级趋势。（涂界）