这篇聊聊市场对赛力斯的一些担忧,代工厂的说法,以及未来的增长点在哪儿~
(一)市场的一些担忧
1)高端市场也是同行虎视眈眈的领域,比如长安的阿维塔、比亚迪与华为合作将推出的高端“国产大G”等。
2)华为也在逐渐退出,“华为问界”成为了历史。
3)对M9的担忧
很多消费者,看重M9的整体性价比,M9的高销量还是没能脱离开性价比的范畴,目前离真正的豪华品牌仍有距离,
一旦新车型多了,竞争激烈了,其未来市场表现如何,会像M7一样吗?
M7有过把理想ONE‘直接打残了’的辉煌战绩,也是2024中大型SUV的销量冠军,
虽然也在不断地推出新款,但销冠地位并不稳固,
理想新入战场的L6已经连续拿下了今年5-8月的销量冠军,8月的销量已经甩下问界M7,达到1.3万辆左右。
(二)代工厂?
关于代工厂的说法,接班人张正萍坦言:“现在的成绩,来自于问界品牌所体现出的跨界融合、探索创新的精神。”
1)2021赛与华为开始合作,这是整车企业和ICT企业跨界合作模式的先河,推出多款融合‘传统豪华+科技豪华的‘新豪华’汽车产品,
仅用28个月便实现了第40万辆新车的下线,是最快实现这一速度的新能源汽车品牌。
2)先发优势是很重要的,赛几乎独占了纯电/增程+6座/7座SUV市场,
而这个路线已被理想验证过,是一条消费者认可,并且单车利润高的路线,
后加入的品牌,不得不在轿车这样竞争更激烈的市场去竞争,或推出轿跑SUV这样更小众的车型。
奔驰、宝马、奥迪在这部分有市场空白,基本只有5座版,而M9 空间大、有6座版。
若真的只是个代工厂,为何没有铺开复制,为何其他代工厂没有如此成绩?
(三)如何靠自己?
赛如何自处这篇聊过赛的危与机,再补充几点:
1)赛早已脱离过去的造电车瓶颈,如今在汽车整车、系统架构、增程技术、智能制造上也有了翻天覆地的改变,
尤其增程技术,赛已进化成“卷王”,开发的智能超级增程系统,入选了第二届世界十佳混合动力系统,M9、新M7有嵌入该系统,
新M7综合续航则可达到1250-1300公里。
2)赛自主研发的魔方平台,是全行业目前唯一兼容超增、纯电、超混三种新能源动力形式的汽车平台,
总而言之,赛主打安全+智能,这将是未来车圈竞争的关键。
(四)出口——增长点
1)根据《重庆市“渝 车出海”行动计划》的通知,
计划2027 年,全市整车,年出口量占全国整 车 年出口量的比重达 10%;
将打造 1—2 家国内领先的智能网联 新能源 汽车出口企业和品牌,形成较强的国 际辐射能力,年出口金额超过 1200 亿。
(1)不仅赛打了场漂亮的翻身仗,连背后的造车城市 重庆都扬眉吐气,
过去“重庆造”常被外界盖上,低端制造的帽子,但随着以问界为首的一系列,中高端汽车品牌出现,也彻底扭转了人们的刻板印象,
而且在海外也是卖的盆满钵满,远销全球70多个国家和地区。
2)
赛已累计出口汽车近 50 万台,出口市场达 70 余个 ;
2023 年出口维持 在 3.5 万辆以上,出口 0.77 万辆,出口均价提升,国外营收 增长( 49.66 亿),同比+26.91%,快于出口销量增速。
24Q1,赛出口 0.17 万辆,占比继续提升!
10月份赛将亮相第90届巴黎国际车展,全面加速推动产品出海。
(五)前景展望
1)随着问界产品产销量的增加,单台固定成本降低,实现了经营规模效应,议价权也提升了
张兴海表示:“已将原来的300家一级供应商集成到100家,接下来将进一步集成至约50家。”
那么费用方面就还有降低的可能,开源(销量上升)暂未可知,但节流在将来可以看到,意味着毛利率的提升、利润的增厚。
2)虽然华为鸿蒙智行“朋友圈”的扩大,但问界当下仍有红利期,
相比智界S7和享界S9所处的中端、高端“纯电轿车”领域,SUV要好卖得多,而且有纯电动和增程式版本。
3)张兴海说过,计划五年内实现AITO问界品牌的车型,年销量突破一百万辆的目标。
4)赛已经在加速门店建设,自建直营大型商超店,放开授权给经销商。
5)坊间传言,问界将推出M8车型和 一款走量的MPV。
赛力斯的蜕变之战正在上演。
谢谢这么优秀的你还关注了我,推我努力前行,分享更多干货文给大家。
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