Q3开店&单店情况：Q2-3是开店旺季，目前开店保持Q2趋势。同时店效保持稳定，月度之间因假期等有波动，但是整体稳定，平均单店店效仍然是在提升的。目前二店率70%，回本周期1.5-2年，相对稳定，比前几年加密前6-8月回本周期有增加，但是比其他业态相对稳健。开店区域上，上半年主要在老市场加密（60-70%在老区域），下半年会在新市场开店更多一些。
净利率：目前仍是快速开店的费用前置投入阶段，全年维度净利率仍然是保持上行，季度之间会有波动。Q2-3水饮销售较多，运输费率会相对高一些。长期来看，随着规模效应的提升，零售业态稳态毛利率10-15%（24H1为10%出头），稳态净利率会参考Costco、Aldi等优秀同行往5-6%水平努力，但提升净利率是长期过程，速度不会太快。
货盘：目前1800-2000个sku，每个月会动态淘汰和上新，90%由集团集采，10%由地方灵活采购调整（但也需要选品团队筛选）。内部将有大规模产线的零食厂商和品牌化零食厂商称为“品牌”，占比80%；中小型厂商称为“白牌”占比，20%。两类厂商在集团内部和门店的毛利率一致。
行业竞争：现在仍然是处于业态之间的竞争，即我们抢上商超、便利店、夫妻老婆店等业态的人流阶段（目前快消零售中商超渠道占比40%+，便利店、夫妻老婆店占比20%+，线上占比20%+），同行之间的竞争不太激烈。我们和很忙都是保持差不多的速率往前走，竞争最激烈的是优势区域的交界处，但是这一块体量不大。万辰在湖南不烧钱也能保持不慢的开店速度说明行业空间是比较大的，行业竞争保持理性。
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