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摘要：对于拿下国内AR市场第一，雷鸟创新似乎并不满足，而是融资5个亿，放眼全球AR市场
AR眼镜风云再起！
9月25日，雷鸟创新宣布完成B+和B++轮融资，由嘉兴南湖科盈、嘉兴南湖嘉新创禾、无锡惠开正合、无锡惠山科创等机构联合投资。算上今年3月，由华泰紫金、燕创基金等多家机构联合投资的B轮融资，雷鸟创新在近半年共完成了3轮融资，总融资额已超过5亿元。
根据第三方数据机构Counterpoint发布的2023年中国AR市场报告，雷鸟创新在2023年出货量同比增长126%，稳居中国市场第一，XREAL、Rokid分别位列国内第二、第三。领跑国内AR市场，不是雷鸟创新的最终目标，它还想努力一把，进一步推动AR行业的发展。
对于拿下国内AR市场第一，雷鸟创新似乎并不满足，而是融资5个亿，放眼全球AR市场，直面Meta、Snap等竞争对手，我们就此展开讨论。
两大国际巨头AR产品的挑战
一边是雷鸟创新刚拿下巨额融资，另外一边的国际巨头Meta与Snap也没闲着，带着它们的AR产品来了：
首先是Snap，它于9月18日发布了新一代Spectacles AR眼镜——Spectacles '24，它主要面向开发者设计，付费模式为每月99美元，为期一年。
Spectacles '24采用了波导+LCoS光学，FOV为46，PPD达37，配备4个追踪摄像头，支持Snap空间引擎，搭载双高通骁龙处理器（型号暂未明确），单次连续使用时长45分钟，预装Snap OS，支持手势识别与语音输入，机身重量约为226g。
未来，Snap还将与OpenAI合作，计划为Spectacles '24提供更智能的上下文识别功能。
值得一提的是，Spectacles '24目前仅在美国市场推出，开发者需订阅至少一年。如果在一年后取消订阅，需归还眼镜。Snap计划仅生产1万台，消费版的推出仍需要更多时间。
接下来是Meta，尽管该公司的AR眼镜尚未发布，但是该公司的CTO安德鲁-博斯沃思确认了AR眼镜产品会在即将到来的Meta Connect活动上登场，他表示这款AR产品的发布将非常具有开创性。将对未来几年VR和MR的发展轨迹产生巨大影响。
根据早前的爆料，Meta的AR眼镜代号为Orion，会配备显示屏幕，支持眼球追踪技术，原型机使用了Micro LED显示屏和碳化硅波导，但Micro LED显示屏仍然无法实现高良率生产，为了实现AR眼镜的大规模量产，Meta可能会采用降级组件 ——LCoS显示屏和玻璃波导。
Meta的目标是在2027年左右推出这款AR眼镜产品。
从雷鸟创新、Snap、Meta三方的情况来看，它们的优势各异，具体如下：
1、雷鸟创新拥有丰富的C端产品经验，是国内AR眼镜市场的霸主，且融资顺利，能够持续投入到AR眼镜的生产与研发。
2、Meta通过与雷朋合作，在AI眼镜领域大杀四方，据第三方估计， 双方合作推出的Ray-Ban Meta AI眼镜已经售出了100多万台。后来Meta又跟雷朋的母公司依视路陆逊梯卡达成新协议，合作将延续至2030年，Meta的AR眼镜应该会延续此前的合作，有了雷朋的背书，产品不愁没人买。
3、Snap在AR上布局全面，无论是硬件还是软件，尤其是软件上的AR功能大受用户欢迎，根据Snap早前披露的消息，旗下的Snapchat在全球已拥有超6亿月活用户和3.32亿日活用户，其中每天2.5亿用户在Snapchat应用中使用其AR（增强现实）技术，实现购物、社交对话等功能。
从三者的对比来看，Meta、Snap在各自不同领域均拥有非常大的优势，对于雷鸟创新来说，既是压力，也是动力，更是机会。
除了Meta、Snap之外，在AI眼镜领域雷鸟创新也面临不少的挑战，小米对AI眼镜跃跃欲试、荣耀注册多个AI眼镜商标、Meta和眼镜业巨头集团依视路陆逊梯卡计划在未来十年共同研发AI眼镜等，AI眼镜正成为风口。
既然面对挑战，雷鸟创新又会如何应对？它又有哪些优势呢？
雷鸟创新的优势与应对之策
我们先说雷鸟创新应对挑战，它自身所具备的优势，具体有以下几个：
1、国内AR市场佼佼者：根据洛图科技发布的《中国VR/AR设备零售市场月度追踪》报告数据显示，从1月到6月，AR产品在线上渠道的月销量比去年同期均有增长，具体到厂商方面，雷鸟创新以37.3%的份额排在上半年国内线上监测市场的首位。
另据多家第三方机构数据显示，2022年至2024年上半年，雷鸟创新在国内消费级AR眼镜市场份额已连续位居中国第一。据CINNO Research监测数据，雷鸟创新在2024年H1全年出货市占率高达 38%，位居中国第一。
除了是国内AR市场的领头羊之外，雷鸟创新在国外市场的表现也可圈可点。据悉，雷鸟创新的产品已经在北美、东北亚、欧洲等多个国家和地区销售，并取得了Amazon Prime Day 2024品类销量第一的成绩。
2、 技术实力领先行业：雷鸟创新在近眼显示光学设计、AI算法模型，以及多模态人机交互等领域拥有深厚积累，是业内唯一拥有核心光学方案全链路自研及量产能力的AR企业，并线布局MicroLED+光波导、MicroOLED+BirdBath，在业内率先布局AI+ AR技术和产品，自研大模型中台，可为用户带来不错的AI +AR体验。
在MicroLED+光波导领域，雷鸟创新继2023年发布并量产全球首款双目全彩Micro LED光波导AR眼镜雷鸟X2后，对光引擎的设计及量产工艺进行了全新升级，使得新一代全彩MicroLED光引擎体积较前代大幅下降了近50%，光机量产良率提升至95%。同时，得益于工艺改良、波导设计和关键算法上的突破，新一代AR眼镜雷鸟X3整机重量将下降至约60g，续航时间较上一代提升了近一半，而入眼显示亮度提高了一倍以上。
在BirdBath产品上，雷鸟Air系列产品在画质和音质上保持行业领先，以雷鸟Air 2S为例，它采用了行业首发的对称式双单元音频结构设计，能够让扬声器发声时所产生的被波干扰相互抵消，减少共振和噪声，增加声量。雷鸟数据显示，目前其 BirdBath产品的用户粘性和新用户占比也在快速攀升，2024年上半年，雷鸟Air系列用户月活数较2023年增长314.4%，用户使用时长上升171%；雷鸟AR眼镜新手用户占比60%，NPS 70%以上，好评率保持在 97%以上。
3、 完整的 AI+AR生态：雷鸟创新拥有完整的AI+AR生态体系，AI+AR眼镜操作系统RayNeo AI OS，为AR眼镜提供高效、便捷、多模态的交互体验，并支持如智能助理、AI翻译、识图等多种AI应用与场景。此外，雷鸟创新还为开发者提供AI Studio低代码开发平台、AI Store共创社区，进一步推动了AR应用的多元化发展，为加速推动AR行业“杀手级”应用（Killer App）到来打下基础。值得一提的是，雷鸟创新基于RayNeo AI OS打造的大模型语音助手RayNeo AI正在展示出极高的用户吸引力，数据显示，自功能上线以来，月平均使用时长呈现持续直线上升的趋势，增长率高达 429.4%。
我们再说雷鸟创新应对挑战的策略，具体有以下几个：
A、完善产品线布局：相较于其他AR厂商，要么只布局BirdBath，要么只布局光波导，雷鸟创新的产品线布局可以说是最完整的，既有基于光波导的X系列，也有基于BirdBath的Air系列。Meta与雷朋带火的AI眼镜领域，雷鸟创新也有布局。
8月下旬，雷鸟创新与博士眼镜宣布成立合资公司。双方将基于雷鸟创新在AI+AR眼镜领域的工程技术能力，以及博士眼镜在专业视光、设计、渠道等方面的优势，共同开展新一代AI眼镜的研发设计、销售、营销与服务等工作，首款产品将于今年年底发布。
雷鸟创新之所以把产品线布局的如此完整，本质上是李宏伟对于公司如何实现跨越周期的资源、能力积累的思考与布局。在李宏伟看来，一个创业公司想要谋求更大的发展，需要有面向未来的技术布局，也要有面向当下市场的产品，“在布局面向未来的产品技术的基础上，不断将其中已经成熟的技术和用户需求做成现实的产品，相当于在攀登珠峰的征程中沿途下蛋。”
MicroLED+光波导是消费级 AR 的终局解决方案，是打造下一代计算终端的最佳路径。然而，受限于供应链水平，MicroLED+光波导的发展需要一点时间。所以雷鸟创新把一些能力与目前更加成熟的技术结合起来，打造出 BB 和AI眼镜的产品线，公司就能打造出被市场接受且叫好又叫座的产品。
这样的操作，一方面使得雷鸟创新可以在目前的市场环境中取得比较好的阶段性的成果，另外一方面也可以帮助雷鸟创新更好地获得打磨产品、技术的能力，尤其是工程化结果的能力，以及市场营销的能力。而且这个过程中还可以建立更好的品牌，触达更多的用户。
AI眼镜产品线的加入，使得雷鸟创新的产品线得到了完善，至于如此多的产品线布局，会不会分散雷鸟创新的太多精力？这大可不必担心。按照当前雷鸟的技术布局，将BirdBath产品线和光波导产品线的一些技术下放AI眼镜产品线上，这些技术的复用度很高，所以不会有特别大的精力消耗。
B、建立产研中心与生产基地：随着融资完成，雷鸟创新将以长三角为中心，建设产研中心和生产基地，并持续开展全彩MicroLED光机、SLAM和人机交互算法、大模型及应用场景等前沿技术的研究和开发工作，进一步扩大在消费级AI+AR的技术优势，形成竞争壁垒。同时，雷鸟创新将借助两大自有生产基地，实现光机、整机的自研与自产，为AR眼镜的大规模量产做好准备。
雷鸟创新之所以选择长三角，一方面是它在AR光学等方面有比较好的积累，当然也有比较成熟的产业链。
另一方面，推动规模化生产对雷鸟创新以及AR行业发展具有多重意义。首先，它意味着行业从小批量高成本的生产模式转向标准化、批量化的模式，这将大幅降低产品生产成本，使更多消费者能够负担得起和体验到高端的AR技术，从而加速消费级AR市场的发展。其次，规模化生产不仅能提升生产效率，还能加快技术迭代的步伐。雷鸟创新能够通过大规模的生产测试，迅速优化产品性能，将研发成果更快推向市场，确保其在全球竞争激烈的AR行业中保持技术领先优势。
综上所述，雷鸟创新应对挑战的做法就是利用自己AR行业领头羊的地位，发挥技术领先的优势，完善自身的产品线布局，通过建立产研中心与生产基地，推动行业发展，从正面硬刚竞争对手。
写在最后
值得一提的是，在雷鸟创新与博士眼镜在AI眼镜领域合资深入合作后，星纪魅族、小米生态链企业蜂巢科技也借鉴了这种方式，分别与博士眼镜、宝岛眼镜（星创视界）进行了或浅或深的合作。由此可见，雷鸟创新率先走出了一条新的合作模式，并得到了行业的普遍认可。
但无论是AR眼镜方面与Meta、Snap的狭路相逢，还是与博士眼镜合作打造AI眼镜，雷鸟创新都务必继续坚持产品和用户为先的理念，保持创新，将5个亿用在刀刃上。只有如此，才能在竞争激烈的全球AR眼镜市场站稳脚跟。
文/多弗朗明哥（本文图片均来源于网络）
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