房型配比是影响酒店收益的重要因素，合理的配比策略能够满足不同客群需求，同时最大化每间房的收益潜力。那么在不断变化的酒店市场环境中，如何通过精准的房型配比提升酒店收益？
据携程发布的《2024国庆旅游预测报告》报告显示，“十一”国内和出境机票价格较去年同期回落均超20%，酒店价格也有一定的回落，高质价比产品带动长假旅游预订火爆；同时，报告数据也显示，“十一”亲子游占比超三成，研学游产品订单上涨超四成。即使在酒店市场理性消费的当下，亲子游仍然是一定的刚需，这也促使我们关注到一个问题——房型配比。
客源变化下的房型配比
在筹建酒店的过程中，需要根据物业情况来考虑酒店房间数及房型分配的问题。而在酒店投入运营后，更是要根据客源构成以及实际情况来灵活调整房型配比，以更好地提升收益。一般来说，按照房间配置来看，常见的房型包括大床房、双床房和特色房型。
其中，大床房型适用商务、情侣、散客和亲子家庭。双床房则比较受团体、旅行社、会议客人的欢迎。而特色房型则需要酒店根据自身的客源市场构成，从而确定提供何种特色服务。而在配比方面，酒店通常会根据市场需求和物业条件来决定大床和双床的比例，常见的比例如7:3、6:4或5:5；在商务客源较多的酒店，双床房的比例可能会高达70%。
某OTA平台酒店筛选房型选项
据次方点评了解到，目前有大约70%的年轻住客倾向于通过OTA平台、移动设备或互联网，以“房型”为关键词来搜索和预订酒店；此外，随着亲子游的热度上涨，家庭房的需求也迎来了显著的增长。这些趋势从侧面反映出，随着消费市场的变化，不同客群的需求对酒店房型的设置提出了更个性化的要求。这也促使酒店业者需要持续关注市场动态，灵活调整房型策略，来更好地满足个性化需求。
然而，考虑到筹建成本和运营成本，大部分的酒店房型配比往往比较固定，只会在基础的房型配比之外设置有限的主题房、家庭房等其他房型。虽然可以稳住出租率和收益，但也存在一定的局限——工作日的非常规房型可能会空房，而在节假日，却又供不应求。
那么，如何在不过多增加成本的基础上，用更灵活的房型配比策略来适应市场波动呢？或许我们可以从以下几个案例寻找答案。
如何配比房型，才能更赚钱？
配比技巧1：
深入分析客源构成，合理配置房型
来自西南区域的资深投资人李总，在下沉市场中经营自己的单体酒店品牌。他用较低的租金拿下了一块物业，排出了45间客房，计划打造小体量的中高端酒店。对于他来说，小体量单体酒店在供应链采购、人员招聘，还是酒店的日常管理上都拥有更大的自主权。目前他所经营的单体酒店自2017年开业以来，在邛崃OTA榜单中常年位居前列。
基于对客源构成的深入分析，他在房间分配和布局方面，针对高端商务旅客和家庭情侣的需求，做了特别的设计：在酒店的45间房间中，仅设置5个标间，其余的40间均为大床房。而在后续运营中也显示，大床房是最容易满房的。这样的房型设置不仅迎合了目标客群的偏好，也确保了更高的入住率。通过精准定位客群需求并提供相应的房型选择，李总的酒店在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了客房的快速满房，进一步巩固了其在下沉市场的领先地位。
投资人李总经营酒店 大床房图
而同样地，桔子酒店的某家杭州分店也采取了类似的策略。这家酒店于今年春节期间开业，最高RevPAR能达到700+，单房回报率远超于同商圈同档次酒店。除了品牌的影响力之外，酒店的运营也发挥了重大作用。
酒店在项目规划阶段便对客源构成做了深入分析，发现其入住酒店的核心客群是商旅客群，其中旅游客群占比超过一半。因此，酒店在房型设置上增加了双床房和亲子房的比例；同时在服务层面，餐饮服务也考虑到了小朋友们的口味偏好，提供了一系列他们喜爱的美食。这些举措不仅提升了客户的满意度，也为酒店赢得了良好的口碑，提高了客户的复购率。
配比技巧2：
把握市场趋势，灵活变换房型形态
来自华东区域的资深投资人潘总，目前既有自有酒店品牌，也投了一些连锁酒店。在竞争激烈的酒店市场中，她的酒店业绩整体依旧很稳健，而这主要归功于她对客群和市场趋势的敏锐洞察。
在进行酒店翻新改造时，她就预见到了暑期亲子游的市场需求，将原本一米二的双床房改造成了1.8米大床+1.2米小床的大小床组合。普通营业期的房型名是“商务房”，可以有效满足商务客的需求；而在暑期来临时，将这些房间重新命名为“亲子房”，充分迎合了亲子游市场，通过一次翻新，实现两类客群的双赢。
投资人潘总经营酒店 亲子房图
目前为止，她酒店的亲子房在所有房型中的价格是最高的，溢价能力也是最强的；而在后续的假期中，也会灵活调整策略，如暑期后，亲子房将转回商务房，国庆时再调为亲子房，最大限度地提升收益。
而来自四川的资深投资人曾总，在下沉市场运营自有品牌的酒店，在所属商圈的OTA榜单中名列前茅，2023年的年均出租率高达88%。而之所以能够取得如此傲人的成绩，正是得益于她对客源的精准把握和对房型的灵活变换。在当时，曾总预见到了影音房在下沉市场中对年轻客群的吸引力，拿出了10间客房用于打造影音房，只需要添加幕布和投影设备，就以较低成本实现了普通客房到影音房的转变。这一策略直接带动了酒店的整体出租率，在很长一段时间中基本上是天天满房。
投资人曾总经营酒店 影音房图
此外，对于四五线的小城市来说，客源构成并不固定。因此，为了迎合多样化的客户需求，曾总在房间内增设了办公桌、灵活的靠背办公椅以及长线排插等配置，既满足了商务旅客的需求，又不用进行大面积的改造，实现了成本控制与客户满意度的双重满足。
配比技巧3：
文化IP配置特色房型，加强住客印象
某中高端品牌3.0产品，通过融入丰富的民族文化元素，成功塑造出了差异化特色和高溢价空间。在客房设计上，品牌巧妙地以百年民族文化为核心，推出了一系列中华文化主题的IP房。例如汲取中华民族文化精髓的敦煌主题房，以及品牌独有的IP系列——灵缇总统套房和鸿鹄总统套房等。这些主题鲜明的高溢价中华文化文创品牌特色房型，预计ADR可达到800-1000元起。借助这些先锋文化的力量，品牌吸引了一批具有强大消费能力的新青年客群，进一步提升了客房的溢价潜力。
某中高端产品3.0 鸿鹄套房图
无独有偶，另一家定位中高端的品牌同样推出了自有IP。该品牌以“家庭友好”的品牌特质深受家庭消费群体的青睐，携手心理学家根据儿童成长期的性格特点打造了五只“外星小神兽”IP，将寓教于乐的游戏化体验与酒店的设施与服务紧紧相连。品牌推出的小神兽IP主题亲子房，不仅深受小朋友们的喜爱，也显著提升了家庭客户群的满意度，进一步增强了品牌的市场影响力。通过这种创新的亲子体验，品牌成功地将家庭旅游的住宿需求转化为了独特的品牌优势。
某中高端品牌 小神兽IP主题亲子房
总结
其实归根究底，酒店房型的配置，本质上都是为了满足客人的住宿需求。对于酒店来说，不额外配置过多房型大多是出于成本的考虑，但随着消费趋势的演变和客群结构的多元化，酒店业也需要与时俱进，因时而变。次方点评在此也归纳了几个建议，供酒店业者和投资人在规划运营时参考。
其一是在酒店筹建期对客源结构做好分析，制定排房规划。在做房型配比前应深入了解目标市场的需求、竞争状况以及当地经济和旅游资源，可以参考对比周边其他竞品的房型卖价及房型比例，以确保酒店的市场定位和产品设计符合实际需求。
其二是考虑房间的多功能性，灵活变换房型。在酒店设计装修阶段，应考虑使单个房间能够轻松变换形态：既可以设置为大床房，也可以调整为标准间，或者改造成亲子房和家庭房。例如，将标准间的两张床合并，即可变身为大床房；在房间内增设一顶小帐篷和一些儿童玩具，便能成为一间充满童趣的儿童房。这样的设计不仅成本低，而且能有效迎合不同客户群体的住宿需求。
其三是利用OTA优化房型名称，提升转化率。 房型名称是对酒店房间特征的高度概括，也是用来区分不同房型的核心信息。客人在浏览 OTA 详情页房型信息时，好的房型名称能第一时间吸引客人眼球，进而促进预订。因此在OTA运营上，酒店方可以挖掘产品特点，修改房型名称，在套餐内加入适宜当下的内容提高转化。
最后，房型配比并非一成不变，不同城市不同区域，客群特点也更加多样。因此在具体门店房型配比上，也可以根据当地特色设置主题房，如影音房、电竞房等，也可以设置为特殊房型，如残障人士专用客房等。这样的策略设置不仅成本可控，而且能为客人提供更具性价比的住宿选择，实现客户满意度与酒店收益的双赢。
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