中超控股航宇精铸的客户群体及发展策略研究
一、引言
1.1 研究背景
随着我国航空航天事业的蓬勃发展，对高端铸件的需求日益增长。航宇精铸作为一家面向航空航天的大型精密成型制造企业，凭借其先进的技术和高质量的产品，在行业内逐渐崭露头角。其客户群体涵盖了众多知名的航空发动机制造商和科研机构，这些客户对于航宇精铸的发展起着至关重要的作用。
1.2 研究目的
深入分析航宇精铸的客户群体，有助于了解其在市场中的地位和竞争力。通过对客户需求的深入研究，可以为航宇精铸提供有针对性的策略建议，进一步提升其产品质量和服务水平，实现可持续发展。同时，也为我国航空航天产业的发展提供有力的支持。
在当前航空航天领域竞争激烈的背景下，航宇精铸需要不断优化客户结构，拓展市场份额。通过与优质客户的合作，共同推动我国航空航天事业的进步。因此，对航宇精铸客户群体的研究具有重要的现实意义。
二、航宇精铸的发展历程与技术优势
2.1 发展历程回顾
航宇精铸成立于特定的航空航天产业发展背景下，旨在满足我国航空航天事业对高端精密铸件不断增长的需求。在成立初期，航宇精铸面临着诸多挑战，但也坚定地踏上了发展之路。
2.1.1 产学研合作起源
航宇精铸与上海交通大学开展产学研合作，这一举措为企业的发展注入了强大的动力。通过与高校的合作，航宇精铸得以充分利用上海交通大学在材料科学、工程技术等领域的先进研究成果和专业人才资源。这种合作模式不仅推动了企业的技术创新，还为企业的产业转型提供了有力支持。例如，江苏中超航宇精铸科技有限公司是江苏中超控股股份有限公司与上海交通大学产学研合作成立的专业从事高温合金精密成型的国家高新技术企业。企业于 2023 年设立当年度全市乡镇唯一省级企业院士工作站，其技术团队引领了中国大型复杂薄壁高温合金构件精密成型技术研发与产业化攻关。
2.1.2 前期研发投入
航宇精铸在前七年将主要精力投入到技术研发、资质申请、客户认证、产品式样等方面工作。这一阶段的投入虽然巨大，但为企业的后续发展奠定了坚实的基础。据了解，公司 2023 年度研发费用 2 个多亿，2024 年度一季度研发费用 5000 多万左右。这些投入主要用于航空航天发动机及燃气轮机高端零部件制造项目、先进高温合金精密成型智能制造技术研发项目等领域。通过持续的研发投入，航宇精铸攻克了超限构件一次整体精密成型、尺寸精度控制与冶金质量控制三大难题，为国产新型高性能航空发动机提供关键零部件。
2.2 技术优势分析
2.2.1 攻克三大难题
航宇精铸攻克的超限构件一次整体精密成型、尺寸精度控制与冶金质量控制三大难题具有重大意义。在航空航天领域，大型复杂薄壁高温合金构件的精密成型一直是技术难题。航宇精铸的技术团队通过不懈努力，成功攻克了这些难题，为我国航空航天事业的发展提供了关键技术支持。例如，航宇精铸成功研制了大型复杂薄壁高温合金涡轮后机匣，为中国航发商发等国家重点企业提供关键重要航空产品。
2.2.2 关键技术应用
航宇精铸全面掌握了熔模精密铸造的冶金缺陷控制和尺寸精度控制技术，可以制造出高精度高质量的大型复杂薄壁高温合金精密铸件产品，为航空发动机提供关键零部件。这些关键技术的应用，使得航宇精铸在航空航天领域发挥了不可替代的作用。例如，航宇精铸为中国航发黎明、黎阳、成发等客户多个项目提供铸件；为中国航发商发、南方等客户多个型号提供高温合金铸件，是中国航发集团供应商。在燃气轮机行业，为中国航发燃机等多个燃机客户提供高温合金铸件。
三、航宇精铸的主要客户群体
3.1 航空发动机领域客户
中国航发黎明、黎阳、成发等作为航宇精铸在航空发动机领域的重要客户，在我国航空发动机产业中占据着举足轻重的地位。
3.1.1 合作项目分析
航宇精铸为中国航发黎明多个项目提供铸件，例如在某新型航空发动机的涡轮部件铸造中，凭借其先进的熔模精密铸造技术，精确控制尺寸精度和冶金质量，成功制造出复杂薄壁的高温合金铸件。为中国航发黎阳的发动机项目提供关键零部件铸件，助力提升发动机的性能和可靠性。对于中国航发成发，航宇精铸参与了多个重要型号发动机的关键部件铸造，如燃烧室喷嘴等。
3.1.2 对航空发动机产业的贡献
航宇精铸对国产航空发动机发展起到了重要的推动作用。通过提供高精度高质量的铸件，提升了国产航空发动机的整体性能和可靠性。其攻克的超限构件一次整体精密成型技术，为大型复杂航空发动机部件的制造提供了技术支持，降低了生产成本和制造周期。同时，航宇精铸与这些客户的紧密合作，促进了技术交流和创新，为我国航空发动机产业的持续发展注入了新的活力。
3.2 其他重要客户
除了航空发动机领域的客户，航宇精铸还与中国航发商发、南方、燃机等客户有着广泛的合作。
3.2.1 燃气轮机行业合作
在燃气轮机行业，航宇精铸与中国航发燃机等多个燃机客户合作紧密。为中国航发燃机提供高温合金铸件，应用于燃气轮机的关键部位，如涡轮叶片等。这些铸件的高质量和高精度，保证了燃气轮机的稳定运行和高效性能。通过与燃机客户的合作，航宇精铸进一步拓展了市场领域，提升了在高端制造领域的竞争力。
3.2.2 中船及科研机构合作
与中船 703 所的合作具有重要意义。中船 703 所作为我国重要的船舶科研机构，对高端铸件的需求较高。航宇精铸为其提供的铸件，满足了船舶动力系统等方面的严格要求，为我国船舶工业的发展提供了有力支持。此外，与青岛中科国晟等科研机构的合作，促进了技术创新和成果转化。通过共同开展研发项目，航宇精铸不断提升自身技术水平，为航空航天及其他领域提供更优质的产品和服务。
四、航宇精铸客户群体的特点与价值
4.1 客户群体特点
4.1.1 规模与信誉优势
航宇精铸的客户多为大型央企国企，如国家电网、南方电网、国电投、华能、国家能源、中石油、大唐等，以及中国航发黎明、黎阳、成发、中国航发商发、南方、中国航发燃机、中船 703 所等。这些企业规模庞大，拥有雄厚的资金实力和丰富的资源。其强大的履约能力为航宇精铸提供了稳定的业务合作基础。例如，在与国家电网等企业的合作中，由于其企业规模大，对电线电缆等产品的需求稳定，为中超控股的第一主业提供了可靠的市场保障。而在与航空发动机领域的央企合作中，其强大的资金支持和严格的质量要求，促使航宇精铸不断提升技术水平和产品质量。
4.1.2 项目稳定性
航宇精铸所处行业存在前期投入成本高、时间长的特点，而其客户的项目一旦定样后续不会轻易变更。这为航宇精铸提供了稳定的业务发展环境。以中国航发黎明等客户为例，在航空发动机零部件的铸造项目中，一旦产品通过认证并定样，将在较长时间内保持稳定的合作关系。这种项目稳定性有助于航宇精铸合理规划生产、持续投入研发，降低市场风险。
4.2 客户价值体现
4.2.1 订单增长与收益
客户订单的增长为航宇精铸带来了显著的经济效益。2024 年第一季度航宇精铸营收比上年同期增长 376.72%；净利润比上年同期增长 112.06%，已实现扭亏为盈。随着客户对高端铸件需求的不断增加，航宇精铸的在手订单大幅增长，目前在手订单约 1500 多万元。例如，在与中国航发燃机等客户的合作中，燃气轮机关键部位的高温合金铸件订单不断增加，为公司带来了可观的销售收入。同时，公司拟以向特定对象发行股票方式募集资金投入航空航天发动机及燃气轮机高端零部件制造项目，项目满产后将形成年产 1,000 吨高端铸件生产能力，预计产值超 40 亿元。
4.2.2 技术提升与创新
与客户的合作促进了航宇精铸的技术提升与创新。客户对产品的高质量和高精度要求，促使航宇精铸不断攻克技术难题。例如，在与中国航发商发等客户的合作中，为满足商用航空发动机对关键零部件的严格要求，航宇精铸成功研制了世界第二大、亚洲最大的大型复杂薄壁高温合金涡轮后机匣。同时，与中船 703 所等科研机构的合作，促进了技术交流和成果转化，为航宇精铸带来了更多的科技资源和创新力量。通过与客户的紧密合作，航宇精铸在科技创新领域不断取得新的突破，为我国航空航天及高端制造产业的发展做出了重要贡献。
五、结论与展望
5.1 研究结论总结
本文深入研究了航宇精铸的客户群体，通过对其发展历程、技术优势、主要客户群体特点与价值的分析，得出以下结论：
航宇精铸在航空航天高端铸件领域取得了显著成就。其与上海交通大学的产学研合作模式为企业发展注入了强大动力，前期的大量研发投入使其攻克了超限构件一次整体精密成型、尺寸精度控制与冶金质量控制三大难题，掌握了熔模精密铸造的关键技术，为国产新型高性能航空发动机提供了关键零部件。
航宇精铸的客户群体主要包括航空发动机领域的中国航发黎明、黎阳、成发等企业，以及燃气轮机行业的中国航发燃机、中船 703 所等科研机构。这些客户多为大型央企国企，具有规模与信誉优势，项目稳定性高。客户订单的增长为航宇精铸带来了显著的经济效益，同时与客户的合作也促进了其技术提升与创新。
5.2 未来发展展望
为了实现未来的持续发展，航宇精铸可以从以下几个方面拓展客户并提升自身发展：
一、加强技术创新
持续加大研发投入，不断提升技术水平。例如，在高温合金精密成型技术方面，可以进一步提高尺寸精度控制和冶金质量控制的水平，以满足客户对更高质量产品的需求。同时，积极探索新的制造技术和工艺，如智能化制造技术，提高生产效率和产品质量稳定性。
二、拓展市场领域
除了现有的航空发动机、燃气轮机和船舶领域，航宇精铸可以积极拓展其他高端制造领域的客户。例如，在医疗器械、新能源汽车等领域，对高端精密铸件的需求也在不断增长。通过拓展市场领域，可以降低对单一行业的依赖，提高企业的抗风险能力。
三、深化客户合作
加强与现有客户的合作深度，共同开展研发项目，提高产品的技术含量和附加值。例如，与中国航发黎明等客户合作开发新一代航空发动机零部件，与中船 703 所合作研发新型船舶动力系统铸件。同时，积极拓展新客户，通过参加行业展会、技术交流活动等方式，提高企业的知名度和影响力，吸引更多优质客户的关注。
四、提升服务水平
建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。例如，加强与客户的沟通交流，及时了解客户需求和反馈，为客户提供个性化的解决方案。同时，提高产品的交付速度和售后服务质量，增强客户的忠诚度。
总之，航宇精铸在未来的发展中，应充分发挥自身的技术优势，不断拓展客户群体，加强技术创新和服务水平提升，为我国航空航天及高端制造产业的发展做出更大的贡献。
本文作者可以追加内容哦 !
