苹果变相打折“苹果税”，苹果终于想通了？

$苹果(NASDAQ|AAPL)$这些年关于苹果税的话题可以说是层出不穷，各家互联网公司对于苹果的口诛笔伐都没有停止过，就在最近苹果变相打折苹果税的消息引发了市场的热议，苹果这是终于想通了？

一、苹果变相打折“苹果税”

据财联社的报道，苹果在App Store Connect中引入一项名为“为自动续期订阅设置回头客优惠”功能，允许开发者为已经停止订阅的用户提供优惠，以吸引此前取消订阅的顾客重新在App Store上订阅，帮助开发者缓解订阅应用用户流失问题。

据苹果官方介绍，在开发者提供的App具备自动续费订阅的前提下，就可以选择激励类型来划定具备获取优惠订阅资格的用户范围，例如向已退订的老用户提供六个月的优惠月费，或打折的年费。开发者可以为每种订阅创建最多350个召回优惠。

而对于Apple Store来讲，它将会对符合优惠条件的用户进行一系列的推广，用户可以在苹果商店的多个位置发现回头客优惠，包括应用产品页面以及“Today”、“游戏”和“App”标签页中的编辑精选。在iOS 14.3、iPadOS 14.3及macOS 14或更高版本，用户在“管理订阅”页面即可查看到相关优惠。iOS 18、iPadOS 18及macOS 15的用户，将在应用内的“挽留优惠”的页面上显示。

2018年，苹果决定对所有app都开放订阅模式。第一年延续以往与开发者 3/7 的分成模式，若用户在第一年之后继续订阅，苹果将对这部分订阅费用采取15/85的分成模式。

二、苹果终于想通了？

多年来，苹果依靠其独特的封闭式生态系统构建起了强大的商业帝国，而 “苹果税” 则在这其中扮演了至关重要的角色，成为了苹果保持利润的一道坚固护城河，如今苹果税要打折了，我们该怎么看这件事呢？

首先，自苹果推出App Store以来，其独特的封闭式生态系统便成为其保持高利润的关键。苹果通过对应用内购买行为收取15%到30%的佣金（即“苹果税”），确保了自身在移动应用市场的绝对话语权。这种封闭模式不仅为苹果带来了稳定的收入来源，还通过严格的审核机制保障了应用的质量和安全性，赢得了用户的信任。然而，随着时间的推移，“苹果税”政策逐渐暴露出其弊端。高额的佣金让许多开发者感到负担沉重，尤其是小型开发者，他们往往难以承受这样的成本压力，导致创新动力减弱。

其次，尽管“苹果税”为苹果带来了丰厚的利润，但大幅度薅羊毛的行为无疑损伤了用户的信任。用户是市场的基石，任何忽视用户体验和利益的行为都将导致用户流失。近年来，随着用户对订阅服务接受度的提升，他们在选择服务时更加注重性价比和长期价值。苹果的高额佣金使得部分应用的价格偏高，降低了用户的购买意愿。此外，一些用户开始质疑苹果在平台上的垄断地位，认为其利用市场优势对开发者进行不公平的剥削。这种信任危机对苹果的长远发展构成了严重威胁。

第三，面对用户信任危机和市场竞争的压力，苹果终于选择了妥协，通过推出“回头客优惠”功能变相打折“苹果税”。这一策略不仅是对用户留存方式的创新探索，更是苹果对市场反馈的积极回应。通过为已取消订阅的用户提供优惠，苹果旨在吸引他们重新订阅，从而提升用户留存率和开发者收益。这种促销手段不仅缓解了开发者的经济压力，还增强了用户对苹果生态系统的粘性。更重要的是，它向外界传递了一个信号：苹果开始重视用户体验和市场反馈，愿意在保持利润的同时做出一定的妥协。

第四，在当前市场竞争白热化的情况下，苹果如果不能学会尊重市场，尊重用户，必然会遭到市场的抛弃。苹果税的打折，是苹果在市场压力下的妥协，更是苹果对市场规则的重新审视。苹果税的调整，不仅能够提升苹果的市场竞争力，也能够挽回用户信任，是苹果在市场压力下的明智之举。

因此，苹果调整苹果税的做法可以看作是其对市场变化做出的积极反应。虽然短期内可能会对苹果的收入产生一定影响，但从长远来看，这样的改变有助于增强苹果生态系统的活力，促进良性循环。