阳光电源曹仁贤：知难而进

文 | 刘振涛

科技的浪潮时刻翻涌，新能源产业如同一颗璀璨的星辰，照亮了人类可持续发展的未来之路。在新能源产业，国内涌现出了不少知名的企业，比如宁德时代、隆基绿能、通威股份、阳光电源等等。

其中，$阳光电源(SZ300274)$的光伏逆变器远销全球170多个国家和地区，2023年全球光伏逆变器企业出货量榜单中，阳光电源继续蝉联全球第一，有着“逆变之王”的美誉。

阳光电源的壮大，离不开公司创始人曹仁贤。曹仁贤这个名字如果放在光伏圈外，大众或许并不熟悉。曹仁贤的创业充满传奇色彩，毅然决然辞掉大学教师投身商海，从一间不到20平米的小房间创业，25年时间，创造了市值超2000亿的全球光伏巨头。

中国的光伏产业发展的40年，阳光电源保持着盈利稳健发展。在阳光电源稳健发展的过程中，曹仁贤知难而进，成为了阳光电源的关键先生。阳光电源的发展经历了什么，曹仁贤做了什么？

投笔从商，50万创业

曹仁贤在创业前是大学的教师。1986年参加完高考的曹仁贤填报志愿选择了合肥工业大学。在合肥工业大学上学期间，由于他学习成绩优异，被学校推荐为免试研究生。研究生读完后的曹仁贤选择了留校任教。

那个时代，教师是一个令人羡慕的职业。在学校任教期间，曹仁贤一边授课一边做研究，主要研究可再生能源的发电。

越发深入的研究，使得曹仁贤认为，应该把理论去运用到实践当中去。他认为风、光这些都是取之不尽用之不竭的可再生资源，有着无限的发展前景，只有去实践，才能真正地让人们享受到清洁能源。

他的心中已经萌生了下海创业的思想。

1997年，曹仁贤正式向高校提出了辞职的申请，据相关媒体报道，当时曹仁贤刚结婚不久。那个年代的薪资收入普遍不高，曹仁贤工作多年攒下的积蓄只有8万多，这距离创办企业还有较大的差距。

于是，曹仁贤四处奔波，跟朋友乡里乡亲借钱，加上自己的积蓄，曹仁贤凑了50万，注册了自己的公司，租下了一间不到20平米的小房间，开始了自己的商海生涯。

当时，新能源产业在国内还处于新生阶段，市场上投资的资本还不多，企业发展成长极具挑战，甚至生存都可能是个问题。

但是曹仁贤在大学时候的研究，让他坚信新能源产业未来有无限可能，决定知难而进。

创业的初期，曹仁贤团队和他的小公司相当困难，经常是吃了上顿没下顿，好几年都没有光伏产业或是新能源方向的业务。为了生存，曹仁贤开始也开始做一些传统的电源业务。

传统的电源业务在当时比较有市场，也给曹仁贤的公司带来了不少现金流，使得企业可以生存的同时，也有一定的资金继续支撑曹仁贤的梦想。

曹仁贤是比较幸运的。

1997年，国家确定的“光明工程”要决定进入实施阶段，将通过开发利用风能、太阳能等新能源，以新的发电方式为那些远离电网的无电地区提供能量，改变当地贫困落后的面貌，解决西部几百万人用电困难的难题。

2002年，我国的西北部开始投建“光明工程”，作为当时国内为数不多的新能源公司，曹仁贤凭借自己多年对可再生能源的研究，阳光电源抓住了机会，与天合光能合作建设了40座离网光伏电站，并提供包括逆变器在内的大部分光伏离网系统设备。

这次的参与让曹仁贤看到了未来的希望。于是他将电源传统业务带来的现金流继续加大投入到光伏逆变器的创新研发中。

2003年，阳光电源研制的中国第一台组串逆变器，并且在上海成功并网发电，打破了外国垄断，改变了长期被国外巨头“卡脖子”的情况，改变了中国光伏行业的发展格局。

中国的光伏产业不断发展，阳光电源也逐步成长。

2008年，阳光电源的光伏逆变器成功应用于奥运会主场馆鸟巢，2009年，阳光电源研制的500kW大型逆变器在中国第一个地面电站批量应用；同样是在2009年，阳光电源拿下了中国新能源逆变器市场60%以上份额。

2011年11月2日，阳光电源登陆A股上市，成为“中国新能源电源行业第一股”。

这一刻，曹仁贤曾经梦想的理论落地实践终成现实。

知难而进，逆变称王

阳光电源在国内光伏逆变器领域起步早，加之一些大项目打开市场口碑，在国内和国外一些市场都占据较大的市场份额。

阳光电源能够占据市场较大份额，源于曹仁贤一次知难而进的大胆操作——砍掉了给公司提供大量现金流的传统电源业务。

逆变器的技术壁垒并不高，在行业市场发展中，许多后起的企业也纷纷进入逆变器领域来争夺市场。比如，特变电工、正泰、华为、锦浪等公司。

其中，后来者华为成了阳光电源最大的竞争对手。

华为选择了光伏逆变器作为其切入新能源业务的点，在选择了光伏逆变器作为其新能源业务的切入点后，由于华为自身家底丰厚，又在通讯业务，电源管理领域有着强大的技术基础，很快在市场中的份额就不断上涨，成为了全球十大光伏逆变器供应商之一。

竞争者的追赶，让曹仁贤有些坐不住，他需要对阳光电源的整体战略做调整了。据当时阳光电源的年报，公司两大业务一个是传统的电源业务，一个是光伏逆变器的业务。

传统电源业务是阳光电源重要的现金流来源，也是光伏业务发展重要的资金支撑。据当时的媒体报道，阳光电源的应急电源已经做到了行业前三的位置。

砍掉电源业务，意味着公司每年都会少好几千万的收入，这让当时公司的很多员工感到不满意。

然而，曹仁贤态度坚决，明知难却依旧要做，力排众议相继砍掉了UPS（不间断电源），应急电源业务。

后来在接受媒体采访时，曹仁贤表示，先做什么后做什么是战术，做什么不做什么是战略，这是非常痛苦的决策过程，非常难。基于对市场的判断，加上公司资源有限，必须砍掉那些传统的电源业务，这些会减少几千万元的销售收入，但保持真正的竞争力，公司必须承受销售收入的下降。

曹仁贤的果断知难而进是正确的选择。公司能够将资源全部集中到光伏、风能等新能源产品上来，也才有了阳光电源的起飞之路。

2010年，阳光电源上市的前一年，阳光电源的光伏逆变器在国内市场份额达42.8%；2013年，阳光电源主持起草了光伏逆变器的国家标准，公司在这一领域建立了权威的专业话语权，也真正在国内光伏逆变器领域“称王”。

仅仅是国内市场无法满足曹仁贤的野望，阳光电源需要去开拓海外市场。

由于光伏逆变器价格持续下跌，大量德国光伏制造商面临巨大的资金与运营压力，甚至陷入了生存危机。

然而这个时候，曹仁贤却似乎看到了机遇，知难而进，趁机加快在全球重点光伏市场的布局，凭借着技术含量高、品质高、性能可靠的光伏逆变器，阳光电源也成功拿下了英国、法国等欧洲地区的重要市场份额。

2012年之前，阳光电源的光伏逆变器全球市占率还不足2%，到了2015年已经达到了15%。同样在2015年，阳光电源的光伏逆变器全球出货量，首次超越了德国巨头SMA，也击败了德国西门子等一众海外巨头。

到了2022年，据相关机构统计，全球光伏逆变器市场排名，阳光电源位列第一，成为了真正的“全球逆变器之王”。2023年，据权威数据咨询机构标普全球发布的数据，2023年全球光伏逆变器企业出货量榜单，阳光电源继续蝉联全球第一。

如今，中国的新能源产业在全球占有重要的位置，以阳光电源、华为等为主的企业占到了全球逆变器市场的主要份额，向世界展示着中国智造的力量。

曹仁贤和他的阳光电源也并未停止前进的脚步，依托光伏产业的优势向储能等新能源产业延伸布局。在新能源产业中的不断扩张，曹仁贤和他的阳光电源又将带来怎样的发展故事，又会推动国内新能源产业如何发展？值得期待与关注！