五粮液，不拘一“格”降人才

国庆节后的第一天，五粮液迎来了新任总经理。

10月7日晚，五粮液发布公告，称董事会决议聘任华涛为公司总经理，蒋文格不再担任总经理职务。突然换总经理的原因，公告解释称蒋文格因身体原因，于近日申请辞去公司董事及董事会下属相关专门委员会职务。

作为当地最重要的国有上市公司之一，五粮液在人事任用上具有较为浓厚的行政色彩。公开资料显示，新任总经理华涛为“70后”，此前的履历主要集中在政府职能部门，与白酒领域并无交集。

“空降”高管在五粮液中并不罕见，包括董事长曾从钦和前任总经理蒋文格亦是如此。但蒋文格在出任总经理前，已经在五粮液担任5年的副总经理，对企业有较为成熟的认知和思考。

直接上任总经理的华涛，没有“扶上马，送一程”的过渡期，也更考验其对市场的洞察力和战略决策。而此时的五粮液，也需要面临白酒行业整体下行周期的波动，以及对产品动销和厂商关系的重新思索。

对于不拘一“格”降人才的五粮液来说，重用“空降”的华涛是一步大胆的妙棋；而对于华涛来说，挑战可能才刚刚开始。

蒋文格的离任，较为突兀，但也并非无迹可寻。

9月27日，宜宾市人民政府免去华涛宜宾高新技术产业园区管委会主任职务，但并未透露其最新去向。公开资料显示，董事会在9月30日的会议上通过了华涛任命总经理的决议。

值得注意的是，多家官方媒体在报道中提到，五粮液工作人员为蒋文格腾挪办公室的文件和个人用品。这个细节的背后，似乎透露出蒋文格对突然卸任总经理并无心理准备。五粮液公告则解释其为身体原因申请辞职。

不过，五粮液在公告中也给予了其高度评价，称“蒋文格先生在公司任职期间恪尽职守、勤勉尽责，在战略规划、生产经营、市场营销、重大项目建设等方面勇于创新、深化改革，为公司发展作出了重大贡献，公司及董事会表示衷心感谢。”

和华涛的履历类似，此前辗转多个政府部门的蒋文格，在2018年12月转入五粮液集团任职，5年后的2022年，蒋文格出任五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理，成为五粮液的核心领导班子成员之一。

蒋文格在上任总经理之前，在五粮液已经有了5年的过渡期，也对五粮液的整体发展有了系统的思考。上任之后集中在市场营销、文化酒、老酒等方面投入精力，并且完成了五粮液核心大单品普五从第七代到第八代的成功换代。

不过，蒋文格上任总经理后，在营收增速方面被茅台拉开差距的同时，也在不断的与洋河、汾酒泸州老窖等追赶者缩小距离。

以茅台为例，2018年，茅台的营收和净利润增速还仅为26.49%和30.00%，而五粮液在2018年的营收和净利润增速分别高达32.61%和38.36%。但是自2022年开始，贵州茅台的营收和净利润增速便首次超越了五粮液，并在2023年和2024上半年一直领先于五粮液。

今年上半年，与山西汾酒和泸州老窖的营收增速相比较，五粮液营收增速也不及前两者。

蒋文格和前几任总经理相比，任期显得有些短。

除了邹涛因为升任五粮液集团更高职位卸总经理职务，再往前的两任总经理陈林与徐可强，任期分别长达16年与11年，这也让五粮液的市场战略能够保证延续性的原因。仅仅上任2年多，且在不到任期的情况下更换蒋文格，或也暗示了该职位当前存在的压力和挑战。

新任总经理华涛，职业履历丰富。公开资料显示，华涛历任宜宾市交通运输局党委委员、副局长，兴文县委常委、县政府常务副县长，长宁县委常委、县政府常务副县长，江安县委副书记，宜宾市城市和交通建设投资集团公司党委书记、董事长，宜宾市交通运输局党委书记、局长，宜宾高新技术产业园区党工委副书记、管委会主任等职。

但履历丰富的华涛，和白酒领域几乎没有交集。且与蒋文格在五粮液任职5年后升任总经理不同，华涛直接从“门外汉”到“掌门人”，且需要在白酒逆周期的关键节点，保证五粮液“不掉队”。

在蒋文格上任总经理后的第二年，五粮液的高层领导也发生了频繁变动。有媒体梳理，2023年第三季度，副总经理、董秘蒋琳调任宜宾市商业银行副行长，原宜宾发展控股集团副总经理章欣空降接任五粮液董秘职位；2024年一季度，原副总经理刘洋调任四川酒茶集团后，蒋佳接任副总经理，分管销售。

这也意味着，华涛需要带领磨合不到一年的新团队，直接面临白酒市场的激烈竞争。不过，跨界而来的华涛作为“70后”，或也是带领五粮液实现破圈的“希望”。

近两年，茅台、习酒、郎酒、剑南春都延续核心高管年轻化的趋势，1972年出生的张德芹执掌了茅台；1976年出生的汪地强也履新习酒集团一把手；1987年出生的汪博炜成为郎酒总经理。

如果华涛能带领五粮液按照既定计划“撞线”千亿营收，在体现能力的同时，也能坐稳当前的位置，可谓机遇和挑战并存。

新人新气象，华涛履新总经理，或也是当地集体决策后的最优人选。对于华涛而言，作为白酒行业第二的五粮液发展稳健，也是在白酒行业难得的一手好牌。

不过，在白酒行业深度调整的周期，华涛也要先打好“两张牌”。

“第一张牌”是保量控价，环节五粮液产品价格倒挂的问题。

当前，即使是茅台在零售市场也面临价格下滑，对于没有市场溢价的诸多白酒品牌来说，价格倒挂已经成为常态。

五粮液的价格倒挂问题同样凸显，甚至拖累了大经销商。以酒业流通上市公司华致酒行为例，2023年华致酒行净利减超35%，毛利率跌到10.75%，仅为2019年一半，而华致酒行大客户正是五粮液。

方正证券指出，华致酒行毛利率下滑的原因正是五粮液倒挂导致华致酒行渠道端利润空间收窄。

“第二张牌”则是梳理线上线下的场景逻辑，重构厂商关系。

在近两年，无论是五粮液喊话拼多多，称拼多多店铺销售商品为假，遭到了拼多多“正面刚”；还是1919创始人董事长杨陵江与五粮液对协议费用的争议风波，本质上都是厂家、经销商与电商平台，需要找到最大“公约数”。

五粮液显然也意识到这些问题。在去年12月的经销商大会上，五粮液相关负责人接连强调，公司会处理好量价问题，要让经销商挣钱，并称“合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题，绝不会让经销商吃亏。”

对于上述问题，蒋文格在今年7月开出的“药方”是提出“6个聚焦”：下半年，股份公司要聚焦产品品质提升、聚焦市场份额提升、聚焦品牌价值提升、聚焦优质产能提升、聚焦保供能力提升、聚焦保障能力提升，部署好重点工作，确保全年完成各项目标任务。

对于这张正在执行的“药方”，华涛能否给出新的“配方”，完成今年的目标任务，这或是华涛新官上任的“第一把火”。