以终为始，薇旖美解锁“下一个三年”，开启品牌建设新阶段原创医美人都在看医美行业观

以终为始，薇旖美解锁“下一个三年”，开启品牌建设新阶段

原创 医美人都在看 医美行业观察 2024年09月29日 19:30 北京

近几年，胶原蛋白成为家喻户晓的品类，尤其是从2021年，中国的胶原蛋白产业进入快速发展的元年，专业化、合规化与市场化均进入新的发展阶段。

其中重组胶原蛋白类医美产品，正成为消费医疗领域最具增长潜力的赛道之一。据弗若斯特沙利文预测，中国重组胶原蛋白市场，将以年复合增长率为44.93%的发展速度，在2025年市场规模达到585.7亿元。

其中重组胶原蛋白类医美产品，正成为消费医疗领域最具增长潜力的赛道之一。据弗若斯特沙利文预测，中国重组胶原蛋白市场，将以年复合增长率为44.93%的发展速度，在2025年市场规模达到585.7亿元。

2021年6月29日，山西锦波生物医药股份有限公司申请的“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”（商品名：薇旖美极纯Ⅲ型）正式获得NMPA批准的第三类医疗器械证。同年9月16日，薇旖美上市。

至此，重组胶原蛋白成为医美牌桌上的正式玩家，并且在品类更迭的浪潮中，重组胶原蛋白经受住了市场和用户的检验，受到越来越多医美人群的关注与信赖。这也意味着在薇旖美的带领下，重组胶原蛋白领域的玩家成功从0走向1。

2024年9月16日，是薇旖美上市三周年，作为药监局批准的第一款拥有三类医疗器械证件的Ⅲ型人源化胶原蛋白产品，将开启未来重组胶原蛋白品类从1到100的里程，这也需要品牌用更专业、精进的方式打开新的销路与发展路径。以上市三周年为起点，薇旖美将继续扩大品牌影响力。

薇旖美在过去三年如何从0到1，完成品类教育和品牌建设？以终为始，薇旖美在此后的发展中又将如何从1到100，步入更广阔的发展之路？薇旖美如何做新一阶段的品牌建设？

PART.1

重组胶原蛋白领域的先行者

在薇旖美获批之前，中国的胶原蛋白一直是动物胶原占主流，放大到整个医美行业，胶原蛋白的市场占比其实非常低，是一个小品类。随着薇旖美获批上市，从医美机构到求美者，重组胶原蛋白逐渐被认知和接受，并且开始在市场上拥有话语权。

至此，打开了中国重组胶原蛋白品类发展的新阶段，化妆品、护肤品也开始使用重组人源化胶原蛋白；更多资本开始流向重组胶原蛋白企业；薇旖美的获批与发展也带动了其他重组胶原蛋白企业的发展。

PART.2

产品力与品质力共行

不管是获批上市，还是高速发展，都在不断验证一件事：薇旖美的产品品质过关且过硬。

从“地表第一针”开始，薇旖美的164.88三螺旋结构就已经深入人心。而薇旖美的独特之处还在于它的作用机制：直接补充三型胶原蛋白，重塑细胞外基质稳态，不是通过炎性诱导的过程去长胶原蛋白，是一种类似内源性再生的再生。

这不仅仅是完全中国自主研发，而且相比于其他企业，薇旖美的这套机制也具备非常强的独特性。这是其核心价值壁垒所在，也是产品品质保障的核心。

而在产品品质背后，是锦波生物不断加大研发投入的内驱力。2019年~2022年，锦波生物的研发费用率从8.9%上升至11.6%；2023年锦波生物研发费用8497.7万元，同比增长87.12%，始终高于行业平均水平。

除此之外，公司从研发到实现量产用了13年的时间，公司始终坚持以自主研发为主，结合产学研合作，产业布局丰富。研发团队与复旦大学、中科院生物物理所、四川大学等机构紧密合作，不断探索胶原蛋白应用新场景。

也由于这些努力，让薇旖美在经过三年洗礼后依然坚挺；也让薇旖美三周年庆典更具魅力。

PART.3

好口碑铸就好销量

薇旖美上市三周年，回看过去的数据：2022年9月，薇旖美上市一周年，产销破10万支；2023年9月，薇旖美产销破60万支；2024年6月12日，薇旖美上市1000天，产销破100万支。

内部数据显示，薇旖美自2021年获批上市以来，3年多时间，累计销售100多万支，不良事件发生率非常低，安全性广受认可。

从数据可以看出，作为一款100%人源化的重组胶原蛋白，薇旖美不仅达到了中国医美的产能需求，同时大大降低了胶原蛋白品类的致敏率。100多万支的使用量，从医疗机构、求美者的反馈，均显示极高的安全性及满意度。

100多万支的销量，寥寥无几的不良反应，薇旖美在创造中国III类医疗器械证的医美生物材料销售新纪录的同时，也在向行业证实其安全性，以及其良好的口碑。

PART.4

品牌力是企业永远的护城河

一家企业的护城河是什么要看它是依靠什么建立起的长期竞争力。产品力之外，品牌力同样可以成为企业竞争的护城河。

品牌是企业价值的体现，它决定了企业能否在未来实现稳定、持续的发展。锦波生物在重组人源化胶原蛋白领域建立了足够高的产品技术壁垒，也塑造了强大的品牌形象，在市场中具有不可替代的地位。这都证明其在品牌建设阶段的持续投入，有了明显的成果。

立足行业发展，薇旖美以「三生万物 旖往无前」为主题成功举办3周年庆典活动。邀请众多行业专家和业务伙伴同行，在首都航站楼启动了精彩的首航投飞仪式。医美行业首架“薇旖美号”彩绘飞机载着医美行业的希望与期待在中国北京起航！并在众多行业大咖的见证下，“薇旖美号”彩绘飞机B-5579在中国北京圆满完成投飞剪彩，并揭幕亮相。

一次次在认知与宣传上的突破与创新，不断推动优化企业品牌力。正如锦波生物董事长杨霞在首航投飞仪式上传达出的信息：打造独一无二品牌符号，形成差异化的品牌认知是其中关键一环。

在三周年庆典活动之前，薇旖美就已经在全国各地举办3D灯光大秀，包括广州中信大厦、深圳福田之光、厦门SM广场、上海震旦、苏州双子塔、太原龙城之眼等多个城市核心地标，与多家医美机构一起惊艳亮相。

同样在三周年这一关键年，锦波生物联合分众传媒，在上海、北京、深圳、广州等10城开启“薇旖美元计划”，全面发力占领“重组胶原蛋白”消费者心智。

近期，薇旖美与分众传媒再携手，开启“元计划2.0”，登陆全国22城，影响范围进一步扩大。将“想变美，打薇旖美 —— 可以注射的A型人源化胶原蛋白”这一宣传语，借助每天可覆盖城市中2亿20~45岁主流消费人群的分众电梯媒体，深入到每一个潜在的求美者心中。也再一次将品牌影响力的边界拓宽、对用户的渗透率提升！

结语

任何一个品类的爆火都顺应了一定的消费趋势和行业红利，薇旖美诞生在合规意识觉醒和审美理性、自然的时代，这是时代赋予它的红利。如今薇旖美在胶原蛋白品类，乃至医美行业中以一骑绝尘的姿态实现了令人瞩目的增长。

 站在行业角度，薇旖美是当前重组人源化胶原蛋白品类的引领者，并且处于“前无古人后无来者”的阶段。薇旖美三周年，是胶原蛋白从1到100的开端。面对日新月异的医美行业，薇旖美能较长时间内保持强有力的优势，在于其不断向内深耕与向外革新，用科研实力、合规壁垒、营销能力为品牌发展谋取广阔空间。以三周年为契机，我们期待着“三生万物”，期待薇旖美赢得下一次突破性进展，也相信品牌将给行业带来更大的惊喜。