种草消费盛行的当下，小红书成为品牌商家必争的电商土壤。当种草的价值不断被验证，各个品牌都在探索如何更有效利用这一平台进行产品推广。
今年，智能清洁行业领导品牌追觅科技也找到我们，希望利用618购物节这一重要营销节点，在小红书平台推广其两款扫地机——X40PU和S30PU，通过种草营销策略，提升品牌知名度和产品销量。怎样帮助追觅在同行中脱颖而出，实现生意的增长？
此次合作中，我们不再只简单地进行流量采买之类的投放动作，而是根据品类产品来规划种草策略，通过深度洞察、精细策略、多元投放等步骤，对种草进行更科学的拆解，来撬动流量。最终获得了小红书达人种草近700万曝光和超百万阅读，更收获ROI10.9，下单GMV超300万的超KPI数据。
01
精细策略，定制化营销计划
科学种草的第一步是精准触达用户，在制定营销计划之前，我们首先进行了深度的市场和用户洞察，以了解目标受众的需求、喜好和消费习惯，理解目标受众。
我们根据扫地机器人的产品特点和核心用户洞察，拆解不同人群的特征需求，从用户的生活方式、消费心理和产品使用场景，将目标受众细分为品质宝妈、精致白领、养宠一族等群体，为每个群体定制专属的营销信息，后续也重点投放这几类人群。
追觅全自动地面清洁机器人 X40PU
追觅全自动地面清洁机器人 S30PU
内容策略上，我们注重单品竖评和多品横测，以真实用户体验和多角度对比，展现产品优势，并根据产品特点提炼出笔记的主要卖点和优势。
项目期间，我们通过KOL视频笔记吸引更多用户了解产品，在消费者心智中种草产品，提升核心清洁人群对扫地机器人的认知，共产出18篇KOL视频，覆盖X40PU和S30PU两款产品。
本次X40PU的自升降全景激光雷达/六重水气全链路除菌卖点优势明显，我们以展现“人无我有、人有我优”为目标，投放12篇视频笔记，都为爆文，实现100%爆文产出。
S30PU具有仿生“双”机械臂，是同价位级别里功能卖点最齐全的产品，我们根据这个特点，展现它“智能”的卖点，投放6篇视频笔记，均为爆文，依旧做到100%爆文产出。
此外，我们还投放了19篇KOC图文，用12篇单品竖评，用更广维度去渗透用户使用场景，用真实口碑印证产品痛点解决力，利用7篇多品横测对比，从独有亮点，到全方位功能性的对比，突出产品的压倒性优势。
02
多元投放，覆盖用户决策场
相比较一般投放只是买达人发笔记，此次投放策略中，我们从消费者购买路径、购买习惯等多个维度出发，采用投流、惊喜盒子、CID等工具进行流量引导和数据积累，同步投放视频流、信息流和搜索页，以覆盖消费者决策的全路径。
具体而言，我们以视频流广告和信息流广告投流来增加互动，让优质笔记充分曝光，低价拓新，精准触达更多用户，提升转化。
通过搜索广告投放来防守搜索节点的核心人群流量，以采买节点关键词圈定本品精准用户，保持首位曝光，在618节点期间投放搜索广告来加深用户心智，覆盖用户决策的全路径。
投放CID，从小红书直接引流至京东
除了决策场的覆盖，依据小红书平台的社交属性，我们进行互动与社群营销，联合京东进行跨平台营销，在18个达人的笔记评论区置顶了暗号直接引流至京东，提高转化效率。
同时通过评论管理引导用户关注产品价格、竞品、功能、使用感受和服务售后，增强用户参与度和购买意愿。
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效果度量，种草确定性的呈现
一般投放案例考核维度为总曝光、ROI等等，此次合作考核更为清晰，增加了爆文率等，此类效果的度量也是种草确定性的体现。在此次投放过程中，我们根据小红盟和CID投放数据，不断调整策略，优化CPM和CPC，以确保投放效果最大化。
通过实时监控和分析营销活动的数据反馈进行投放策略的调整，我们最终收获了小红书达人种草近700万曝光和超百万阅读，显示出强大的内容吸引力。总互动数达到近5万次，爆文率达到100%，其中5篇笔记点赞超2000+，证明了策划内容的高用户参与度和社交传播力。
在ROI与转化端，通过小红盟投放，下单UV和下单GMV均达到较高水平，ROI达到10.9，显示出良好的投入产出比。在成本效益方面，通过精细化管理和优化，我们也实现了成本控制和效率提升。
在关键词投放上，品牌词和竞品词表现出较高的转化率，特别是在“追觅扫地机器人”等关键词上，实现了较高的商品GMV和ROI。此外，小红书x京东的小红盟监测链路，回流刺激整场大促GMV的显著提升。
最终，在618期间，追觅扫地机器人在小红书平台的搜索指数环比提升22倍，追觅扫地机小红书AIPS人群渗透率获得了极大增长，追觅扫地机、追觅X40PU、追觅S30PU等品牌产品关键词心智显著增强。
本次“追觅扫地机”小红书618种草以精心策划的内容营销和精准的流量引导，成功提升了品牌影响力和产品销量。项目不仅在数据上取得了显著成效，还建立了品牌与用户之间的信任和情感连接。未来，我们将继续优化策略，探索更多创新营销方式，以实现品牌的长期增长和市场的持续领先。
End
