近年来，传统媒介日渐式微，对地产行业的传播而言，尤其如此。放眼全国范围，当前很多房企分销比重过大，自获客的能力愈发吃紧，而抖音凭借其巨大用户基数、实时高频互动、精准触达客户等特性，成为重要的新媒体获客通路。如今，各家房企也已纷纷试水，开启抖音卖房，不过，实践优秀者寥寥无几。
然而，现实中从来不乏佼佼者。有这样一家房企，既非全国型TOP级房企，也非具有国央企背景的大型房企，而是一家区域深耕地方性龙头民企。先来看看短短一年时间所取得的成果：截止目前，抖音直播总曝光470.17万余次，短视频总播放量达1109万余次，短直双开版块共获线索4000余组，到访220余组，成交50余套。
取得如此亮眼成绩的，正是总部位于湖北襄阳的民发集团，当前8大项目同时在售，并在本地常年保持近四分之一的市占率，业务涵盖地产、商场、酒店、物业、教育、建工等六大板块，开发量逾1500万方，业主家庭逾10万户。民发集团在抖音领域的探索，为全国众多本地深耕、多业态并行的企业打了个样，极具学习和借鉴意义。
接下来，我们透过新媒体传播之道，来揭开民发集团的成功密码，能否从中找寻一些关于抖音直播的方法论——
作为民发集团旗下的最大项目——900万方的超级大盘东津世纪城，自面世以来就备受瞩目，持续热销多年，并多次成为襄阳楼市销冠。2023年12月，在东津世纪城开盘十周年之际，民发集团首次尝试了抖音直播。本次直播也特别邀请了十年前首开的业主代表、本地媒体大v等做客直播间，畅谈东津新区的变迁发展，分享在世纪城的生活感受，积极互动，收获颇多。
俗话说，万事开头难。然而本次直播数据也格外亮眼——全网曝光8W+，互动量50000+，累计观看人次6000+，同时最高在线观看人数200+，留资客户近100组。这样的成绩单，对首次尝试抖音直播的民发集团来说，可谓是开了个很好的彩头！
直播现场花絮
2024年5月，作为民发集团最新打造的公园洋房项目，民发·东津印象启动了“洋房轻松购”为主题的抖音专场直播，引发了众多市民朋友的期待。
本次直播活动特邀襄阳自媒体大咖马善记老师亲临，现场输出民发品牌的扎实兑现力，民发集团开发设计总监也在直播间详解民发全新一代4.0产品，还有东津全景VR作者、同时也是民发老业主亲自“现身说法”，分享东津全景VR创作历程，畅聊在东津新区的居住感受。
本场直播共收获曝光量10W+，累计观看8000+，同时最高在线观看人数接近1200，留资客户超120组，且本场热度居全国全行业抖音直播间B1级别，高居全国同时段房地产开发商类抖音直播间NO.1，实力霸榜，好评如潮！
直播现场花絮
直播大屏截图
值得一提的是，在本次直播中，民发集团首次启用了抖音+视频号双平台联播的形式，共收到获赞 44W+、总观看量达4W+、同时最高在线观看人数超1000+，总留资客户超1300组，如此数据表现不仅在同行业中名列前茅，也为民发地产项目在春节期间的热销形成了极大的助力！
直播现场花絮
本次直播共收获曝光量11W+，累计观看10000+，同时最高在线观看人数接近1400，留资客户超410组，且本场热度居全国全行业抖音直播间 B4级别，高居全国同时段房地产开发商类抖音直播间NO.1。
直播现场花絮
直播大屏截图
那么，很多人不禁会问，为什么民发集团在短时间内，能够取得如此亮眼的成绩呢？也许，我们可以通过以下三个方面找到答案——
长期以来，民发集团就格外重视品牌及项目在抖音端的发声。自我学习，躬耕入局，顺应新媒体发展大势，成立了由营销总牵头、策划和营销打通的抖音团队，通过聘请专业的抖音陪跑团队，精选20人进行头部标杆专训，学习短视频拍摄技巧和发布要求，并同步设立与优化直播标准，实现个人和团队从0到1的整体跃升。
与此同时，在陪跑训练结束后，由民发集团策划进行运营赋能，同时孵化专职主播，来扩充直播队伍，建立线上版售楼处，以更高效进行抖音获客，最终实现从1到N的裂变升级。
在直播领域，很多房企都是盲目上阵，效果自然不好。民发集团则巧妙借助专业服务商团队，在抖音直播领域进行专业赋能，缩短了“摸路”周期，快速实现了标准化作业。
明源作为全国知名的专业线上运维服务商，是地产行业数字化管理的开拓者，也为国内众多房企提供了新媒体营销解决方案，民发集团引入明源云专业团队参与抖音专场直播，从开播前的串场把控、直播中的数据监控、执行端的技术支撑等，进行全流程、全链条、标准化、规范化作业，给民发集团在直播中以极大的赋能加持。戳此了解
明源团队赋能加持
长期以来，民发集团坚定践行“1+X+N”新媒体获客模式，即 1 个城市号（“民发地产集结号”）、 X个项目号（民发各地产项目官号）、 N 个员工号（置业顾问、渠道、专职主播的个人抖音号）。
在布阵实操上，通过城市号来进行品牌形象的整体输出，通盘导客；通过各项目官方号进行常态化抖音直播，释放各自最新产品信息及优惠政策；通过员工号发布短视频，以视频曝光拉人设，并进一步为项目导客引流。长期以来，民发集团坚持做足“短直双开”，多管齐下，反复触达客户，持续种草项目，最大化保持在线上抖音渠道的活跃度和曝光度。
民发地产项目日常直播
在“1+X+N”模式的背后，源自于民发集团强大的自营销策划团队，在幕后进行运营赋能。从定期专业的业务培训，到直播及短视频的话术脚本撰写，再到直播间的评估打分与复盘，虽然民发的策划在传统推广领域做了减法，但是在抖音赛道做了充足的加法，从而为民发新媒体获客模式保驾护航。
写在最后
复盘民发集团的直播历程，可以很明显感觉到，从决策层面的前瞻认知，到实战层面的打法运用，辅以自身通盘通客的企业属性，因地制宜，有效整合，实现步步为赢，也为众多区域深耕型房企提供了一个极具参考价值的范本！
当前地产行业正处于巨大的变革期，直播卖房已成为地产营销人必备的新技能。抖音直播，通过低成本甚至零成本实现获客和品牌宣传，那些能够用心钻研这一赛道的房企，还需不断与时俱进，研究内容，研究用户。只有这样，在这条赛道上，房企的营销之路才会越走越远，越走越好！
点击下图，一机开启直播获客！
